“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0模式下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，于2015年3月在李克強總理所作的政府工作報告中首次提出。“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，將互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，創(chuàng)新出新的發(fā)展生態(tài)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的社會資源配置中的優(yōu)化集成作用，特別是對農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革起到了很好的推動作用。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”目前是農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的新路徑，對于三線城市的縣區(qū)農(nóng)村和西部農(nóng)村而言，電子商務(wù)使得特色產(chǎn)品快速進入銷售網(wǎng)絡(luò)并能減少很多中間環(huán)節(jié)，使得供給和需求的有效性更強，并且提供了就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會。新常態(tài)經(jīng)濟下，江蘇贛榆農(nóng)村電子商務(wù)緊跟潮流，積極響應(yīng)國家政策，在扶持好實體經(jīng)濟發(fā)展的同時，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，助理贛榆經(jīng)濟發(fā)展。

　　1、江蘇贛榆農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展概述

　　伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念得到不斷深化，物流與供應(yīng)鏈技術(shù)在城市縣區(qū)不斷完善，電子商務(wù)的建設(shè)成為許多經(jīng)濟總量相對較小但有特色產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的縣區(qū)實現(xiàn)經(jīng)濟增長和脫貧攻堅的重要著力點。贛榆區(qū)位于連云港市，地處江蘇省北大門，是承接齊魯區(qū)域的重要腹地，臨近黃海，有天然港口條件，歷年氣候平穩(wěn)，風(fēng)調(diào)雨順，以平原地為主，漁業(yè)為特色。2018年經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，全區(qū)實現(xiàn)GDP608.26億元，增長4.8%，總量突破600億元。人均GDP達到62775元，增長4.6%。農(nóng)村居民人均可支配收入在沿海12縣(市)居第8位，在蘇北21縣(市)居第9位，位次較上年均不變。早在2015年，根據(jù)阿里巴巴集團研究院、浙大CARD中國農(nóng)村電商研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年贛榆農(nóng)村電商交易額位于全國前20名，主要交易產(chǎn)品為煎餅、海鮮、蝦醬等土特產(chǎn)，海前村由于海產(chǎn)品方面的突出表現(xiàn)被評為省級電子商務(wù)示范村，涉及B2B，B2C，C2C多種模式�，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)亮點紛呈，創(chuàng)成省電子商務(wù)示范鎮(zhèn)1個、示范園區(qū)3個、示范村4個，投入使用柘汪e+眾創(chuàng)空間、墩尚泥鰍等13個電商產(chǎn)業(yè)園，快遞上行量增長94.4%。鎮(zhèn)村建設(shè)特色彰顯。完成14個鎮(zhèn)總規(guī)編制，實施新型小城鎮(zhèn)“九個一”工程，并且成立了一批特色小鎮(zhèn)，花卉種植等產(chǎn)品銷量可觀。

　　2、江蘇贛榆農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)模式分析

　　2.1強勢發(fā)展具有特色的農(nóng)村電商

　　許多內(nèi)陸城市出于增加就業(yè)和脫貧攻堅的考慮，其農(nóng)村電商的發(fā)展多少缺乏一定優(yōu)勢。贛榆區(qū)地處黃海海岸，海陸交通便利，經(jīng)濟基礎(chǔ)在全國范圍內(nèi)較好，因而有其特有的道路。近年來區(qū)委區(qū)政府十分重視農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，多次視察、調(diào)研相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)微企，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為突破點，緊抓人才、物流和發(fā)展環(huán)境等方面，在全市率先創(chuàng)建農(nóng)業(yè)綜合信息平臺，集合了三農(nóng)資訊發(fā)布、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任追溯等七大功能，取得了驚人的成績：比如以沙河和班莊為種植基地，果蔬品相較好的雅仕農(nóng)場，其產(chǎn)品成為南京青奧會制定蔬菜供應(yīng)商;以泥鰍為特色的墩尚鎮(zhèn)，建設(shè)有國家級出口典型示范區(qū)——墩尚泥鰍產(chǎn)業(yè)園，海前村成為江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范村，全村網(wǎng)上銷售額2017年達到2.3億元，此外還有柘汪鎮(zhèn)“柘里拼拼”電商平臺、金山鎮(zhèn)電商中心、厲莊鎮(zhèn)海泰爾防護用品公司、宋莊鎮(zhèn)電子商務(wù)孵化中心等建設(shè)品牌。除了發(fā)揮好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)勢外，在政府支持下區(qū)里還建立了統(tǒng)一的電商平臺，2018年年底，贛榆電商產(chǎn)品直供店在城區(qū)核心地帶正式運營，實現(xiàn)線上線下齊開花，在保持電子商務(wù)快速發(fā)展下同時保持實體經(jīng)濟活力。截至2019年1月，贛榆區(qū)登記在冊的電商企業(yè)有1651家，年度交易額超過30億元人民幣，有9家電商企業(yè)年銷售額超過5000萬元人民幣，24家超過1000萬元，61家超過500萬元，223家交易額在100萬元以上。銷售渠道覆蓋國內(nèi)一線知名平臺，如淘寶、京東、天貓、拼多多等，并且充分利用快手、抖音等自媒體平臺進行推廣。與此同時，全區(qū)積極配合電商企業(yè)建設(shè)特色街、示范園區(qū)，完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套的服務(wù)體系，現(xiàn)已建成墩尚鎮(zhèn)年年有魚電商街、贛馬鎮(zhèn)電商一條街、城頭鎮(zhèn)電商一條街。

