本文是一篇職教論文范文，選自期刊《當(dāng)代職業(yè)教育》是由四川省教育廳主管、四川省廣播電視大學(xué)主辦的職業(yè)教育刊物。ISSN：1674-9154，CN：51-1728/G4。中國核心期刊(遴選)數(shù)據(jù)庫”收錄期刊、“中國期刊全文數(shù)據(jù)庫”收錄期刊、“中文科技期刊數(shù)據(jù)庫”收錄期刊。
　　[摘要]文章運(yùn)用SWOT分析模型，對(duì)高職市場營銷專業(yè)訂單班的外部及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，最終得出四種戰(zhàn)略組合，即優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)（SO）組合、弱點(diǎn)—機(jī)會(huì)（WO）組合、優(yōu)勢(shì)—威脅（ST）組合和弱點(diǎn)—威脅（WT）組合。該研究結(jié)果對(duì)高職相近專業(yè)訂單班的開拓具有一定的啟示意義。

　　[關(guān)鍵詞]高職市場營銷專業(yè),訂單班,SWOT

　　一、研究的背景與意義

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，企業(yè)要想取得持續(xù)健康的發(fā)展，在市場競爭中獲勝，就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，制定市場營銷戰(zhàn)略，做好內(nèi)外部市場營銷活動(dòng)。成功的市場營銷活動(dòng)需要大量高素質(zhì)的市場營銷人才，順應(yīng)這一市場需求，高職市場營銷專業(yè)招生火爆。近幾年，訂單班成為職業(yè)教育的熱門方向。訂單班按照企業(yè)要求完成學(xué)校人才培養(yǎng)工作，是涵蓋整個(gè)教育流程的一套培養(yǎng)計(jì)劃。江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院（以下簡稱“我院”）對(duì)訂單班的新型教育模式十分關(guān)注，先后與南昌軌道交通集團(tuán)、南昌華南城有限公司等優(yōu)質(zhì)發(fā)展的企業(yè)簽訂了訂單培養(yǎng)協(xié)議。依靠我院經(jīng)濟(jì)管理的主要辦學(xué)特色，在自愿前提下，從市場營銷專業(yè)中選取部分優(yōu)秀學(xué)生作為主要培養(yǎng)對(duì)象，為企業(yè)輸送實(shí)用型營銷人才。目前，訂單班已初顯成效，部分訂單班畢業(yè)生已成為企業(yè)優(yōu)秀員工。對(duì)市場營銷專業(yè)訂單班的深入實(shí)踐和研究對(duì)相近專業(yè)訂單班的開拓具有一定的啟示意義。

　　二、市場營銷訂單班SWOT分析

　　HeinzWeihric提出的SWOT分析是對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢(shì)strengths、劣勢(shì)weakness）及外部環(huán)境（機(jī)會(huì)opportunities、威脅threats）的分析。該方法逐一將企業(yè)有利或不利條件從重到輕依次排列，協(xié)助企業(yè)對(duì)自身及外部環(huán)境進(jìn)行全面評(píng)估，幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略，從而制定可靠的競爭戰(zhàn)略�，F(xiàn)將其運(yùn)用于對(duì)市場營銷專業(yè)訂單班的研究分析如下：

