建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧應(yīng)用
　　劉忻
　　兗礦集團(tuán)有限公司基本建設(shè)管理處山東省鄒城市273500
　　摘要：本文首先對投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本工作程序與投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作做了簡單闡釋，然后結(jié)合招標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)際過程分析了各種常用招標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的應(yīng)用，最后強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策中需要注意的幾個(gè)方面。
　　關(guān)鍵字：投標(biāo)；投標(biāo)報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)技巧；報(bào)價(jià)決策
　　在招標(biāo)投標(biāo)活動中，投標(biāo)人能否中標(biāo)，關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。通常，承攬工程項(xiàng)目要通過投標(biāo)報(bào)價(jià)，以業(yè)主招標(biāo)文件中合同條件、技術(shù)規(guī)范、工程圖紙、技術(shù)要求、工程性質(zhì)和范圍為依據(jù)，根據(jù)有關(guān)定額及價(jià)格資料、費(fèi)率計(jì)算和確定承包該項(xiàng)工程的總價(jià)，隨投標(biāo)書報(bào)業(yè)主。投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認(rèn)自己有條件承攬?jiān)擁?xiàng)工程或供應(yīng)物資設(shè)備后，就要對招標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭獲得中標(biāo)。但是投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響因素眾多，投標(biāo)人競爭激烈，如何在保證投標(biāo)人工程利潤的前提下，巧妙運(yùn)用各種投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，獲得中標(biāo)是每位投標(biāo)人都期待的結(jié)果。
　　一、熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本工作程序，做好投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作
　　要想靈活運(yùn)用各種投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，首先要熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本工作程序，一般來說投標(biāo)業(yè)務(wù)工作可分前后兩個(gè)時(shí)期，前期工作主要包括：報(bào)送投標(biāo)申請書、接收投標(biāo)單位資格審查和購買招標(biāo)文件。后期工作主要包括：研究招標(biāo)文件、進(jìn)行現(xiàn)場考察和編制,最后報(bào)送投標(biāo)書。[1]在報(bào)送標(biāo)書之前熟悉上述投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本工作程序，做好投標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，主要包括：
　　(一)組建投標(biāo)工作小組
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，是取得中標(biāo)的關(guān)鍵，只靠一人的力量難以完成，要根據(jù)項(xiàng)目需要，抽調(diào)相關(guān)部門精干人員，組成一個(gè)臨時(shí)投標(biāo)工作小組或者報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)，填寫相關(guān)資格表、爭取投標(biāo)資格；購買標(biāo)書后仔細(xì)分析標(biāo)書，研究熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容。
　�。ǘ�）掌握招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量要求，熟悉合同條件
　　詳盡了解招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量要求與招標(biāo)項(xiàng)目圖紙，精確報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)大大低于標(biāo)底，從而使投標(biāo)單位蒙受較大損失。對于合同中的支付條件、預(yù)付款、外匯兌換率、交貨期或交付使用期等等，做到心中有數(shù)，以便與競爭對手抗衡，作出報(bào)價(jià)決策。
　　(三)調(diào)查投標(biāo)環(huán)境，對原材料、主要配套件詢價(jià)
　　對影響工程設(shè)備制造施工的自然、經(jīng)濟(jì)、法律、社會條件、工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機(jī)械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況等進(jìn)行調(diào)查，對主要原材料和配套件“貨比三家”，降低各種費(fèi)用支出。
　　二、企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的常用技巧與應(yīng)用
　　建筑施工企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢,也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn),按照工程項(xiàng)目的不同類別、特點(diǎn)以及施工條件等來選擇報(bào)價(jià)。常用的報(bào)價(jià)技巧有：
　　1、不平衡報(bào)價(jià)法(Unbalancedbids)。不平衡報(bào)價(jià)法指一個(gè)工程項(xiàng)目的總投標(biāo)報(bào)價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。
　　該法是國際投標(biāo)報(bào)價(jià)中常見的一種手法,由于我國現(xiàn)行的招投標(biāo)法及相關(guān)的法律法規(guī)對不平衡報(bào)價(jià)尚未做出有效限制,國際上通行的FIDIC合同條款中也只有關(guān)于工程造價(jià)款超過15%的調(diào)整方法,所以其可操作的范圍較大。
