經(jīng)濟(jì)發(fā)展從古至今都是有一定規(guī)律的，隨著歷史的不斷變化，經(jīng)濟(jì)也隨之發(fā)展起來。本文是一篇企業(yè)發(fā)展論文范文，主要論述了樣板市場在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，下面是文章正文：
　　摘要：1927年國民大革命慘遭失敗，八七會議后，毛澤東發(fā)動和領(lǐng)導(dǎo)了湘贛邊界的秋收起義。在攻打中心城市長沙受到挫折以后，前敵委員會當(dāng)機(jī)立斷，決定到敵人控制力量比較薄弱的山區(qū)去尋求立足和發(fā)展的地方，從而創(chuàng)建了中國歷史上第一個(gè)革命根據(jù)地——井岡山革命根據(jù)地。到1931年11月，革命根據(jù)地的星星之火，在全國終成了燎原之勢。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展,樣板市場,發(fā)展

　　一 、緒論

　　建立革命根據(jù)地，用革命根據(jù)地的方式探索中國革命的方式和方法，取得成功后迅速在全國范圍內(nèi)創(chuàng)建革命根據(jù)地，最終達(dá)到“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用于軍事上就是建立革命根據(jù)地，運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)上便是樣板市場的建立。

　　1989年，史玉柱懷揣自己獨(dú)立開發(fā)的漢卡軟件和“M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)”軟盤南下深圳。憑借自己高超的智慧和非凡的膽識創(chuàng)建了自己的巨人集團(tuán)，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠海卻因巨人大廈而折戟沉沙，史玉柱也從《福布斯》中國大陸富豪第8位，一夜之間負(fù)債2.5億元，成為中國最窮的人。

　　重整河山東山再起的史玉柱深刻反省之后總結(jié)出兩條金科玉律，首先就是必須保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，其次就是必須以穩(wěn)求勝，而要做到以穩(wěn)求勝就必須通過建立樣板市場進(jìn)而進(jìn)軍全國市場來達(dá)成這一目標(biāo)。1998年5月，腦白金正式面世。因?yàn)橘Y金短缺，同時(shí)更是為了避免可能存在的市場風(fēng)險(xiǎn)，腦白金的第一個(gè)市場選擇在無錫江陰這個(gè)小縣城。經(jīng)營江陰市場時(shí)，史玉柱以技術(shù)員的身份和一幫老頭老太太聊天，贈送腦白金產(chǎn)品，詢問療效情況，收集消費(fèi)信息，最后反饋的效果相當(dāng)好。試銷成功奠定了史玉柱的產(chǎn)品保障。

　　二、市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史

　　1.第一輪試銷完成之后，史玉柱手里就已經(jīng)沒有流動資金了，無奈之下史玉柱向朋友借了50萬元，花了10萬元在江陰大打廣告，由于廣告力度大，很快就產(chǎn)生了異常熱烈的市場效應(yīng)，腦白金在江陰成為家喻戶曉的保健品。挾江陰的成功之勢，腦白金的影響通過傳播很快的影響到了周邊的無錫等地。史玉柱用江陰賺的錢、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、論證的模式、訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)，1998年開始正式啟動無錫市場，很快無錫的月銷售額過了80萬元。隨后，史玉柱又用無錫賺的錢啟動南京、常州、蘇州和吉林四個(gè)市場，這四個(gè)城市在第二個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　2.在南京、無錫成為領(lǐng)先品牌、獲成功之后，史玉柱因勢利導(dǎo)，推行蠶食策略，開始著手啟動整個(gè)江蘇省及緊鄰江蘇的上海、浙江等地的市場。依托聚焦策略及蠶食策略，史玉柱用了一年多的時(shí)間就把全國市場順利啟動起來。不到一年半的時(shí)間，到1999年底，單月回款已經(jīng)突破了1個(gè)億。到了2000年1月份的時(shí)候，腦白金一個(gè)月的銷售額已經(jīng)是2億多元了。以后每年的一個(gè)月回款基本上在2億左右。隨后，依據(jù)此前的營銷模式、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)，腦白金迅速擴(kuò)大市場區(qū)域，腦白金的銷售額增長曲線緩緩地爬上來了：1997年銷售額三、四十萬， 1998年每月銷售額態(tài)勢：15萬、30萬、45萬、60萬、80萬、100萬、300萬、500萬……，1999年開始到800萬、1000萬，直到12月份突破1個(gè)億。

　　3.成功做大腦白金后，史玉柱總結(jié)出他的成功規(guī)律：“做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實(shí)地做出第一家。”“做全國性市場，一定要先做一個(gè)試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得;做成了，真到做全國市場時(shí)，要快半步，慢不得! ”

　　4.史玉柱運(yùn)用樣板市場模式成功做大腦白金不僅挽救了巨人集團(tuán)，更為他自己在營銷界留下一段傳奇佳話;與史玉柱經(jīng)營樣板市場相反的就是李寧的品牌重塑計(jì)劃。

　　5.李寧的品牌重塑有三方面的原因，首先是李寧的產(chǎn)品品牌最初是靠“體操王子——李寧”的名人效應(yīng)而建立起來的，其忠實(shí)顧客中有相當(dāng)大的一部分是當(dāng)年體操王子李寧的追隨者，然而在李寧退役20多年后的今天，還有多少人知道這個(gè)叱咤體壇的體操王子呢?所以李寧換標(biāo)是李寧開拓年輕人市場的必然要求;另外一個(gè)動因則是，2006年-2007年，李寧公司對消費(fèi)者的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)人群有差距，整體消費(fèi)人群偏大， 35歲-40歲的人群超過50%，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者認(rèn)為李寧在酷、時(shí)尚、國際感上遜色于國際品牌。因此，換標(biāo)也是基于更加貼合原有目標(biāo)人群的考慮。再次，李寧換標(biāo)是李寧要走國際化市場的必然要求，就如當(dāng)年聯(lián)想換標(biāo)后在國際市場上高歌猛進(jìn)一樣，李寧換標(biāo)后“make the change”的出現(xiàn)也是李寧走國際化路線的客觀要求。

