巴基斯坦國際工程項目管理研究

　　譚國富

　　中國建筑股份公司巴基斯坦代表處常務副代表

　　作者簡介：譚國富，男，湖北荊州人。1989年畢業(yè)于天津大學，從事建筑施工近20年，擅長于項目施工管理、施工企業(yè)管理，現任中國建筑股份公司巴基斯坦代表處常務副代表。

　　【內容提要】

　　本文結合筆者在巴基斯坦成功實施的某項目及近年在巴的施工企業(yè)管理經驗，結合巴基斯坦建筑市場的實際情況，對在巴實施工程項目管理進行研究總結。隨著國家實施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，越來越多的建筑企業(yè)進入巴基斯坦開展業(yè)務，但是，與國內比較，這個國家的建筑行業(yè)有著其鮮明的特點。本文將重點從巴基斯坦建筑市場及在巴中資企業(yè)基本情況介紹、特殊的氣候條件及人文風俗對施工的影響、項目合同的基本形式及主要風險分析、勞務管理分析、資源本地化對穩(wěn)定發(fā)展和控制風險至關重要、巴基斯坦建筑業(yè)發(fā)展展望等方面進行介紹，希望對在巴基斯坦從事建筑業(yè)的中國企業(yè)有所幫助。

　　【關鍵詞】巴基斯坦;建筑業(yè);研究;項目管理;風險

　　【引言】

　　2006年初，公司在告別巴基斯坦市場10年后再次在巴承包某項目，該項目為工業(yè)廠房及辦公樓綜合建筑群，由22個大小不一的單體建筑組成，總建筑面積約10多萬平方米，合同額5750萬美圓。2006年3月項目合同簽訂，項目最高峰時使用中國員工約600人，巴基斯坦員工約1200人，2009年4月項目完成。項目施工期間經歷了2007年5月巴基斯坦紅色清真寺事件、2007年底總統(tǒng)換屆選舉風波、大量的恐怖襲擊事件、2008年全球金融風波，項目實施期間人民幣升值了15%，巴基斯坦盧比貶值了30%，這些事件對項目產生了深刻的影響。但是在項目成員的共同努力下，該項目獲得了較好的贏利，為公司開拓巴基斯坦市場贏得了信心，創(chuàng)造了條件，2007年公司通過努力又獲得了另外3個項目的承包合同，在巴的合同額達到3億美圓。

　　開拓巴市場的種種經歷是值得總結的，巴基斯坦國際工程項目管理也有著其鮮明的特點，文章將就在該國的工程項目管理做些具體的研究總結。

　　【正文內容】

　　一、巴基斯坦建筑市場及在巴中資企業(yè)基本情況

　　(一)巴基斯坦目前建筑市場分析

　　巴基斯坦建筑市場總體上講具有市場總量小、競爭不規(guī)范、沒有統(tǒng)一的技術標準、技術人員緊缺、高檔建筑材料大量從外國進口等特點。在穆沙拉夫總統(tǒng)執(zhí)政期間，局勢比較穩(wěn)定，政府工作重心逐漸轉移到恢復和發(fā)展經濟方面，大量吸引外資，建筑業(yè)也獲得了較快的發(fā)展，但是自2007年政府換屆選舉風波開始，動蕩的政治局勢開始影響投資，恐怖事件的大量發(fā)生更是讓建筑活動雪上加霜，自2008年底席卷全球的金融危機后，大量外資出逃，巴基斯坦建筑業(yè)陷入了停頓。筆者公司承接的兩個外資項目也都因為業(yè)主的資金問題一個已停工另一個緩慢施工。

