韓非子是戰(zhàn)國時期杰出的政治家、思想家，法家思想的集大成者�！俄n非子》由后人根據(jù)韓非子的作品輯成，書中重點宣揚了法、術(shù)、勢相結(jié)合的法治理論，達到了先秦法家理論的最高峰。韓非子從理論上系統(tǒng)地以及從實踐上可操性地確立了影響中國幾千年的政治體制、權(quán)力運行的基本框架。因此，要深入認識中國古代社會的政治傳統(tǒng)，絕不能忽視韓非子的政治傳播思想。

　　摘要：《韓非子》一書蘊含著豐富的政治傳播思想，本文主要分析了《韓非子》中有關(guān)“言”的政治傳播技巧。“言”作為溝通君主與臣下的重要媒介，一方面，君主作為政治傳播者需要有聽取臣下“言”的深藏不露的技巧；另一方面，臣下面對至高無上的君主，要想保住性命同時又使諫言之事得到君主的認同，也需要諫言的傳播技巧。

　　關(guān)鍵詞：《韓非子》,“聽言”,“諫言”,政治傳播技巧

　　中國古代對于“言”的論述十分常見，并時常將其推及政治，在中國古代思想家那里，“言”是具有政治意義的。本文試圖從傳播思想史研究的視角，以《韓非子》中有關(guān)“言”的論說為研究對象，對蘊含其中的政治傳播技巧進行探究。在《韓非子》的論述中，“言”成為溝通君主與臣下的重要媒介。一方面，君主要有聽取臣下“言”的深藏不露的技巧并以臣子的“言”去衡量其政績；另一方面，中國古代君主專制的政治環(huán)境以及社會中普遍存在的尊卑意識，臣下面對至高無上的君主，要想保住性命同時又使諫言之事得到君主的認同，是需要傳播技巧的。

　　一、君主聽言的技巧

　　韓非子為君主指出了一系列聽取臣下言論的注意事項和技巧。韓非子認為：“為人主者，誠明于臣之所言，則雖旱（畢）弋馳騁，撞鐘舞女，國猶且存也；不明臣之所言，雖節(jié)儉勤勞、布衣惡食，國猶自亡也。”即是說“做君主的，如確實能洞察臣子所說的一切，那么即使打獵騎馬、耽于女樂，國家還是可以存在的；不能洞察臣子所說的一切，即使節(jié)儉勤勞，布衣粗食，國家還是會滅亡。”所以，對于君主而言，在與臣子的交流溝通中，如何聽取臣子的言論顯得至關(guān)重要。韓非有關(guān)君主如何聽言的論述較多，可以把他的論點歸納為如下幾個方面。

　　（一）要聽取逆耳之忠言

　　韓非子說：“夫良藥苦于口，而智者勸而飲之，知其入而已己疾也。忠言拂于耳，而明主聽之，知其可以致功也。”又說：“聞古扁鵲之治其病也，以刀刺骨；圣人之救危國也，以忠拂耳。刺骨，故小痛在體而長利在身；拂耳，故小逆在心而久福在國。故甚病之人利在忍痛，猛毅之君以福拂耳。忍痛，故扁鵲盡巧；拂耳，則子胥不失：壽安之術(shù)也。病而不忍痛，則失扁鵲之巧；危而不拂耳，則失圣人之意。如此，長利不遠垂，功名不久立。”

　　韓非之說揭示了政治領(lǐng)域中一個不可忽視的規(guī)律：君主聽從逆耳之忠言，可以“救危國”而“致功”，使國家“久福”、“壽安”，使自己“功名久立”。所以，聽取不合自己心意的忠言，應該是領(lǐng)導者必備的基本政治素質(zhì)。當然，逆耳忠言雖出自忠臣，但要做到聽從逆耳之忠言卻也有賴于君主的賢明。

　�。ǘ�）要做到“聽無門戶”，兼聽各方面的意見

　　君主聽取忠言有賴于自己的明智。那么，聽言者如何才能使自己明智呢？“聽無門戶”就是保證聽言者明智的重要方法之一。

　　韓非子說：“明君之道……決誠以參，聽無門戶，故智者不得詐欺。”“聽有門戶則臣壅塞”又說：“聽以爵不待參驗，用一人為門戶者，可亡也。”

　　聽言者應該廣泛聽取各方意見，而不能只聽一面之詞，否則就會遭殃。這里特別應該注意的是，聽一人之詞不行，但有時候聽多人之辭也不行，因為有時候臣子會結(jié)成幫派、眾口一詞來欺騙君主，有時候臣民會懾于君主或權(quán)臣的淫威而隨聲附和。

