獨(dú)立學(xué)院是我國高等教育體系結(jié)構(gòu)中的一種嶄新模式，是新形勢下高校機(jī)制創(chuàng)新和模式改革的一項(xiàng)重大突破。自20世紀(jì)90年代末迅速崛起以來，經(jīng)過十幾年的拼搏與努力，全國的獨(dú)立學(xué)院都取得了長足發(fā)展，成為我國高等教育快速發(fā)展的重要增長點(diǎn)，為促進(jìn)高等教育的大眾化發(fā)揮了不可忽視的作用。然而，如何在激烈的競爭中取勝，探索既符合自身特點(diǎn)又受到社會(huì)認(rèn)同的發(fā)展戰(zhàn)略，是獨(dú)立學(xué)院亟待解決的問題。

　　［論文摘要］獨(dú)立學(xué)院是我國高等教育的重要組成部分，為高等教育大眾化發(fā)揮了不可忽視的重要作用。文章運(yùn)用波特五力模型理論分析了獨(dú)立學(xué)院發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況，提出總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略，以期為獨(dú)立學(xué)院的發(fā)展提供參考和借鑒。

　�。壅撐年P(guān)鍵詞］波特五力模型,獨(dú)立學(xué)院,發(fā)展戰(zhàn)略

　　波特五力模型由邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀(jì)80年代初提出，主要用于競爭戰(zhàn)略的分析，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)、替代品的相似度、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭強(qiáng)度。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。①五力模型將大量的不同因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。波特指出，其中任何一種力量越強(qiáng)，則現(xiàn)有企業(yè)越難提價(jià)和盈利。作為企業(yè)的管理者，主要任務(wù)就是認(rèn)清五種競爭力的變化如何帶來新的機(jī)會(huì)和威脅，并作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略反應(yīng)。文章將運(yùn)用波特五力模型理論，通過對(duì)獨(dú)立學(xué)院競爭態(tài)勢的分析，探索獨(dú)立學(xué)院的發(fā)展戰(zhàn)略選擇。

　　一、獨(dú)立學(xué)院的波特五力模型分析

　　獨(dú)立學(xué)院擁有獨(dú)立法人資格，在運(yùn)作和管理上與企業(yè)極其相似。在其發(fā)展規(guī)劃中，波特五力模型是一個(gè)值得借鑒的方法。

　�。ㄒ唬┕�應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

　　供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力指的是供應(yīng)商提高投入價(jià)格或通過降低投入和服務(wù)的品質(zhì)來增加產(chǎn)業(yè)成本的能力。獨(dú)立學(xué)院與其他公辦高校不同，供應(yīng)商除政府、家長外，還包括投資方。政策的供應(yīng)商是政府，資金的供應(yīng)商是投資方，而生源的供應(yīng)商是家長。作為政策供應(yīng)商的政府，具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。政府對(duì)高校具有絕對(duì)的控制權(quán)，一旦政府的支持減弱，高校將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。投資方作為資金的供應(yīng)商也有較強(qiáng)的議價(jià)能力，投資的穩(wěn)定性和持續(xù)性制約著獨(dú)立學(xué)院發(fā)展的規(guī)模和速度。家長的議價(jià)能力表現(xiàn)在決定讓孩子選擇某種類型的學(xué)校上。家長對(duì)獨(dú)立學(xué)院的選擇參考面是多方向、多角度的，一旦某一方面不能令他們滿意，就會(huì)轉(zhuǎn)向別的院校。

　�。ǘ�）購買者的討價(jià)還價(jià)能力

　　按照波特五力模型，購買者主要通過壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。獨(dú)立學(xué)院的購買者是指接收畢業(yè)生的社會(huì)用人單位，社會(huì)用人單位具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。與公辦高校相比，獨(dú)立學(xué)院畢業(yè)生的就業(yè)情況要稍遜一籌，我國用人單位對(duì)獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的歧視一直都是客觀存在的。尤其在當(dāng)前激烈的市場競爭中，獨(dú)立學(xué)院畢業(yè)生的就業(yè)形勢更加嚴(yán)峻。同時(shí)，由于獨(dú)立學(xué)院辦學(xué)時(shí)間短、發(fā)展不成熟，導(dǎo)致社會(huì)用人單位對(duì)獨(dú)立學(xué)院畢業(yè)生的認(rèn)知度低，給獨(dú)立學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)帶來了很大的壓力。

　�。ㄈ�）潛在競爭對(duì)手進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)