　　1.外部環(huán)境分析。機(jī)會(huì)分析。一是教育改革步伐加快。職業(yè)教育必須以就業(yè)為導(dǎo)向改革創(chuàng)新，牢牢把握面向社會(huì)、面向市場的辦學(xué)方向。2004年教育部在第三次全國高職高專產(chǎn)學(xué)研結(jié)合經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上提出，把訂單式培養(yǎng)作為高職高專的一個(gè)發(fā)展方向�！蛾P(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高技能人才工作的意見》提出，各類企業(yè)特別是大型企業(yè)（集團(tuán)）應(yīng)與職業(yè)院校采取聯(lián)合辦學(xué)等方式，加快培養(yǎng)高技能人才。職業(yè)院校應(yīng)緊密結(jié)合企業(yè)技能崗位的要求，調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，與合作企業(yè)共同制訂實(shí)訓(xùn)方案，采取導(dǎo)師制等多種方式實(shí)施培養(yǎng)。中央財(cái)政對(duì)積極開展校企合作并作出突出成績的職業(yè)院校將給予支持和獎(jiǎng)勵(lì)。二是企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生的需求與支撐。實(shí)行訂單式人才培養(yǎng)的首要條件是必須有相關(guān)企業(yè)的需求與支撐。當(dāng)前中國市場的各大招聘信息顯示，對(duì)市場營銷人才的需求占據(jù)了招聘數(shù)的90%以上。市場營銷人才培養(yǎng)模式已形成規(guī)模效應(yīng)，大批具備相應(yīng)資質(zhì)的企業(yè)可供學(xué)校進(jìn)行比較、選擇。企業(yè)在對(duì)市場營銷人才迫切需求的同時(shí)，也具備了為學(xué)校提供資金、技術(shù)、設(shè)備、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場所等各種必要實(shí)力。因此，學(xué)校在甄選企業(yè)時(shí)要廣泛選擇，為高質(zhì)量的訂單班提供保障。三是高素質(zhì)的市場營銷人才是訂單班的意義所在。隨著我國國際化趨勢(shì)的深入，擁有熟練的英語溝通交際能力、具有中西方文化思想及海外經(jīng)驗(yàn)的人士必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。目前，奢侈品、時(shí)尚品牌、房產(chǎn)、汽車及保險(xiǎn)等營銷人員需求比較強(qiáng)勁，但這幾個(gè)行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，正從以前單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為營銷咨詢師，對(duì)客戶的需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析及高端的購買咨詢服務(wù)。市場營銷專業(yè)正逐步脫離缺乏技術(shù)含量的傳統(tǒng)觀念，高素質(zhì)的市場營銷人才必將成為眾多企業(yè)追捧的對(duì)象。

　　威脅分析。一是市場營銷人員就業(yè)門檻不高。中國市場對(duì)市場營銷專業(yè)人員需求量大，招錄條件不高，有些小企業(yè)急于用人，甚至沒有提出學(xué)歷要求，且目前大部分高校都設(shè)立了市場營銷專業(yè)，致使專業(yè)人才供大于求，就業(yè)競爭激烈，導(dǎo)致薪資水平下降，導(dǎo)致高職市場營銷專業(yè)一般性訂單班的吸引力不足。二是部分校企課程開設(shè)與實(shí)際需求不符。作為全新的教學(xué)模式，學(xué)校開設(shè)的課程最好是一對(duì)一的專業(yè)化課程。如為營銷策劃與推銷員設(shè)置的課程應(yīng)有所區(qū)別。否則學(xué)生畢業(yè)后，將不能盡快適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。若無長期深入合作實(shí)踐，校企之間很難在課程開設(shè)上達(dá)成一致意見。三是校企雙方匆忙定制訂單，學(xué)生質(zhì)量及就業(yè)難以保證。一方面，為了吸引更多生源，有些高職院校隨便找企業(yè)充數(shù)，結(jié)果學(xué)生畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)企業(yè)與實(shí)際想象差距較大，導(dǎo)致訂單班失去意義。有些高職院校對(duì)企業(yè)提出的高素質(zhì)營銷人才的要求無法達(dá)到，卻對(duì)企業(yè)隱瞞實(shí)際情況，最后學(xué)生無法適應(yīng)崗位的要求，使企業(yè)對(duì)訂單班失去信心。另一方面，某些企業(yè)以畢業(yè)后優(yōu)厚的待遇條件留住優(yōu)秀的營銷人才。但當(dāng)畢業(yè)生到企業(yè)就職時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)待遇與當(dāng)初承諾相去甚遠(yuǎn)，對(duì)企業(yè)甚至學(xué)校產(chǎn)生了信任危機(jī)。學(xué)生最終在選擇就業(yè)單位時(shí)，面對(duì)其他高薪機(jī)會(huì)，容易放棄訂單企業(yè)，使校企訂單合作無法遵守誠信。