　　巴基斯坦建筑業(yè)對外開放程度高，私營企業(yè)也相當多，但由于該國財力有限，大型項目偏少。國內建筑企業(yè)如果想進入巴基斯坦市場，必須選擇體量大、技術含量高的項目做為載體，否則缺乏競爭優(yōu)勢。在目前這種稍顯消極的大市場環(huán)境下，再加上動蕩的局勢、恐怖襲擊，不宜將巴國做為新興市場開拓。筆者認為目前在巴的中資建筑企業(yè)適宜承接的項目主要有三類：一是巴基斯坦國家政府或省級政府投資的項目，這類項目一般事先有資金計劃，項目實施有保障;二是世行、亞行提供貸款或者中國政府援外的項目，該類項目因資金充足，競爭也很激烈;三是軍事項目，巴國政府對軍事投資一直很重視，但此類大項目較少、關系復雜、競爭激烈、難以承接。

　　(二)中資建筑企業(yè)在巴經營情況

　　中國建筑企業(yè)因中巴政治關系淵源，進入較早，發(fā)展很快，在巴建筑市場具有很強的競爭優(yōu)勢。目前在巴相對活躍的中資建筑企業(yè)主要有中國建筑、中國水利水電、葛洲壩集團、上海建工、新疆北新建設、中國路橋、中國港灣等，主要以大型國有企業(yè)為主。

　　中國建筑企業(yè)在巴具有一定的優(yōu)勢，主要體現在以下方面：

　　1、中巴良好的政治關系，中巴人民之間傳統(tǒng)的民間友好，這種自上到下的友好氣氛增加了彼此間的信任，也十分有利于交流溝通;

　　2、中國建筑企業(yè)經驗豐富，一般都具有在國內施工同類項目的豐富經驗，由于施工技術先進，從業(yè)人員素質高，經驗豐富，承建的項目進度快，質量好，因此在管理費用、人工費用上，比巴方低很多，在競爭中往往占有優(yōu)勢;

　　3、隨著中國成為世界工廠，大量的中國產建筑材料充斥市場也為企業(yè)施工提供了熟悉的市場環(huán)境，節(jié)約了成本。我國建筑材料品種豐富，價廉物美，建材產品在巴有相當的競爭力，在巴建材市場占有很大份額，中國產的瓷磚、家具、電器設備、燈具等隨處可見。

　　二、巴基斯坦特殊的氣候條件及人文風俗對施工的影響

　　細節(jié)決定成敗，在巴進行工程施工種種與氣候及人文相關的細節(jié)需要引起足夠的重視。

　　(一)巴基斯坦屬于亞熱帶季風氣候，天氣炎熱，雨季旱季明顯。中午最高溫度超過40度，所以施工現場必須準備降暑藥品，高溫季節(jié)也需要調整作息時間。在考慮施工計劃時盡量將屋面施工，鋼結構安裝等避開7、8月，因在太陽暴曬下，屋面溫度，鋼結構構件表面溫度可高達70度，難以操作。另外，這國家雨季雨量特別大，高峰期日降水量高達200毫升，筆者所施工項目就在7月雨季中發(fā)生過雨水倒灌廠房，造成了不小的經濟損失。每年1-3月基本為小雨，雨量不大且分散，4-6月不下雨，7-8月為雨季，雨量很大，9-12月也基本無雨。雨季施工必須準備充足的排水降水設備，盡量避免在雨季進行基礎、基坑施工，且一般是狂風暴雨，應提前檢查建筑外架，對室外材料的覆蓋也要注意檢查。巴基斯坦冬季除北部地區(qū)會降雪結冰，其他地區(qū)一般溫度都在0度以上，基本不存在冬季施工。

　　(二)因中巴傳統(tǒng)友誼的影響，當地工人對中國人普遍比較友好，但其宗教和民族的傳統(tǒng)習俗必須在日常工作中引起重視，避免觸犯禁忌。

　　(三)巴基斯坦96%的國民信奉伊斯蘭教，婦女很少參加工作，也基本不在公共場合拋頭露面，所以，最好避免派遣女性員工在施工現場工作，即使派遣，也應該注意衣著裝扮。

　　(四)該國本地工人懶散但追求民主，一是經常發(fā)工資后的幾天內不上班，等花得差不多了又來工作了，二是經常因要求提高工資待遇罷工，所以在巴使用當地工人時要牢牢控制住帶工的工頭，且相對較多的準備當地工人以備不時之需。