　　潛在競爭對(duì)手是指當(dāng)前不在行業(yè)內(nèi)但有能力進(jìn)入本行業(yè)的公司。獨(dú)立學(xué)院的潛在競爭對(duì)手有兩個(gè)：一是舉辦方——知名的大學(xué)。目前，我國名牌大學(xué)舉辦獨(dú)立學(xué)院的不多，獨(dú)立學(xué)院為母體帶來的豐厚利潤回報(bào)，一直是這些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)議桌上經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。二是熱衷于教育投資的企業(yè)。當(dāng)前汽車、房地產(chǎn)、教育醫(yī)療是我國企業(yè)投資的三大主要方向，特別是民營學(xué)校的老板一直覬覦著獨(dú)立學(xué)院那些幾乎與公立學(xué)校的一致性的政策優(yōu)勢，比如招生計(jì)劃。如果名校舉辦與企業(yè)投資的意見合拍，那么現(xiàn)有的這些普通大學(xué)舉辦的獨(dú)立學(xué)院就將面臨更大的壓力。

　�。ㄋ模┨娲�品的威脅

　　兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。我國的高等教育學(xué)生群體數(shù)量大，教育方式多樣，自學(xué)考試、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、軟件學(xué)院、中短期培訓(xùn)、職業(yè)證書資格考試等都會(huì)成為獨(dú)立學(xué)院的替代品。同時(shí)，由于人們對(duì)獨(dú)立學(xué)院缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，高額的學(xué)費(fèi)和較低的分?jǐn)?shù)使家長對(duì)獨(dú)立學(xué)院的辦學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生和家長會(huì)將眼光瞄向國際市場，海外留學(xué)又成為獨(dú)立學(xué)院的新的替代者。

　�。ㄎ澹┬袠I(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力

　　獨(dú)立學(xué)院的行業(yè)內(nèi)競爭者主要有三個(gè)方面：一是公立高等院校。公立高等院校基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)越，社會(huì)認(rèn)知度高，在與獨(dú)立學(xué)院的競爭中顯示出更強(qiáng)的優(yōu)勢。二是高職院校。目前，全國高職院校已達(dá)1200多所，社會(huì)的認(rèn)知度以及就業(yè)、收費(fèi)等使家長在選擇上更趨向于高職院校。三是同類獨(dú)立學(xué)院。據(jù)2007年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，全國共有獨(dú)立學(xué)院318所。2003年和2008年教育部先后下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范并加強(qiáng)普通高校以新的機(jī)制和模式試辦獨(dú)立學(xué)院管理的若干意見》和《獨(dú)立學(xué)院設(shè)置與管理辦法》兩個(gè)文件，要求獨(dú)立學(xué)院獨(dú)立頒發(fā)學(xué)歷證書與學(xué)位證書。這些文件的出臺(tái)意味著獨(dú)立學(xué)院生存與發(fā)展環(huán)境的日益嚴(yán)峻以及行業(yè)競爭的日趨激烈。

　　二、獨(dú)立學(xué)院的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

　　（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)在進(jìn)入市場或爭奪市場中最為常用的戰(zhàn)略手段，以總成本領(lǐng)先獲取市場領(lǐng)先的勢能。獨(dú)立學(xué)院總成本優(yōu)先戰(zhàn)略體現(xiàn)在管理機(jī)制合理以及管理效率提高上。

　　1.依托母體院校。獨(dú)立學(xué)院所依托的母體院校，一般都有較好的教學(xué)資源和教學(xué)傳統(tǒng)，也有較好的管理。名校的各種支持，為獨(dú)立學(xué)院辦學(xué)初期的發(fā)展提供了良好的條件，也為其以后快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。獨(dú)立學(xué)院依托母體高校的無形資產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)教育資源和教育經(jīng)驗(yàn)，不僅可以高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)硬件條件，而且可以在教學(xué)上大量投入，保證高規(guī)格、高質(zhì)量的人才培養(yǎng)。

　　2.設(shè)置貼近市場的靈活多樣的專業(yè)。獨(dú)立學(xué)院在創(chuàng)辦初期，可以從教學(xué)資源、師資力量方面依托母體高�，F(xiàn)有的優(yōu)勢專業(yè)靈活設(shè)置，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的快速發(fā)展。在專業(yè)設(shè)置逐漸成熟以后，如果再繼續(xù)照抄照搬母體的專業(yè)設(shè)置，獨(dú)立學(xué)院的辦學(xué)特色就難以體現(xiàn)，獨(dú)立學(xué)院的生命力和競爭力就不能凸顯。因此，獨(dú)立學(xué)院必須利用國家在政策上的支持，根據(jù)地方和區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，設(shè)置貼近市場、靈活多樣的專業(yè)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，增強(qiáng)辦學(xué)競爭力。

　　3.實(shí)施績效管理。所謂績效管理，即管理者用來確保員工的工作活動(dòng)和工作產(chǎn)出與組織的目標(biāo)保持一致的手段及過程，是防止員工績效不佳和提高工作績效的有力工具。績效管理應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)溝通輔導(dǎo)及員工能力的提高，既要關(guān)注績效的結(jié)果，又要重視達(dá)成績效目標(biāo)的過程，從而有效調(diào)動(dòng)教職員工的教學(xué)積極性，提升學(xué)校的運(yùn)營質(zhì)量，帶動(dòng)學(xué)校運(yùn)營管理系統(tǒng)的高效循環(huán)。

