本文是一篇工程經(jīng)濟(jì)學(xué)論文范文，選自期刊《中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)》（原名中國(guó)物資）雜志創(chuàng)刊于1987年2月，是由北京物資學(xué)院主辦的財(cái)經(jīng)類理論刊物，主要發(fā)表流通領(lǐng)域的最新研究成果，關(guān)注國(guó)內(nèi)外流通領(lǐng)域的理論動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向，傳播市場(chǎng)信息，交流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
　　摘 要：硫酸作為一種常見(jiàn)的化學(xué)工業(yè)原料，被廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)生產(chǎn)中。例如，化肥、農(nóng)藥、燃料、合成纖維、塑料、石油產(chǎn)品、橡膠、蓄電池等等，在這些國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈產(chǎn)業(yè)需要大量的硫酸作為輔助性生產(chǎn)原料。由此可見(jiàn)，硫酸的產(chǎn)量關(guān)系到一個(gè)國(guó)家工業(yè)發(fā)展的程度隨著我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的日益增長(zhǎng)，工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展如火如荼，而硫酸的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。本文首先分析了硫酸市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)合作的特點(diǎn)，在提出在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下硫酸市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)措施，旨在硫酸生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)能夠運(yùn)用先進(jìn)理性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念，推動(dòng)硫酸生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的進(jìn)步和發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)營(yíng)合作,硫酸工業(yè)

　　一、引言

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)持續(xù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒的源泉。硫酸作為一種常見(jiàn)的化學(xué)工業(yè)原料，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門中必不可少的工業(yè)原料之一。例如，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的農(nóng)藥、化肥等，工業(yè)生產(chǎn)中的石油產(chǎn)品、鋼纖維、**、漂染、橡膠、制革、紡織、蓄電池、金屬材料加工等，國(guó)防能源與材料空間科學(xué)中的高能燃料合成、生產(chǎn)鈦合金等，以上種種行業(yè)都需要大量的硫酸作為備用生產(chǎn)資料。[1]硫酸本身屬于品種單一、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，市場(chǎng)細(xì)化較難。因此，硫酸生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在成本控制和經(jīng)營(yíng)管理方面。

　　二、硫酸市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　由于硫酸屬于品種單一、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，市場(chǎng)細(xì)化不高。因此，其制造成本與運(yùn)輸成本決定了其經(jīng)營(yíng)方式。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中，硫酸的市場(chǎng)需求是非常龐大的。因此，硫酸的規(guī)�；�生產(chǎn)能夠有效解決市場(chǎng)供不應(yīng)求的問(wèn)題。[2]然而規(guī)�；�的硫酸生產(chǎn)必須依托大型的硫酸生產(chǎn)企業(yè)，而小型的硫酸生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中已經(jīng)舉步維艱。無(wú)論是硫酸產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品的服務(wù)，硫酸的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯，難以構(gòu)成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而大家唯一比較關(guān)心的便是價(jià)格問(wèn)題。因此，價(jià)格變成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。但是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)本來(lái)就利潤(rùn)少的硫酸生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常冒險(xiǎn)的舉措。殊不知，在市場(chǎng)清盤情勢(shì)下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓本處于弱勢(shì)地位的企業(yè)推出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)因彼此的競(jìng)相壓價(jià)，使得雙方的利益受損，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。因此，在硫酸生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)動(dòng)者還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)者，雙方最終的結(jié)果就是兩敗俱傷。因此，硫酸市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種自相殘殺的商業(yè)手段，是極度缺乏理性和成熟市場(chǎng)觀念的經(jīng)營(yíng)手段。

　　以中國(guó)的硫酸經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)為例，中國(guó)的硫酸大量?jī)A銷與以冶煉產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的日本和韓國(guó)，但是當(dāng)這些硫酸以非正常的渠道在此流入中國(guó)后，由于其價(jià)格低廉，對(duì)國(guó)內(nèi)本來(lái)穩(wěn)定的硫酸生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)帶去的極大的打擊，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)原本的硫酸市場(chǎng)供應(yīng)失去平衡，國(guó)內(nèi)的硫酸沒(méi)有銷路，最后國(guó)內(nèi)的各大硫酸生產(chǎn)廠商競(jìng)相壓價(jià)以保住消費(fèi)市場(chǎng)，最終使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到極大的打擊。

　　三、硫酸市場(chǎng)的協(xié)同合作

　　競(jìng)爭(zhēng)與合作是一對(duì)復(fù)雜的矛盾體，我國(guó)的商業(yè)思維中因歷史時(shí)期的遺留思想問(wèn)題，已經(jīng)相關(guān)性的向競(jìng)爭(zhēng)與合作是作為極端化、絕對(duì)化的矛盾關(guān)系。[3]我國(guó)的自改革開(kāi)放以前實(shí)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，國(guó)家和企業(yè)對(duì)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)作沒(méi)有形成理性成熟、科學(xué)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念，在不如改革開(kāi)放的初期階段，因不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，往往體現(xiàn)出行為激進(jìn)、目光短淺、魄力不足的情況。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)與合作并非是絕對(duì)的，它們是相互滲透、相互成長(zhǎng)的。競(jìng)爭(zhēng)是為了企業(yè)更好地發(fā)展，而合作是為了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，兩者并不矛盾，相反在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，往往能夠獲得意想不到的經(jīng)濟(jì)收益。以銀行自動(dòng)提款機(jī)為例，國(guó)內(nèi)各大銀行組成銀行聯(lián)盟，簡(jiǎn)稱“銀聯(lián)”，既方便了客戶提存款，有免除了中間巨大的手續(xù)非和重復(fù)投資費(fèi)。