　　(五)在每年的9月左右是伊斯蘭教齋月，齋月期間，伊斯蘭教教徒白天不吃任何東西，因此每天下午3點左右便需要回家休息，這樣會嚴重影響工程進度及現場工作安排，工作效率只有平時的50%。

　　(六)其他的如：伊斯蘭教教徒每天五次禱告、每周五下午大禮拜、相對固定的奶茶時間、公共場合絕對禁酒等風俗習慣都要尊重。

　　(七)巴基斯坦國電力十分緊缺，經常頻繁、長時間停電，尤其是在夏季，所以必須考慮適當的發(fā)電設備，否則苦不堪言。

　　對這些氣候、風俗習慣的適當掌握會避免因小失大，有利于整個項目的管理。

　　三、項目合同的簽訂及主要風險分析

　　(一)合同的形式及重要條款注意事項

　　該國一般采用工程量清單報價，主要有固定單價合同、固定總價合同，也遇到過成本加酬金合同。合同形式靈活多樣，但一般都會以FIDIC合同條款作為主要合同內容。和中國國內簽訂合同比較，在巴基斯坦簽訂工程合同應該重點注意以下條款的內容：

　　1、工程所采用的質量標準：這條容易被價格等條款遮掩而不受重視，實際上，在工程實施過程中，采用什么樣的質量標準施工、實驗、驗收將非常重要，巴本國并沒有成套的施工規(guī)范可采用，一般業(yè)主會要求采用英國標準(BS)、美國標準(ASTM)，有時也會在其中引用其他標準，中資企業(yè)應盡最大努力熟悉英美標準。

　　2、合同所采用的貨幣、匯率的約定，工程款的支付方式。應特別注意合同價值并不等同于工程款的支付，工程款的支付銀行、地點、結匯方式、期限等信息都必須十分明確。

　　3、關于海關清關的約定：簽訂合同時必須將清關責任方、清關費用、清關地點、清關時間期限、貨物損失賠償等做明確規(guī)定，筆者所施工的項目就曾經因為貨物在卡拉奇港口未能及時清關遭遇了部分經濟損失。

　　4、關于工期的索賠和罰款：在巴實施工程不會像在中國那么順暢，工期延誤是時有發(fā)生，所以應該努力降低關于工期延誤的費用賠償。

　　5、關于工程移交和培訓：這條也容易在合同簽訂時被忽略，工程移交的方式、程序、交接雙方、缺陷的整改、工程缺陷責任期限及保修內容等應做具體的規(guī)定，另外巴基斯坦因為教育水平不高且作風自由懶散，工程培訓會變得十分漫長且達不到效果，對于帶有試車合同的工程承包應尤其引起重視。

　　任何合同都不可能做到百分之百約定工程實施中發(fā)生的所有情況，所以，在合同實施期間堅持FIDIC的宗旨“TheContractorgetspaidfortheworkheperformsandtheEmployergetstheworkheispayingfor”，誠信履約，和業(yè)主、工程師保持良好的溝通，努力為業(yè)主服好務，這樣才能做到順利履約。

　　(二)主要風險分析

　　巴基斯坦建筑市場風險較大是不爭的事實，但是對中國承包商來說也具有前文所述的種種優(yōu)勢，能夠控制的風險就是機遇，我們應該抓住這種機遇，在逆境中做大做強。總結筆者主持施工及管理的各項工程，對一下風險應給予重點關注：

　　1、政治風險。巴基斯坦的地緣政治決定了這是一個是非之地。其東面有巴基斯坦曾經的兄弟和現在的宿敵印度;東北面為久經考驗且一直相互扶持的中國兄弟;西北面是具有相同文化和宗教但長期在恐怖勢力和反恐勢力范圍交織下飽受戰(zhàn)爭創(chuàng)傷的阿富汗;西面是長期敢于跟世界頭號強國美國叫板的伊斯蘭教強硬派、楷模國家卻長期被美國視為邪惡軸心的伊朗;南面則是波瀾不驚卻處處暗藏殺機的印度洋。恐怖組織的爆炸、暗殺、黨派的爭斗，低下的政府辦事效率，已讓旅居巴基斯坦的人們習以為常。所以，項目無論是承接還是實施過程中都要密切關注巴政治環(huán)境的變化，和中國駐巴大使館保持良好的溝通會對避免政治影響有很好的幫助。