　　（二）差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，原意是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)體現(xiàn)獨(dú)特性。獨(dú)立學(xué)院的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在其特色辦學(xué)上。

　　1.積極推進(jìn)教育教學(xué)改革，探索符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)模式。要結(jié)合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn)以及人才培養(yǎng)目標(biāo)，因材施教，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，全面推進(jìn)教學(xué)改革。在規(guī)范辦學(xué)的前提下，積極革新教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段，大力提倡和推廣啟發(fā)式、討論式等教學(xué)模式。實(shí)行分層教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生特長，注重學(xué)生創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)以及生存能力和競爭能力的訓(xùn)練。積極運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)等先進(jìn)手段，提高課堂教學(xué)效果，積極探索教育管理制度的創(chuàng)新，凸顯辦學(xué)特色。

　　2.加強(qiáng)文化建設(shè)和對(duì)外交流，努力為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)教育資源。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)把文化建設(shè)作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略資源來經(jīng)營，把凝練大學(xué)精神等軟環(huán)境建設(shè)作為文化建設(shè)的核心，確立包括辦學(xué)理念、辦學(xué)定位、辦學(xué)策略的內(nèi)涵豐富的辦學(xué)體系。把物質(zhì)文化建設(shè)等硬環(huán)境建設(shè)作為校園文化的重要載體，積極美化校園環(huán)境，把行為文化建設(shè)作為張揚(yáng)校園文化的動(dòng)態(tài)反映，著力加強(qiáng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)享受優(yōu)質(zhì)的校園教育資源。同時(shí)，還應(yīng)積極拓寬校內(nèi)外可供學(xué)生選擇的優(yōu)質(zhì)教育資源平臺(tái)，走出校門開放辦學(xué)，與社會(huì)形成教育合力，與國內(nèi)知名大學(xué)合作，派遣學(xué)生進(jìn)修，與國外院校建立合作培養(yǎng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)學(xué)分互認(rèn)，鼓勵(lì)學(xué)生出國留學(xué)。

　　3.創(chuàng)新管理模式，著力提高服務(wù)能力和水平。根據(jù)教育部《獨(dú)立學(xué)院設(shè)置與管理辦法》的精神，獨(dú)立學(xué)院管理體制要根據(jù)母校的資源、戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略發(fā)展階段、辦學(xué)規(guī)模、學(xué)院發(fā)展等來確立。組織機(jī)構(gòu)要本著精干、有效的原則設(shè)置，既要按照教育教學(xué)規(guī)律，又要充分考慮獨(dú)立學(xué)院自身的辦學(xué)特點(diǎn)。充分發(fā)揮獨(dú)立學(xué)院星星辦學(xué)模式的優(yōu)勢，創(chuàng)新管理模式，建立健全必要的、可操作性強(qiáng)的管理規(guī)章制度，人盡其才，物盡所用，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的管理目標(biāo)。規(guī)范管理人員任用和考核辦法，提高管理人員的整體素質(zhì)和服務(wù)能力，建立一支適應(yīng)獨(dú)立學(xué)院發(fā)展的管理隊(duì)伍，形成科學(xué)合理、系統(tǒng)規(guī)范的高效率獨(dú)立學(xué)院管理局面。

　　（三）專一化戰(zhàn)略

　　專一化戰(zhàn)略原指主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。獨(dú)立學(xué)院的專一化戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)體現(xiàn)在應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的選擇上。

　　1.要有完善的人才培養(yǎng)方案。獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)方案必須立足市場，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的思想道德素養(yǎng)高、有一定的文化理論知識(shí)、有很強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力和工作崗位適應(yīng)能力、有創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神的應(yīng)用型高級(jí)人才為目標(biāo)，堅(jiān)持知識(shí)結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)、素質(zhì)能力的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，注重整體綜合素質(zhì)的提高，遵循教育教學(xué)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)課程體系的整體優(yōu)化。

　　2.要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)人才培養(yǎng)方式，提高教育教學(xué)質(zhì)量。傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式以講授為主，教師是課堂的主導(dǎo)，學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐機(jī)會(huì)少，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生實(shí)踐能力很差，不能適應(yīng)社會(huì)的需要。應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式則注重挖掘?qū)W生的潛力，將學(xué)生看作具有無限發(fā)展可能性的寶貴資源。因此，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展需要為目標(biāo)，以學(xué)科應(yīng)用為主線構(gòu)建學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)的同時(shí)，加大基本方法和基本技能的訓(xùn)練，調(diào)整專業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)課與基本理論課的學(xué)時(shí)比例，增大實(shí)踐學(xué)時(shí)，為學(xué)生提供更多的動(dòng)手實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　此外，強(qiáng)調(diào)專一化戰(zhàn)略并不意味著學(xué)校可以忽略成本，而應(yīng)配置相應(yīng)的營銷手段和宣傳策略，還要嚴(yán)防過度差異化。

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