　　硫酸市場(chǎng)的合作也是如此，1998年，國(guó)內(nèi)劉家主要銅生產(chǎn)企業(yè)組織成立了中國(guó)有色協(xié)調(diào)委員會(huì)，并在協(xié)會(huì)下面成立了硫酸產(chǎn)業(yè)交流協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)成立后，成功推動(dòng)了有色金屬行業(yè)以及硫酸產(chǎn)業(yè)間的市場(chǎng)溝通和互相聯(lián)系，并實(shí)現(xiàn)了在煉煙氣制酸行業(yè)規(guī)范和協(xié)調(diào)了生產(chǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成功避免了因無(wú)序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大損失。2001年，中國(guó)成立了硫酸工業(yè)協(xié)會(huì)華東地區(qū)市場(chǎng)協(xié)調(diào)委員會(huì)，該組織重點(diǎn)協(xié)調(diào)了抵御進(jìn)口硫酸對(duì)國(guó)內(nèi)硫酸市場(chǎng)的沖擊問(wèn)題，并以國(guó)內(nèi)硫酸市場(chǎng)的健康可持續(xù)發(fā)展為宗旨，加強(qiáng)硫酸企業(yè)間的信息流通，擴(kuò)大合作范圍，逐漸轉(zhuǎn)變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為理性合作，使得國(guó)內(nèi)的硫酸生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)走向互利共贏之路。

　　四、硫酸市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)措施

　　由于硫酸生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在成本控制和經(jīng)營(yíng)管理方面，成本控制是增強(qiáng)硫酸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提努力，而科學(xué)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理是提高硫酸企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的后期努力。[4]因此，為了有效促進(jìn)硫酸生茶和經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，筆者根據(jù)多年對(duì)硫酸產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查和分析，分別從硫酸的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷策略兩個(gè)方面分析硫酸市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和管理。

　　(一)成本控制

　　(1)降低制造費(fèi)。首先，最大限度地延長(zhǎng)硫酸制造設(shè)備的使用年限。在硫酸生產(chǎn)制備中所使用的化工設(shè)備，通常情況下的折舊年限為8～10年。但是隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展和生產(chǎn)工藝設(shè)備的進(jìn)步，硫酸生產(chǎn)和制備的主體設(shè)備最長(zhǎng)使用年限能夠長(zhǎng)達(dá)20年之久，20年中前10年的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)已然分?jǐn)偼戤叄�而�?0年中的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)就完全省下來(lái)。如此一來(lái)，最大限度地延長(zhǎng)硫酸制造設(shè)備的使用年限，有效控制了設(shè)備折舊費(fèi)，能夠成功減少生產(chǎn)成本，并將節(jié)約的部分轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。其次，延長(zhǎng)大型維修周期。延長(zhǎng)大型維修周期，能夠有效減少轉(zhuǎn)化器篩選次數(shù)和干吸塔扒塔次數(shù)，降低催化劑和瓷質(zhì)輔料的消耗，這樣一來(lái)可以有效控制原料的消耗，降低生產(chǎn)成本，以上海硫酸廠為例，20世紀(jì)80年代實(shí)現(xiàn)了每三年對(duì)硫酸裝置進(jìn)行大修一次，到目前為止，實(shí)現(xiàn)了3～5年大修一次。

　　(2)革新技術(shù)和設(shè)備，采取節(jié)能環(huán)保措施。硫酸制造生產(chǎn)企業(yè)最首要關(guān)注的問(wèn)題就是產(chǎn)品是否環(huán)保達(dá)標(biāo)。有的硫酸生產(chǎn)企業(yè)采用硫鐵礦制酸設(shè)備，引起工藝復(fù)雜難以完成達(dá)標(biāo)排放。因此，在硫酸制備生產(chǎn)中必須向環(huán)保部門上繳一定的排污費(fèi)和環(huán)保治理費(fèi)。因此，如果個(gè)性硫酸制備的技術(shù)和設(shè)備，采取節(jié)能環(huán)保的措施，就能夠成功減少上繳排污費(fèi)和環(huán)保治理費(fèi)，而節(jié)約下來(lái)的這部分資金也將裝化為硫酸產(chǎn)品利潤(rùn)。除卻硫酸的排污費(fèi)和環(huán)保治理費(fèi)，硫酸制備系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn)是實(shí)現(xiàn)節(jié)能減耗、控制成本的關(guān)鍵方式之一，該方法必須對(duì)硫酸制備過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行周密的分析和系統(tǒng)的調(diào)查，找出不足和需要改進(jìn)的地方，然后有的放矢、對(duì)癥下藥，協(xié)商出科學(xué)、規(guī)范的硫酸制備技術(shù)革新方案，再對(duì)硫酸生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)以及流程進(jìn)行從小到大、從上到下的整改，從而起到降低能耗，節(jié)能減排，控制成本的目的。

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