　　2、安全風險。巴基斯坦近年因種種原因導致恐怖襲擊事件頻發(fā)，對工程施工有較大影響。這種安全風險不僅僅影響到本地建筑材料采購、本地工人的管理、日常生活的安排，更是引起了中國員工的心理恐慌以及在國內親屬的擔憂。安全風險可以通過加強對當地雇員的管理、減少中國人員的外出、配備充足的安全保衛(wèi)人員、和巴當地安全管理機構及駐巴使館建立良好的信息溝通等措施來降低，在目前這種局勢下，也不適宜將巴作為新興市場開拓，但在這邊長期扎根且安全有保障的公司反而可以利用局勢擴大經營，占領市場。

　　3、采購風險。因關稅居高、市場物資短缺、相關工業(yè)企業(yè)少等導致當地材料和設備采購困難，當地商業(yè)交易限制比較多。影響材料和設備的還有一個重要原因：巴基斯坦主要采用英國的建筑標準和技術規(guī)范。而這種標準和規(guī)范的簡單移植，存在著很多缺陷，巴經濟基礎薄弱，工藝落后，材料匱乏，本地生產能力低下，難以在當地采購到符合英國技術規(guī)范的高品質建筑材料。

　　4、匯率風險。隨著人民幣匯率升值壓力增大，世界經濟08年來的劇烈動蕩，使得中國企業(yè)開展國際工程施工的復雜性增加，尤其表現在匯率風險的控制上。筆者在巴實施的某項目，2006年3月合同簽訂時人民幣對美元的匯率是8.0:1，人民幣對巴國盧比匯率是1:7.3，而09年4月工程結束時匯率變?yōu)?.8:1和1:11，合同中約定工程款80%美元支付，20%巴國盧比支付，匯率為浮動匯率。由于項目大量的材料都是從中國通過人民幣結算采購，工人工資也采用人民幣支付，最后評估，該項目因匯率變化引起的損失超過了10%。尤其是08年底，全球金融危機發(fā)生后，巴國盧比加速貶值。所以，在巴基斯坦實施國際工程必須十分嚴謹、慎重的考慮匯率風險，一般可以采取的方法有：①鎖定匯率或鎖定匯率波動范圍：將匯率固定在一個固定值上或一定的范圍內。當外幣與人民幣的匯率超出規(guī)定區(qū)間，合同價格將進行相應調整。例如某個項目，合同中與業(yè)主約定1美元兌7.2元人民幣，通過買方信貸結算，在這樣的條款下，人民幣升值的風險就完全轉嫁給了業(yè)主。又如，對業(yè)主提出以巴國盧比支付的款項，合同可以約定該貨幣與美元匯率極限范圍為80:1，超過此匯率按此匯率結算。②在工程投標時按照項目風險的大小、實施周期充分考慮匯率風險。③選擇好結算幣種，優(yōu)化貨幣組合。承包商的中標價格含有一部分當地貨幣，如當地人工費、材料采購費、設備租賃費等，因此需要在現場支付的各種費用，應盡量通過當地貨幣來結算，其他的款項盡量采取國際硬貨幣結算，這樣可以規(guī)避一部分外匯風險。