　　2.內(nèi)部環(huán)境分析。優(yōu)勢(shì)分析。第一，市場營銷專業(yè)較易成立訂單班。一般說來，企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)生的需求彈性較大，較易開展訂單合作。第二，市場營銷專業(yè)的學(xué)生眾多，有利于擇優(yōu)錄取，較好地保證企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)的要求。如我院與南昌軌道交通集團(tuán)聯(lián)合開辦“南昌地鐵訂單班”，在第二學(xué)年從2012級(jí)相關(guān)專業(yè)學(xué)生中擇優(yōu)錄取市場營銷專業(yè)學(xué)生40名，合格畢業(yè)生可進(jìn)入該集團(tuán)工作，享受國有企業(yè)職工待遇。第三，訂單班使企業(yè)、學(xué)校與學(xué)生實(shí)現(xiàn)三贏。企業(yè)不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的知名度，而且直接參與學(xué)生的培養(yǎng)過程，按需設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，為人力資源做了良好的儲(chǔ)備；學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)到有目的主動(dòng)學(xué)習(xí)，提前深入企業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)踐，了解企業(yè)文化，畢業(yè)后能很快適應(yīng)專屬崗位，大大縮短了角色轉(zhuǎn)換時(shí)間；校企互動(dòng)加強(qiáng)，學(xué)校對(duì)于企業(yè)的用人要求更了解，有利于調(diào)整教學(xué)，使人才培養(yǎng)目標(biāo)更合理。劣勢(shì)分析。第一，市場營銷專業(yè)訂單班遭遇“難虛不”的尷尬。難實(shí)施。在組建階段，高職市場營銷專業(yè)訂單班難以挑選出滿足跨國公司需要的市場營銷高素質(zhì)人才，有些訂單企業(yè)無法保證校企合作持續(xù)性，耗費(fèi)了學(xué)校大量精力。虛實(shí)施。某些訂單班形式化嚴(yán)重，校企缺乏在課程改革和實(shí)施方面的深度合作，使訂單班名不副實(shí)。不實(shí)施。訂單班需要大量的管理工作，最終卻不一定能得到學(xué)生的贊揚(yáng)和家長的認(rèn)可，因此學(xué)校不再實(shí)施該計(jì)劃，導(dǎo)致訂單班流產(chǎn)。第二，“雙師型”教師資源缺乏，教師實(shí)踐技能水平有待提高。營銷學(xué)是20年前從國外引入的舶來品，中國企業(yè)很多市場營銷管理人員未能接受系統(tǒng)的營銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場大多依靠經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。在許多高職院校中，絕大部分市場營銷教師理論知識(shí)豐富，但未能或很少在企業(yè)的營銷崗位上深入實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作過程及相關(guān)技能不熟悉，跟不上社會(huì)發(fā)展的需要。雙師型師資力量遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)人才培養(yǎng)的要求，從而影響校企訂單班的實(shí)效性。第三，教學(xué)設(shè)備陳舊，實(shí)習(xí)內(nèi)容不規(guī)范。市場營銷專業(yè)“訂單班”的最終目的是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型銷售、市場類崗位人才。“訂單班”存在對(duì)理論學(xué)習(xí)重視過多、實(shí)踐環(huán)節(jié)關(guān)注不夠的問題。有些高職院校教學(xué)設(shè)備陳舊，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室形同虛設(shè)。有些學(xué)校在企業(yè)配合實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)做得不足，而某些企業(yè)只盯著短期經(jīng)濟(jì)利益，過早或過多地將學(xué)生派往公司促銷一線，充當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力，不僅耽誤了學(xué)生的理論學(xué)習(xí)，而且違背了訂單教育的初衷，導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)不高，破壞了學(xué)校的名譽(yù)及企業(yè)的發(fā)展。

　　三、基于SWOT分析圖制定的四種戰(zhàn)略

　　SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)―機(jī)會(huì)戰(zhàn)略）：依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)。抓住國務(wù)院、教育部大力推進(jìn)高職教育改革的契機(jī)，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷崗位人才。學(xué)�？梢躁颠x合適的訂單企業(yè)，經(jīng)管學(xué)院、工商學(xué)院等應(yīng)發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)刂�名度較高、規(guī)模較大、薪酬較理想的企業(yè)合作，為優(yōu)秀學(xué)生提供訂單崗位，幫助企業(yè)留住高素質(zhì)的營銷人才。