　�。ㄈ�）聽言后要用事實加以驗證

　　在韓非看來，君主僅聽取各方面的意見是不夠的，而應該在聽取各方意見后再用事實加以驗證。他說：“觀聽不參則誠不聞。”“明王不舉不參之事，不食非常之食；遠聽而近視以審內(nèi)外之失，省同異之言以知朋黨之分，偶參伍之驗以責陳言之實。”“籍之虛辭，則能勝一國；考實按形，不能謾于一人。”又說：“聽不參，則無以責下；言不督乎用，則邪說當上。言之為物也以多信，不然之物，十人云‘疑’，百人然‘乎’，千人不可解也。”即是說“君主考察臣下的行為和聽取臣下的言論如果不加以參驗，就不能知道真實情況。”“因此明智的君主不做沒有辦法驗證的事情，不吃不尋常的食物；打聽遠處的事觀察近處的事來考察朝廷內(nèi)外的過失，審視相同與不同的言辭了解朋黨的區(qū)分，對比事前事后的檢驗結(jié)果來探求臣下陳言的實情。”“借助浮虛的言辭，可以勝過一國的辯者；考察實際而對照具體事務，連一個人也不能欺騙。”又說“君主聽到言論不檢驗，就不能責求臣下；不考察言論是否實用，奸邪的說法就會迎合君主。言語這種東西，說的人多了，就以為可信；對不真實的東西，聽十個人說，就會半信半疑；聽一百個人說，就以為可能真實；聽一千個人說，就不能不相信了。”

　　應該說，驗證別人言論的真實性比“聽無門戶”更為重要。因為有時候即使聽取了各方面的意見，也不一定能聽到符合實際的真話，所以聽言后還是用事實來檢驗。

　　（四）聽言后要檢驗其功用實效

　　聽言后用事實加以驗證，固然是遏制空話、假話以獲得實情的重要手段，但在有些時候，聽到言論后并沒有現(xiàn)成的事物可以拿來驗證，那就應該使用韓非在《八經(jīng)》中提出的辦法——“督其用，課其功”，也就是說，用其功用、實效來檢驗它。這種方法的本質(zhì)，也就是通過實踐來加以檢驗。應該說，用功效來檢驗言論的正確與否，既簡單明了，又準確有效，所以韓非子說：“明主聽其言必責其用，觀其行必求其功，然則虛舊之學不談、矜誣之行不飾矣。”即是說“英明的君主聽取言論一定要責求它的實際作用，觀察行為一定要責求它的功效，這樣，那些虛偽陳腐的學說就沒有人談了，自大虛妄的行為也就不能再得到掩飾了。”（五）要分清責任，逐一聽取

　　韓非子說：“主道者，使人臣必有言之責，又有不言之責。言無端末辯無所驗者，此言之責也；以不言避責持重位者，此不言之責也。人主使人臣言者必知其端以責其實，不言者必問其取舍以為之責，則人臣莫敢妄言矣，又不敢默然矣，言、默則皆有責也。”即是說“做君主的原則，要讓人臣一定負有言論得當?shù)呢熑�，又負有該說不說的責任。言論無頭無尾、辯詞無法驗證的，這就有言論不當?shù)呢熑�；用不說話來逃避責任、保持其貴重權(quán)勢的，這就有該說不說的責任。君主對于臣下中說話的人一定要問清他的態(tài)度以便明確他的責任，那么臣下就不敢亂講，又不敢默不作聲了，說話和不說話就都有他的責任。”

　　君主必須使臣子“有言之責”，這樣臣子才“莫敢妄言”。那么，如何分清臣子的“言之責”呢？只要“一一聽之”就行了。如果“聽不一，則后悖于前；后悖于前，則愚智不分。”即是說“君主如果不首先一一聽取意見，就集合眾人議論，臣下后來發(fā)表的意見就可能參照別人的觀點，而改變自己原先的看法，這樣前后不一，君主就會分不清臣下的愚智。”

　　（六）要不露聲色，虛靜以聽

　　韓非子認為：“聽言之道，溶若甚醉。唇乎齒乎，吾不為始乎；齒乎唇乎，愈悒帽乎。彼自離之，吾因以知之；是非輻湊，上不與構(gòu)。”此文形象地為君主道明了這樣一種聽言之術(shù)：不露聲色，虛靜以聽。即聽言時要假裝糊涂，要若無其事地像喝得酩酊大醉似的，不要先開口；而且，臣子越是搖唇鼓舌、振振有詞，君主越要裝得糊里糊涂而不要參與其間，以便讓臣子暢所欲言，自己去分析論證自己的意見。這樣，君主就不但能聽到各種不同的意見，而且能了解其底細，聽到真話。這種聽言之道，乃是構(gòu)筑“群言堂”的基石之一。

　　當然，韓非所提倡的這種聽言之道，不過是君主專制政治的手段之一，與民主政治中的言論自由是不可同日而語的。應該進一步說明的是，君主聽言時除了在表面上不露聲色外，還應該在心中排除一切成見�！栋私�(jīng)》所說的“不懷愛而聽”就是這個意思。只有這樣，君主才能公允地判斷臣子言論的是非優(yōu)劣。其聽言之術(shù)不可謂不周密。

　　二、游說者諫言的技巧

　　針對陳述言論的困難和患害，韓非子在《說難》對游說的困難，游說成功與失敗的原因進行了深入細致的分析，提出了游說者必須掌握受傳者的不同心理的著名觀點，并提出了針對不同情況向受傳者諫言的方法。總結(jié)如下：