　　5、法律風險。印巴分治以后，巴基斯坦沿襲了原有的發(fā)達的法律體系。但這種法律體系比較復雜，它融入了阿拉伯的伊斯蘭法和英國的世俗法，讓中資企業(yè)無所適從。英國的世俗法，即英國殖民下的印度法，包括：《民事訴訟法典》(1859)、《印度刑法典》(1860)、《刑事訴訟法典》(1861)、《印度繼承法》(1865)、《證據法》(1872)、《契約法》(1872)、《信托法》(1882)和《財產轉讓法》(1882)等。可以說，巴基斯坦的法律制度是完備的，復雜得難以理解的。由于巴基斯坦自1977年以來，大規(guī)模地恢復起用傳統(tǒng)伊斯蘭法，巴基斯坦的法律體系就更加復雜多變。巴基斯坦工程承包方面的法律問題，關鍵的有兩個方面：一是聯(lián)合體問題：巴承包工程市場管理相對寬松，外國承包工程企業(yè)進入巴市場只需在巴工程理事會(PEC)注冊即可，但每次參加投標前，必須與當地企業(yè)組成聯(lián)營體，且巴方在聯(lián)營體中所占股份不得少于30%，由聯(lián)營體向PEC申請投標許可，即在巴基斯坦的外國承包商，必須跟當地的注冊公司合作;二是1940年仲裁法，在巴基斯坦的各種合同中都要求使用1940年仲裁法進行解決爭端，而這部古老的法律卻難以實現經濟全球化趨勢下的公平快捷的要求。

　　四、勞務管理分析

　　(一)中國外派勞務的管理

　　前期在巴項目的中國外派勞務管理仍基本按照國內項目勞務組織模式進行，即采用所謂成建制勞務隊形式。從前期的運行過程分析，將國內目前通用模式移植至國外主要存在以下問題：

　　1、國內私營經濟的優(yōu)勢無法發(fā)揮，他們靈活的市場資源組織能力受國別限制無法發(fā)揮;

　　2、勞務人員的遴選和派遣基本不受控，承包商事實上沒有掌握主動權;

　　3、勞務分包單位的管理地域跨度過大，特別是跨越國境，勞務分包隊伍中的各種問題無法有效及時解決，小問題都可能導致非常嚴重的后果;

　　4、組織本地勞務及結合本地勞務，受中國勞務隊伍人員的語言能力、積極性限制。

　　由于此類問題的存在，小則影響項目正常的施工生產，大則影響公司甚至國家形象。因此，對外派中國勞務的管理應從以下方面進行進行：

　　1、將勞務人員按工種組建班組，納入企業(yè)管理范圍，由項目部直接管理。

　　2、勞務人員出國前的選派，需經過嚴格的地域調查、政治審查、施工經歷審核、技能考核，勞務合同要明確工資結算方式、工資支付、福利補貼費用、各種假日休假時間、生活費用、交通費用、醫(yī)療費用、各種保險、與本地勞務人員結合諸方面。

　　(二)本地勞務的選用和管理

　　近年隨著中國勞動力單價的不斷提高，再加上機票、簽證等往返費用，中國勞動力價廉物美的優(yōu)勢正逐漸減弱，而相比之下，巴基斯坦本地勞動力日工資只相當于中國工人的1/4左右，所以減少中國勞動力的外派，大量使用本地工人成為必然趨勢。

　　1、 當地勞務企業(yè)的基本組織形式

　　和中國國內情況類似，巴本國勞務從組織方式上也主要可以分為三類：規(guī)模較大的有組織、管理規(guī)范的勞務公司;專業(yè)的施工隊伍在規(guī)范勞務公司的借用;散兵游勇臨時組合，管理松散的專業(yè)小分隊。巴當地勞務還有一個特點就是家族性比較強，家族中的長者具有話語權。

　　2、 選擇本地勞務分包應注意的基本事項：

　　首先，應加大市場調查力度，盡可能真實的了解勞務公司的背景和實力。重點考察是否具有正式的辦公地址和日常管理層人員，以及是否擁有長期合作的、水平較高的施工班組資源;對于成建制的巴籍勞務公司，建議先審核其資質，必須有營業(yè)執(zhí)照和納稅證明，以確定其合法性和公司規(guī)模，可由納稅金額可粗略計算。

　　其次，巴籍分包隊伍進場時約定試用期，期內不合格者無條件解除合作關系。一旦發(fā)現純粹抽取提成的轉包，承包商應立即解除勞務分包合同;