　　WO戰(zhàn)略（劣勢(shì)―機(jī)會(huì)戰(zhàn)略）：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)。簽訂務(wù)實(shí)可行的訂單協(xié)議。協(xié)議中應(yīng)包含校企雙方對(duì)學(xué)生具體的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方式和內(nèi)容，明確校、企、生三方的權(quán)利和義務(wù)。嚴(yán)格遵循訂單實(shí)施程序。甑選企業(yè)―擬定訂單項(xiàng)目―校企談判―篩選學(xué)生―簽訂協(xié)議―合作培育―考評(píng)學(xué)生―錄用學(xué)生―就業(yè)反饋，步步扎實(shí)到位。構(gòu)建高素質(zhì)市場營銷“雙師型”教師隊(duì)伍。鼓勵(lì)專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉，掌握企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)選取資深的專業(yè)人士參與訂單班的專業(yè)課程教學(xué)。完善教學(xué)硬件基礎(chǔ)。建立與市場營銷專業(yè)相關(guān)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)仿真、模擬環(huán)境，加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。

　　ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)―威脅戰(zhàn)略）：利用內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅。鼓勵(lì)訂單班學(xué)生對(duì)自身提出更高要求。學(xué)校進(jìn)行招生宣傳時(shí)，應(yīng)充分介紹市場營銷專業(yè)廣闊的就業(yè)前景，要求學(xué)生放遠(yuǎn)目光，隨著市場對(duì)營銷崗位技能與素質(zhì)要求的提升，爭取邁入更高的門檻。構(gòu)建專門的課程體系。校企共同成立專業(yè)建設(shè)委員會(huì)，按照訂單協(xié)議里確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建與職業(yè)崗位和職業(yè)能力素質(zhì)相適應(yīng)的課程體系及課程內(nèi)容。校企雙方互相尊重，實(shí)現(xiàn)雙贏。學(xué)校應(yīng)尊重企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置所提出的實(shí)質(zhì)性建議，激發(fā)企業(yè)對(duì)訂單式培養(yǎng)的熱情。企業(yè)應(yīng)配合校方，遵照訂單教學(xué)目標(biāo)、要求及步驟，對(duì)學(xué)生實(shí)施整個(gè)培養(yǎng)過程，對(duì)合格的畢業(yè)生要信守承諾。加強(qiáng)學(xué)生誠信思想教育。在教學(xué)中，注重培養(yǎng)學(xué)生誠信守諾的職業(yè)素質(zhì)，確保訂單教育在校、企、生三方中順利實(shí)施。

　　WT戰(zhàn)略（劣勢(shì)―威脅戰(zhàn)略）：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅。在消除內(nèi)外劣勢(shì)威脅因素的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持訂單班教學(xué)質(zhì)量督查及學(xué)生考核與評(píng)價(jià)制度。校企雙方要不定期舉辦學(xué)生座談會(huì)，測(cè)評(píng)校內(nèi)校外導(dǎo)師的指導(dǎo)成效，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)工作情況做好跟蹤分析指導(dǎo)。學(xué)校和企業(yè)派專人在學(xué)生校外實(shí)習(xí)期間進(jìn)行督查。學(xué)生平時(shí)的成績按校內(nèi)外導(dǎo)師1∶1的比例考核，校內(nèi)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)學(xué)生的理論及校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程成績，校外導(dǎo)師則從專業(yè)技能、工作成效、團(tuán)隊(duì)合作等方面來評(píng)價(jià)。采取競爭淘汰制，淘汰部分未通過考核的學(xué)生，重新挑選其他優(yōu)秀學(xué)生替換。畢業(yè)時(shí)，學(xué)生需接受企業(yè)的合格檢驗(yàn)，檢驗(yàn)通過的學(xué)生正式進(jìn)入企業(yè)工作。學(xué)校對(duì)前往企業(yè)就業(yè)的畢業(yè)生的發(fā)展情況要跟蹤了解，以便吸取經(jīng)驗(yàn)，使未來的訂單班辦得更有成效。

　　在進(jìn)行SWOT綜合分析后，我們發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)訂單班機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)，是高職院校進(jìn)一步調(diào)整教育結(jié)構(gòu)、深化教學(xué)改革的新途徑，是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)人力資源開發(fā)的新選擇，是緩解大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的新舉措。因此，學(xué)校與企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，克服困難，使高職訂單班早日成為一種成熟的教育模式。

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