　　2.2贛榆農(nóng)村電子商務(wù)的SWOT-PEST分析

　　SWOT分析又稱為態(tài)勢剖析法，是在環(huán)境分析與預(yù)測的基礎(chǔ)上，從組織內(nèi)部的角度分析，對組織或單位的優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、挑戰(zhàn)(threat)四種因素進行評估，PEST模型分析法是指宏觀環(huán)境的分析，即對Political(政治的)、Economical(經(jīng)濟的)、Social(社會的)、Technological(技術(shù)的)四類宏觀因素進行分析。SWOT-PEST模型即將兩種分析法結(jié)合起來進行系統(tǒng)分析，它將兩個模型中的四種因素分別進行對應(yīng)組合，然后評價這些因素對組織制定以及實施戰(zhàn)略目標(biāo)的影響，如表1所示。

　　3、贛榆農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的癥結(jié)所在

　　3.1電商專業(yè)人才缺乏

　　首先以2019年贛榆高考情況為例，分析全區(qū)的大學(xué)入學(xué)情況。考慮到數(shù)據(jù)的可獲得性，2019年贛榆區(qū)高考本一線及以上為1735人，全區(qū)參加高考約2萬人，本一率為8.68%。在這一千七百人中學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)的不足三分之一，而這些畢業(yè)生基本都留在長三角地區(qū)，幾乎沒有人返回家鄉(xiāng)農(nóng)村支援電子商務(wù)建設(shè)。在這樣的情況下，有互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維和懂得經(jīng)濟管理專業(yè)知識的人才成為農(nóng)村電商的發(fā)展瓶頸。從業(yè)者大多是農(nóng)民或是在外務(wù)工返鄉(xiāng)的人員，對互聯(lián)網(wǎng)的運用不是很了解，缺乏創(chuàng)新意識和解決問題的能力。加之贛榆區(qū)缺乏鼓勵吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)就業(yè)的政策和號召，盡管有電商平臺和企業(yè)，也會由于技術(shù)和理念的落后導(dǎo)致發(fā)展滯緩。

　　3.2規(guī)范化生產(chǎn)有待加強

　　農(nóng)林牧漁產(chǎn)品普遍在生產(chǎn)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化方面存在不足，消費者沒有一個標(biāo)準(zhǔn)去評判，因而會影響消費者特別是外地不熟悉情況的消費者，影響產(chǎn)品印象。贛榆區(qū)特產(chǎn)海產(chǎn)品、泥鰍以及煎餅，都是屬于易腐易壞產(chǎn)品，鮮活產(chǎn)品的保險冷凍包裝都要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。從事這些產(chǎn)品銷售的漁民缺乏規(guī)范意識，沒有樹立大品牌的追求，仍然處于初級階段。

　　3.3大品牌建設(shè)期望和宣傳力度不強

　　以海產(chǎn)品為例，海頭鎮(zhèn)大量產(chǎn)出海產(chǎn)品，但多數(shù)漁戶是與線下大小餐飲店簽訂供貨協(xié)議，即海產(chǎn)品上岸后直接由大小餐飲店接貨領(lǐng)走，這種情況是大多數(shù)。漁民僅僅是為了快速出貨，這些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，從業(yè)者沒有建立起大品牌的長遠打算。而且當(dāng)?shù)氐奶厣�產(chǎn)品基本信息，許多信息連本地人都缺乏足夠的認(rèn)知，因為從業(yè)者對特色產(chǎn)品的宣傳力度過小，很少在一些權(quán)威媒體或是與民眾生活密切相關(guān)的自媒體上宣傳，因此知名度有限，以致近兩年農(nóng)村電商發(fā)展出現(xiàn)滯緩的趨勢。