　　最后，承包商亦應降低對巴籍分包商的期望值，擯棄國內“以包代管”的管理方式，加大對分包商指導和監(jiān)督力度以保證工期和質量。雇傭有豐富管理經驗并且英語水平較好的巴籍工程師，最好是做過計劃工程師、有現場管理經驗并且品德良好，用巴基斯坦人的思維和方式管理巴籍分包商。

　　(三)、中國外派勞務和本地勞務融合

　　做好中巴勞務的融合首先要從中國勞動力的外派上做起，中國工人在現場將主要從事技術性強的工作，要將大量的精力放在如何管理、培訓、組織分配巴國工人的工作上，這要求外派的中國工人具有技術好、管理經驗豐富、溝通能力強等條件。經過近幾年的項目實施過程中的摸索，中國工人和巴國工人在現場的配比大致應保持在1:3，技術性很強的工作保持在1:2的較為適宜，即能節(jié)約成本又能滿足現場施工需要。

　　巴國工人在土方回填、砌體砌筑、抹灰等方面具有比中國工人更好的優(yōu)勢，現場可以將此類工作直接交給巴國工人完成。在腳手架搭設、模板鋪設、鋼筋工程、混凝土澆筑、安裝管線敷設、硬裝飾施工等工作上，可以由中國工人負責關鍵部位、關鍵工序的施工并進行技術指導、現場管理，由巴國工人進行材料搬運，常規(guī)材料加工，常規(guī)部位施工等輔助性工作，這樣的合理配合即可以節(jié)約成本還可以加快工程進度，事半功倍。但是，對于技術要求很高的混凝土表面壓光、超高腳手架搭設、復雜部位的鋼筋綁扎、屋面防水卷材施工、電氣通訊設備的安裝、軟裝飾成活等工作應該由中國工人完成，謹慎使用巴當地工人。發(fā)掘、培養(yǎng)、維持技術水平高、工作認真負責的本地工人應該是企業(yè)屬地化管理的必要工作，也是培養(yǎng)中資企業(yè)在當地競爭優(yōu)勢的重要手段。

　　筆者公司目前在巴實施的項目對本地工人管理具體做法還包括：①、建立嚴格的用工登記制度，**工作證，持證出入施工現場。出于安全考慮，在中國人居住區(qū)無特殊情況嚴禁巴國工人進入;②、聘用負責的當地人員管理巴籍工人，現場每個中國勞務隊伍中也聘用巴國管理人員專門對該隊伍的巴籍工人進行管理;③、重視對巴國工人的安全教育、安全管理。因氣候炎熱，巴國工人經常穿拖鞋進入施工現場，不戴安全帽，安全意識淡薄，安全知識缺乏;④、按時發(fā)放本地工人工資。一般是每兩個星期結算一次，最遲不超過一個月。

　　五、資源本地化對穩(wěn)定發(fā)展、控制風險至關重要

　　通覽世界上成功的國際工程承包商，各項資源的逐步本地化是其發(fā)展的共同趨勢。在巴基斯坦幾年工程管理中出現的問題，促使我們必須跳出在國內施工的固有思維，穩(wěn)步推進各種資源的本地化建設。在管理人員、勞務隊伍、材料供應和資金支持等方面要充分培育和使用巴國資源。隨著巴國經濟逐步走出困境，各種本地資源優(yōu)勢也將逐漸顯現，對降低管理難度和提高經濟效益方面都將產生積極的推動作用。在巴基斯坦欲長期從事工程承包，也必須穩(wěn)步推進各項資源的本地化，主要包括：

　　(一)勞務本地化穩(wěn)步推進，培育本地化勞務資源，提高勞務管理效率，減少勞務糾紛。(二)進一步拓展材料本地供應渠道，收集本地材料信息，盡可能地在巴國采購各類工程材料，縮短材料供應周期，降低采購成本，更好地為施工生產服務。

