淺談公路工程投標(biāo)的技巧
沈 忱
摘 要 結(jié)合本人長期參加投標(biāo)經(jīng)營工作的經(jīng)驗闡述公路工程投標(biāo)技巧。
關(guān)鍵詞 公路工程 投標(biāo) 技巧
前言
隨著我國交通事業(yè)的蓬勃發(fā)展，尤其是2009年以來國家加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，為施工企業(yè)提供了寶貴的發(fā)展良機(jī)，與之相適應(yīng)的招投標(biāo)市場競爭也顯得異常激烈，為了中標(biāo)并獲得期望的效益，投標(biāo)過程中相關(guān)的投標(biāo)技巧就顯得特別重要。
1、資格預(yù)審
資格預(yù)審能否通過是企業(yè)投標(biāo)過程的第一關(guān)，首先資格預(yù)審申請文件應(yīng)全面響應(yīng)業(yè)主要求，內(nèi)容言簡意賅、資料準(zhǔn)備齊全；其次在填表時加強(qiáng)分析，針對工程的特點，填好重點部分，特別是要反映出企業(yè)的施工經(jīng)驗、施工水平和施工組織能力，這些都是業(yè)主考查的重點。在投標(biāo)決策階段，研究并確定今后本公司發(fā)展的地區(qū)和項目時，應(yīng)注意收集信息，如果有合適的項目，及早動手作資格預(yù)審的申請準(zhǔn)備。如發(fā)現(xiàn)某方面本公司有缺陷（如資質(zhì)、資金、經(jīng)驗等），暫時不能解決的，可以考慮尋找合適的合作伙伴，組成聯(lián)合體來參加資格預(yù)審。
2、購買招標(biāo)文件及現(xiàn)場考察
投標(biāo)文件制作前必須認(rèn)真進(jìn)行施工現(xiàn)場考察，全面仔細(xì)地了解工地情況，著重了解以下幾個方面：①本工程工地地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力、水源等情況，現(xiàn)場施工條件、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情等；②工程所需材料（如鋼材、水泥、砂石料等）的來源、市場價格、運輸情況等；③工程的性質(zhì)、特點以及與其他工程之間的關(guān)系，以后施工中可能存在的施工干擾及施工變更、風(fēng)險等；④工程結(jié)構(gòu)物的位置，以后臨時設(shè)施、生產(chǎn)生活用房的布置等。現(xiàn)場考察之前，應(yīng)先仔細(xì)地研究招標(biāo)文件，特別是文件中的工作范圍、專用條款以及設(shè)計圖紙和說明，擬出提綱及重點解決問題。
3、招標(biāo)文件分析，組織投標(biāo)班子
招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，應(yīng)該仔細(xì)地分析研究。重點應(yīng)放在投標(biāo)須知、合同條件、設(shè)計圖紙、工程范圍以及工程量清單表。投標(biāo)組可分為施工組、報價組、商務(wù)信息組：施工組負(fù)責(zé)商討制定重大施工方案、編制詳細(xì)的施工組織設(shè)計，施工方案必須是組織精干、技術(shù)先進(jìn)、施工可行、經(jīng)濟(jì)合理的�？刹捎靡韵聨追N方式提高中標(biāo)率；①利用先進(jìn)的技術(shù)和本公司的設(shè)備優(yōu)勢，優(yōu)化施工技術(shù)方案；②可以向業(yè)主承諾創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工程；③縮短業(yè)主要求的施工工期；④采用聯(lián)合投標(biāo)方式與當(dāng)?shù)亟煌▽�業(yè)隊伍進(jìn)行合作爭取中標(biāo)。報價組負(fù)責(zé)校核工程量，針對投標(biāo)項目的特點，測算合理的工程量清單單價，最終確定報價方案，確保最終報價有競爭力。商務(wù)信息組負(fù)責(zé)標(biāo)書的資信部分編制及標(biāo)書的總體裝訂、后勤服務(wù)，負(fù)責(zé)**函件，整理其他投標(biāo)資料等，將得到的最新信息情況及時通報給施工組和報價組，為他們科學(xué)決策提供依據(jù)。
4、工程量清單的編制