　　2、多方案報(bào)價(jià)法。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案，這種新的建議方案可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理，促成自己方案中標(biāo)。方法在運(yùn)用時(shí)要注意增加的建議方案，要保留新方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。
　　另外，對一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，只要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動，報(bào)價(jià)可降低多少等”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)；或是對某些部分工程提出按“成本補(bǔ)償合同”方式處理，其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。
　　3、突然降價(jià)法。顧名思義，突然降價(jià)法就是投標(biāo)者先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)，給對手以突然打擊，從而獲得標(biāo)的。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息分析再做出決策。
　　突然降價(jià)法的應(yīng)用應(yīng)具有以下兩個(gè)條件,一是降價(jià)系數(shù)的選取,這取決于參與投標(biāo)的施工方自身的實(shí)力。二是對于同樣參與投標(biāo)的其他競爭者情況的掌握。只有具備這兩個(gè)方面的條件才能讓突然降價(jià)法得到最適當(dāng)?shù)膽?yīng)用,幫助投標(biāo)者提高中標(biāo)機(jī)率。
　　4、先虧后盈法。有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。也有些大型分期建設(shè)工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙�期中去，少�?jì)算利潤以爭取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程，即先虧后盈法的靈活運(yùn)用。[2]
　　5、聯(lián)合保標(biāo)法
　　該法實(shí)質(zhì)是多種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的綜合運(yùn)用，主要是在競爭對手眾多的情況下，多加實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價(jià)，由其中一家出面爭取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。此種方法在國際上這種做法很常見，但是有一定風(fēng)險(xiǎn)，如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。
　　三、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策
　　在熟悉上述各項(xiàng)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧后，投標(biāo)人召集算標(biāo)人員和本公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或高級咨詢?nèi)藛T共同研究，綜合分析各項(xiàng)因素，就標(biāo)價(jià)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行靜態(tài)、動態(tài)分析和討論，作出有關(guān)調(diào)整標(biāo)價(jià)和最終報(bào)價(jià)金額的決定。在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策中應(yīng)當(dāng)注意以下問題：
　　1、摒棄傳統(tǒng)“中標(biāo)靠低價(jià)，賺錢靠索賠”的提法。把報(bào)價(jià)建立在沒有把握的索賠期望上是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的事情，尤其要杜絕自殺性標(biāo)價(jià)競爭項(xiàng)目的現(xiàn)象，必須腳踏實(shí)地做工作，絕不能存有任何僥幸心理。
　　2、投標(biāo)決策依據(jù)應(yīng)是自己算標(biāo)人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)，其他途徑獲得的所謂“底標(biāo)價(jià)格”和關(guān)于競爭對手的“標(biāo)價(jià)情報(bào)”等，只能作為一般參考，防止被競爭對手故意“泄漏”的標(biāo)底所迷惑。
　　3、投標(biāo)報(bào)價(jià)人員應(yīng)當(dāng)懂得，除非招標(biāo)文件中明確規(guī)定的“本標(biāo)僅授給最低報(bào)價(jià)者”一般來說，標(biāo)價(jià)固然是得標(biāo)的重要因素，但并不是唯一的因素。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)綜合分析業(yè)主與競爭對手的各項(xiàng)情況，做到“知己知彼”，從多方面發(fā)揮自身優(yōu)勢，爭取中標(biāo)。
　　四、結(jié)語
　　綜上所述，各類投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的靈活運(yùn)用一方面要依靠對各種技巧的深入認(rèn)識與運(yùn)用，另一方面也需要投標(biāo)人熟悉投標(biāo)過程與投標(biāo)技巧決策，綜合分析影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)因素，全面考慮期望的利潤和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，在風(fēng)險(xiǎn)和利潤之間進(jìn)行權(quán)衡，做出選擇。
　　參考文獻(xiàn)：
　　[1]投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略.http://wenku.baidu.com/view/e1e023d3240c844769eaee80.html:2010-5-18
　　[2]衛(wèi)武,田志龍.建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與方法[J].價(jià)格月刊,2003年04期
　　[3]陳偲勤.基于合理低價(jià)中標(biāo)的投標(biāo)報(bào)價(jià)博弈分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技.2010年4月下

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