　　6.對于李寧是否應(yīng)該換標(biāo)，或是改變后的標(biāo)識如何，這里不作過多評價(jià)，但對于李寧換標(biāo)的過程以及方式方法卻值得商榷。李寧作為中國自主運(yùn)動品牌的領(lǐng)跑者，在國內(nèi)的運(yùn)動品市場占據(jù)著舉足重輕的地位，其換標(biāo)無論是對李寧品牌自身還是對整個(gè)中國運(yùn)動品牌市場來說都是一件具有重大影響力的事件。對于如此意義重大的事件，李寧本應(yīng)該首先在某一個(gè)區(qū)域市場里做樣板市場，讓換標(biāo)后的李寧接受一線消費(fèi)者的檢驗(yàn)，通過搜集區(qū)域市場消費(fèi)者的反應(yīng)，來不斷修正品牌重塑的方式與方法，只有在樣板市場取得成功后，才能將樣板市場中的規(guī)律與技巧不斷復(fù)制到全國其他的區(qū)域市場，最終取得全國市場的全面勝利。然而現(xiàn)實(shí)卻與理想背道而馳，李寧的品牌重塑計(jì)劃是在沒有任何成功市場案例的情況下開始的，一開始就是“make the change ”90后李寧的宣傳在全國市場鋪天蓋地的全面展開。然而事與愿違的是，90后李寧的訴求，非但沒有討好90后的消費(fèi)群體，反而傷了70、80后一大批李寧忠實(shí)消費(fèi)者的心，大部分的70、80后在看了90后李寧的廣告宣傳之后，都會有“廉頗老矣，尚能飯否?”的感覺。

　　7.果不其然，李寧在沒有推行樣板市場的情況下，急功近利欲速不達(dá)終嘗苦果。換標(biāo)半年之后，李寧非但沒有迎來預(yù)期的銷售效果，反而是由于市場原因李寧不得不宣布關(guān)閉全國500—600家專賣店。李寧2010年12月17日表示，“2011財(cái)政年度第二季度李寧牌產(chǎn)品訂貨會已結(jié)束，訂單總值與2010年同期相當(dāng)，其中服裝產(chǎn)品和鞋產(chǎn)品平均零售價(jià)均上漲超過8%，但訂貨數(shù)量則分別下降超過7%和8%。”當(dāng)年12月20日，李寧股價(jià)大跌近16%。高盛評估報(bào)告認(rèn)為，李寧已陷入品牌定位以及銷售兩大危機(jī)，特別是李寧在世界一流品牌以及本地品牌之間定位并不清晰。德銀12月21日將李寧投資評級由原來“持有”降至“沽售”，同時(shí)下調(diào)目標(biāo)價(jià)由原來24.4港元降至14.68港元，下調(diào)近40%，李寧一天之中股價(jià)蒸發(fā)35億元。李寧陷入了有史以來的最大危機(jī)之中。

　　8.如果當(dāng)時(shí)李寧的決策層在換標(biāo)的時(shí)候，能選擇一個(gè)樣板市場，首先在樣板市場做換標(biāo)的實(shí)驗(yàn)，從而發(fā)現(xiàn)換標(biāo)過程中的一些不足和需要改進(jìn)的地方，經(jīng)驗(yàn)成熟之后再進(jìn)行全國范圍內(nèi)的推廣，也許李寧今天的尷尬局面就真的能夠“make the change”了。

　　9.“樣板市場”是一個(gè)長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問題，建立樣板市場企業(yè)必須首先集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會，繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī)，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通“樣板市場”之間的連接，化被動為主動、化防守為進(jìn)攻，最終實(shí)現(xiàn)全面市場的勝利。

　　三 結(jié)束語

　　樣板市場建立的意義并不是樣板市場本身創(chuàng)造的價(jià)值，其真正的意義在于為以后的市場發(fā)展開創(chuàng)模式、完善制度、積累經(jīng)驗(yàn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、鍛煉團(tuán)隊(duì)、積累數(shù)據(jù)，當(dāng)樣板市場運(yùn)營成熟之后，企業(yè)的發(fā)展與壯大只是時(shí)間的問題。企業(yè)的性質(zhì)不同，其發(fā)展方式各異，也許一千個(gè)企業(yè)會有一千種發(fā)展模式，但樣板市場的建立必然是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、快速擴(kuò)張不變的終南捷徑。

　　參考文獻(xiàn)：

　　史玉柱的營銷江湖 作者 張勇 編著 出版社 科學(xué)出版社 出版時(shí)間 2010-7-1

　　堅(jiān)挺的巨人 作者 張煉海 著 出版社 同心出版社 出版時(shí)間 2011-12-01

　　品牌重塑 作者 孔清溪 陳宗楠 朱斌杰 著 出版社 中國市場出版社 出版時(shí)間 2012-01-01

　　作者簡介：郭雪召(1987-)，男，河北保定人,研究生在讀 。研究方向：傳播學(xué)理論
　　企業(yè)發(fā)展論文發(fā)表期刊推薦《上海企業(yè)》辦刊宗旨是：面向企業(yè)、注重實(shí)際、探索政策、促進(jìn)管理。其服務(wù)重點(diǎn)是企業(yè)企業(yè)家。特色：追求個(gè)性化、時(shí)代性、現(xiàn)實(shí)性、前瞻性、探索性、知識性、可讀性。

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