　　(三)從長遠發(fā)展看，還應盡可能多地使用巴國管理人員，減少外派管理人員比例，提高管理效率，降低管理成本。

　　(四)與巴國銀行等金融機構逐步建立良好的信貸關系，逐步減少對國內資金支持的依賴。

　　六、巴基斯坦建筑業(yè)發(fā)展展望

　　中資建筑企業(yè)之所以對巴基斯坦市場不離不棄，看中的就是這片市場的未來。巴基斯坦目前的經濟發(fā)展水平和中國70年代比較接近，隨著世界經濟一體化，該國中產階層正迅速發(fā)展壯大，越來越多的外來投資尤其是中東的石油資金正伺機進入，巴國政府也渴望經濟發(fā)展，國家富強。巴外國直接投資2008年7-12月達到23.27億美元，增長12.6%，如果加上因私有化吸納的1.33億美元，FDI增長達到20.4%。在整個FDI中，電力行業(yè)是FDI投資增長最快的領域，7-12月增長87.4%。

　　隨著巴基斯坦政局逐步穩(wěn)定，恐怖主義分子逐步清除，世界經濟的逐步回暖，巴基斯坦經濟也會取得迅速回升。我國建筑企業(yè)可以在以下領域有所作為：

　　(一)伊斯蘭堡、拉合爾、卡拉奇等中心城市正計劃建設一批高檔住宅區(qū)、高層寫字樓、星級酒店等標志性建筑，住房項目、商業(yè)地產項目將越來越多;

　　(二)巴政府大力發(fā)展基礎設施項目，擬在下一個五年計劃中投資1000億盧比來改善現有道路和建設高速公路，機場、鐵路以及能源開發(fā)項目也正積極籌備，該國電力緊缺，從上述08年下半年電力行業(yè)FDI增長87.4%可以看出電力項目也將是該國基礎設施項目的重點;

　　(三)該國工業(yè)基礎薄弱，制造業(yè)不發(fā)達，但勞動力資源豐富，可以預見的是，工業(yè)項目也將會越來越多，該國政府大力鼓勵建設工業(yè)園區(qū);

　　(四)隨著中國各行各業(yè)響應國家號召“走出去”，如海爾集團就在拉合爾投資建設海爾工業(yè)園，中國企業(yè)的在巴投資項目更是跟蹤的重點;

　　(五)信譽良好，資金充沛的私人投資項目，外商投資項目。

　　機遇只會留給有準備的人。在巴中資建筑企業(yè)應該做好市場調查，做好在建項目的管理，樹立起良好的品牌形象，努力積累適應巴國市場的技術經驗、管理經驗，深入了解該國的法律制度，培養(yǎng)突出的競爭優(yōu)勢，掌握制勝的法寶。另外，還可利用當地代理或合作方，聯(lián)手開拓市場。由于當地代理或合作方熟悉當地市場行情及生產經營情況，有利于“知己知彼”，因此，利用他們的優(yōu)勢可以達到“事半功倍”的效果。只要我們做到了，做好了，在這個中國的友好近鄰我們應該會大有作為。

　　【參考文獻】

　　[1]國際咨詢工程師聯(lián)合會，中國工程咨詢協(xié)會。FIDIC施工合同條件(1999版)。北京：機械工業(yè)出版社，2002

　　[2]危道軍、劉志強.工程項目管理.武漢：武漢理工大學出版社，2004

　　[3]中國駐巴基斯坦使館經商參處[4]中國駐卡拉奇總領館經商室

　　作者：譚國富

　　單位、職務：中國建筑股份公司巴基斯坦代表處常務副代表

　　地址、郵編：湖北省武漢市東西湖區(qū)東吳大道特1號，郵政編碼,430040。

　　聯(lián)系方式：E-mail:tanguofu@hotmail.com，手機：0092-3014171344

　　作者簡介：譚國富，男，湖北荊州人。1989年畢業(yè)于天津大學，從事建筑施工近20年，擅長于項目施工管理、施工企業(yè)管理，現任中國建筑股份公司巴基斯坦代表處常務副代表。

---

轉載請注明來自：http://www.jinnzone.com/xiangmuguanlilw/4121.html