編制工程量清單是投標(biāo)過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是能否中標(biāo)的決定因素。報價合理是中標(biāo)的基礎(chǔ)，因此必須組織專業(yè)投標(biāo)人員，充分利用造價系統(tǒng)管理軟件以及現(xiàn)場考察所獲得的資料，認(rèn)真、細(xì)致地編制。
4.1計算標(biāo)價
計算標(biāo)價的指導(dǎo)思想應(yīng)該是：認(rèn)真細(xì)致、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，既不要有僥幸心理，也不搞粗估冒算。
(1) 計算和核實工程量：工程量計算是整個計算標(biāo)價的基礎(chǔ)，因此要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，復(fù)核工程量，把握好設(shè)計技術(shù)要求，檢查疏漏，并進(jìn)行現(xiàn)場考察，掌握一切與工程量有關(guān)的因素。
(2) 工、料、機(jī)基價是計算公路工程報價的基本要素，在計算人工費時，要按本企業(yè)各項開支標(biāo)準(zhǔn)算出工日基價；計算材料基價時，要在材料價格表的基礎(chǔ)上結(jié)合市場調(diào)查和詢價結(jié)果，綜合考慮運輸條件等因素計算出運抵現(xiàn)場的各種材料基價；計算機(jī)械使用費時，按照所選用機(jī)械設(shè)備的來源和相應(yīng)的費用計算。
(3) 在以上兩項完成的基礎(chǔ)上，確定各項費率計算出來的費用應(yīng)該包括實際發(fā)生的費用，同時應(yīng)考慮到以此費率計算出來的標(biāo)價要有競爭力。。
(4) 計算出相應(yīng)的標(biāo)價后，將計算的報價與當(dāng)?shù)亟�年來中�?biāo)修建的同類項目作比較，看此報價是否適度，是否有希望中標(biāo)，確定最后標(biāo)價。此外報價組應(yīng)認(rèn)真復(fù)核、校對，防止錯項、漏項等等。
4.2研究投標(biāo)價的確定因素及技巧
針對工程項目的特點確定投標(biāo)報價。在下列條件下報價要高一些：
(1) 施工條件較差、場地狹窄，或行車干擾大的工程；
(2) 對專業(yè)技術(shù)要求比較高，如特殊大橋、特殊地基處理等技術(shù)密集型工程，而本公司在此方面又有特長且聲譽(yù)較高；
(3) 業(yè)主對工期要求相當(dāng)急的工程；
(4) 投標(biāo)競爭對手少，而本公司資質(zhì)和業(yè)績等方面又比較領(lǐng)先；
(5) 項目前期施工的工程量，如樁基等，可以提高項目資金的周轉(zhuǎn)量。
在下列情況下投標(biāo)報價應(yīng)低一些：
(1) 施工條件很好，技術(shù)難度不大，并且工程量較大，一般施工單位都能參加的工程；
(2) 本公司急于打進(jìn)某一地區(qū)，而且該工程附近還有其他項目，可利用該項目人員、設(shè)備進(jìn)行施工的項目；
(3) 投標(biāo)對手比較多，競爭激烈，而本公司大量窩工，為減少虧損一定要爭取到手的工程；
5、影晌中標(biāo)的因素
影響中標(biāo)的因素是多方面的，需要強(qiáng)調(diào)的是除公司自身的實力外，投標(biāo)人應(yīng)努力預(yù)防自身原因造成廢標(biāo)。例如：投標(biāo)人在編制標(biāo)書時疏忽大意，計算上出現(xiàn)錯誤，尤其是報價錯誤；投標(biāo)文件前后日期不吻合，漏蓋公章、少簽字、公證不對等，都有可能造成廢標(biāo)。
在建設(shè)市場的激烈競爭中，要使自己站穩(wěn)腳跟，投標(biāo)技巧只是一種手段，主要還應(yīng)從提高企業(yè)的自身力量出發(fā)，不斷提高企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)和施工管理力量，提高企業(yè)的資質(zhì)和知名度，才能立于不敗之地。



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責(zé)編：谷增蕾

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