　�。ㄒ唬┻M獻忠言需要技巧

　　“故度量雖正，未必聽也；義理雖全，未必用也。”原則雖然正確，但人未必會聽取；道理雖然完美，人也未必會采納。大凡中正之人，總會向上司進獻忠言。然而，進言不僅有難度，還有風險。弄不好，言論不被采納，還會惹惱上司，自找苦吃，自斷前程，甚至會賠掉性命。一言概之：說之難，說話難。

　�。ǘ�）重視受傳者的接受心理

　　“凡說之難：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之。”韓非子認為，諫說之人的見識、辯才、膽量，很有可能構(gòu)成諫說困難的因素，韓非子認為問題都不在這些困難的是如何了解游說對象的心理，再進一步去投合他。麻煩的是這些為人君主的，多數(shù)很復雜，單純的好名或好利之外，有的表面是一種型態(tài)，實際又是一種心理，要想摸透他們的心思，用最合宜言論去游說，真不簡單。

　�。ㄈ�）注意與受傳者的親疏關(guān)系

　　韓非子說：“故有愛于主，則智當而加親；有憎于主，則智不當，見罪而加疏。故諫說談論之士，不可不察愛惜之主而后說焉。”

　　韓非子認為，君主對進言者的恩澤還沒有達到深厚的程度，進言者講出知心的話，進言被采用并獲得成效，君主也不會認為這是進言者的功勞。進言者的主張沒有被實行或者采用招致失敗，他就要引起君主的懷疑，這樣進言者就有危險了。韓非子告誡我們，給領(lǐng)導提建議時要注意自己與領(lǐng)導的親疏關(guān)系，考慮自己所處的位置，考慮領(lǐng)導的喜好，根據(jù)情況做出合適的決定。

　　韓非子認為，進言要取得成功，必須與傳播對象建立良好的私交，從而取得受傳者的信任，“周澤既渥，深計而不疑，引征而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也。”

　　諫說的人與國君的關(guān)系不夠密切，國君位高權(quán)大，對于諫說的臣子與外來的說客不免多加提防，猜忌也是意料中事，所以韓非子預想各種不能投合的狀況，極盡形容游說取信于君主的困難。

　�。ㄋ模┻M言需謹慎，看破不說破

　　“夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危。”韓非子認為，事情因保密而成功，談話因泄密而失敗。進說者本人不一定泄露了機密，但是談話中觸及君主心中隱匿的事，就會身遭危險，即、使看破也不說破。

　�。ㄎ澹┲卑钻愂霾蝗缥�婉建議

　　韓非說：“貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。”君主有過錯，進言者直白地說出禮義的準則來挑他的毛病，這樣就會身遭危險。長久以來，我們都崇尚一種委婉文化。有時委婉勝于直言，因為直言是一種相當不體貼的表達方式，不適當?shù)闹毖跃团c刻薄無異了。韓非子認為，為了進言被采納，進言者最好不要直白說出來，而是要委婉建議。

　�。�六）先順后逆，逐步進入正題

　　韓非子說：“大意無所拂悟，辭言無所擊摩，然后極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。”韓非子主張，進言者在游說時要清楚自己的身份和游說對象的心理。作為游說者一般居于客位，當游說對方不肯輕易順從你的意見，甚至顯示出一種居高臨下的姿態(tài)時，游說者需要采取先順后逆的技巧，順著對方的意思，小心地說話，讓對方盡量舒心，取得對方的信任后，再提出自己的真正主張。先順后逆的技巧又稱為承轉(zhuǎn)，就是先順承對方的意思，對對方所說的話加以肯定，然后急轉(zhuǎn)直下，說出相反或不同的觀念。

　�。ㄆ撸┥朴谶\用美化和激勵語言

　　韓非子說：“凡說之務，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強之。其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也。”大凡游說的要領(lǐng)，在于要懂得如何去美化對方自負的方面，掩蓋他認為可恥的方面。如果對方有私人的急事，說者就應該用大道理鼓動他做。他若有見不得人的意圖，而又不能克服自己，說者就應該替他夸耀這件事的好處，對他不做這件事表示惋惜。

　　韓非子認為，游說君主要為他維護形象或美化形象。君主都希望自己留給臣下好印象，也期待著臣下能美化他的形象。倘若臣下不能夠做到這一點，君主會認為你不忠于他，因此，哪怕是贊美他唯一的優(yōu)點，也要極力去稱贊、擁護，幫助其樹立良好的形象。

　　除了運用美化的語言外，韓非子還主張用激勵的語言鼓動君主的信心。君主想自夸智能，進說者就替他舉出別的事情中的同類情況，多給他提供根據(jù)，使他從我處借用說法，而我卻假裝不知道，這樣來幫助他自夸才智。君主自夸力量強大時，就不要用他為難的事去壓抑他；君主自以為決斷勇敢時，就不要用他的過失去激怒他；君主自以為計謀高明時，就不要用他的敗績?nèi)ダЬ剿��?/p>

---

轉(zhuǎn)載請注明來自：http://www.jinnzone.com/zhexuelw/26093.html