　　3.4互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用充分度不高

　　贛榆區(qū)為農(nóng)村電商建立了平臺和網(wǎng)站，但是特色沒有很好突出，農(nóng)民知識水平也有限也沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和技術(shù)，信息技術(shù)作為農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的信息傳達和收集作用發(fā)揮程度有限。

　　4、贛榆農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展建議

　　4.1提高專業(yè)人才參與率

　　人才問題靠的是“開源”和“提質(zhì)”，內(nèi)部培養(yǎng)和外部吸引相結(jié)合，即一方面要積極出臺相關(guān)政策，吸納有知識有文化的城鄉(xiāng)青年、村鎮(zhèn)干部和大學(xué)生積極投身參與到農(nóng)村電商發(fā)展中來，給返鄉(xiāng)從事農(nóng)村電商的人員給予住房、社會保障、家屬就業(yè)和子女入學(xué)等方面的待遇和補貼。另一方面，對現(xiàn)有從業(yè)者要成立專門的機構(gòu)或協(xié)會，定期安排人員集中外出學(xué)習(xí)開拓視野，與國內(nèi)電商巨頭合作開發(fā)培訓(xùn)平臺，設(shè)立一定的扶持資金，增強從業(yè)者的緊迫感和危機感。

　　4.2完善生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)

　　農(nóng)業(yè)和漁業(yè)產(chǎn)品是贛榆農(nóng)村電子商務(wù)銷售的主要產(chǎn)品，比如生鮮海貨、紫菜加工和特色果蔬，附帶有花卉、種植和苗圃等其他行業(yè)產(chǎn)品。為了更好地打開網(wǎng)絡(luò)銷售之路，農(nóng)特產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)進行QS質(zhì)量認(rèn)證、地理標(biāo)志認(rèn)證和綠色認(rèn)證，主管部門如農(nóng)委、商務(wù)局、發(fā)改委、經(jīng)信局、市場監(jiān)管局和旅游局等應(yīng)當(dāng)主動對接農(nóng)村電商從業(yè)者，協(xié)商制定標(biāo)準(zhǔn)化體系并且嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，將質(zhì)量監(jiān)督建立起常態(tài)化制度化體系，成立電商企業(yè)紅黑榜，獎懲分明。

　　4.3創(chuàng)新生產(chǎn)銷售方式，實現(xiàn)個性宣傳

　　特色的農(nóng)村電商首先應(yīng)該在本行政區(qū)內(nèi)基本上實現(xiàn)人人知曉的效果，才能更好的向外推廣，人民群眾的力量是巨大的。本地人對當(dāng)?shù)靥厣�電商產(chǎn)品的熟悉程度達到很高程度后會主動對外宣傳推銷，這一點不容忽視。許多縣區(qū)的農(nóng)村電商只注重對外營銷，忽略了本地市場，這種做法應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁淖�。在本地可以開展許多活動，比如在中心商業(yè)區(qū)開展普及宣傳，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦相關(guān)文藝演出，政府部門可以帶頭在官方媒體上進行推廣，微博微信等自媒體平臺積極宣傳，當(dāng)?shù)鼐用裰鲃咏邮苡嘘P(guān)信息。以人民群眾的力量開拓市場和銷路。其次是對外宣傳，要主動依托淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺及快手、抖音等自媒體，對贛榆特色農(nóng)村電商進行專項推廣，逐步擴大知名度。當(dāng)然在全力宣傳的同時更要注意確保質(zhì)量的可靠性。

　　4.4強化培育優(yōu)勢品牌

　　大品牌和知名度將是增加交易額和推動農(nóng)村電商快速發(fā)展的重要因素。應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮贛榆區(qū)的自然優(yōu)勢，對有特色和優(yōu)勢的新鮮果蔬、苗圃花卉、墩尚泥鰍、海頭生鮮、厲莊櫻桃、夾谷山茶葉等產(chǎn)品壯大其品牌規(guī)模。建立起銷售網(wǎng)絡(luò)和質(zhì)量追溯制度，確保農(nóng)產(chǎn)品健康可靠，在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)較高的知名度。

　　5、結(jié)論

　　在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，贛榆區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)仍然有較長的路要走。這需要政府、企業(yè)、從業(yè)農(nóng)民以及眾多個人的共同努力。贛榆區(qū)有著良好的自然條件，應(yīng)對順應(yīng)時代潮流，積極改革創(chuàng)新，認(rèn)真反思長處與不足，解決實際問題，變通發(fā)展模式，全力推動地區(qū)經(jīng)濟朝著更好的方向發(fā)展，努力使贛榆農(nóng)村電商成為全國知名，江蘇一流。

　　作者：王宇 丁勝

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展探索相關(guān)推薦農(nóng)村電子商務(wù)的區(qū)域發(fā)展進程

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