中國(guó)哲學(xué)論文《韓非子》有關(guān)“言”的政治傳播技巧
韓非子是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期杰出的政治家、思想家，法家思想的集大成者�！俄n非子》由后人根據(jù)韓非子的作品輯成，書中重點(diǎn)宣揚(yáng)了法、術(shù)、勢(shì)相結(jié)合的法治理論，達(dá)到了先秦法家理論的最高峰。韓非子從理論上系統(tǒng)地以及從實(shí)踐上可操性地確立了影響中國(guó)幾千年的政治體制、權(quán)力運(yùn)行的基本框架。因此，要深入認(rèn)識(shí)中國(guó)古代社會(huì)的政治傳統(tǒng)，絕不能忽視韓非子的政治傳播思想。
摘要：《韓非子》一書蘊(yùn)含著豐富的政治傳播思想，本文主要分析了《韓非子》中有關(guān)“言”的政治傳播技巧。“言”作為溝通君主與臣下的重要媒介，一方面，君主作為政治傳播者需要有聽取臣下“言”的深藏不露的技巧；另一方面，臣下面對(duì)至高無(wú)上的君主，要想保住性命同時(shí)又使諫言之事得到君主的認(rèn)同，也需要諫言的傳播技巧。
關(guān)鍵詞：《韓非子》,“聽言”,“諫言”,政治傳播技巧
中國(guó)古代對(duì)于“言”的論述十分常見，并時(shí)常將其推及政治，在中國(guó)古代思想家那里，“言”是具有政治意義的。本文試圖從傳播思想史研究的視角，以《韓非子》中有關(guān)“言”的論說(shuō)為研究對(duì)象，對(duì)蘊(yùn)含其中的政治傳播技巧進(jìn)行探究。在《韓非子》的論述中，“言”成為溝通君主與臣下的重要媒介。一方面，君主要有聽取臣下“言”的深藏不露的技巧并以臣子的“言”去衡量其政績(jī)；另一方面，中國(guó)古代君主專制的政治環(huán)境以及社會(huì)中普遍存在的尊卑意識(shí)，臣下面對(duì)至高無(wú)上的君主，要想保住性命同時(shí)又使諫言之事得到君主的認(rèn)同，是需要傳播技巧的。
一、君主聽言的技巧
韓非子為君主指出了一系列聽取臣下言論的注意事項(xiàng)和技巧。韓非子認(rèn)為：“為人主者，誠(chéng)明于臣之所言，則雖旱（畢）弋馳騁，撞鐘舞女，國(guó)猶且存也；不明臣之所言，雖節(jié)儉勤勞、布衣惡食，國(guó)猶自亡也。”即是說(shuō)“做君主的，如確實(shí)能洞察臣子所說(shuō)的一切，那么即使打獵騎馬、耽于女樂(lè)，國(guó)家還是可以存在的；不能洞察臣子所說(shuō)的一切，即使節(jié)儉勤勞，布衣粗食，國(guó)家還是會(huì)滅亡。”所以，對(duì)于君主而言，在與臣子的交流溝通中，如何聽取臣子的言論顯得至關(guān)重要。韓非有關(guān)君主如何聽言的論述較多，可以把他的論點(diǎn)歸納為如下幾個(gè)方面。
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韓非子說(shuō)：“夫良藥苦于口，而智者勸而飲之，知其入而已己疾也。忠言拂于耳，而明主聽之，知其可以致功也。”又說(shuō)：“聞古扁鵲之治其病也，以刀刺骨；圣人之救危國(guó)也，以忠拂耳。刺骨，故小痛在體而長(zhǎng)利在身；拂耳，故小逆在心而久福在國(guó)。故甚病之人利在忍痛，猛毅之君以福拂耳。忍痛，故扁鵲盡巧；拂耳，則子胥不失：壽安之術(shù)也。病而不忍痛，則失扁鵲之巧；危而不拂耳，則失圣人之意。如此，長(zhǎng)利不遠(yuǎn)垂，功名不久立。”
韓非之說(shuō)揭示了政治領(lǐng)域中一個(gè)不可忽視的規(guī)律：君主聽從逆耳之忠言，可以“救危國(guó)”而“致功”，使國(guó)家“久福”、“壽安”，使自己“功名久立”。所以，聽取不合自己心意的忠言，應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者必備的基本政治素質(zhì)。當(dāng)然，逆耳忠言雖出自忠臣，但要做到聽從逆耳之忠言卻也有賴于君主的賢明。
（二）要做到“聽無(wú)門戶”，兼聽各方面的意見
君主聽取忠言有賴于自己的明智。那么，聽言者如何才能使自己明智呢？“聽無(wú)門戶”就是保證聽言者明智的重要方法之一。
韓非子說(shuō)：“明君之道……決誠(chéng)以參，聽無(wú)門戶，故智者不得詐欺。”“聽有門戶則臣壅塞”又說(shuō)：“聽以爵不待參驗(yàn)，用一人為門戶者，可亡也。”
聽言者應(yīng)該廣泛聽取各方意見，而不能只聽一面之詞，否則就會(huì)遭殃。這里特別應(yīng)該注意的是，聽一人之詞不行，但有時(shí)候聽多人之辭也不行，因?yàn)橛袝r(shí)候臣子會(huì)結(jié)成幫派、眾口一詞來(lái)欺騙君主，有時(shí)候臣民會(huì)懾于君主或權(quán)臣的淫威而隨聲附和。
（三）聽言后要用事實(shí)加以驗(yàn)證
在韓非看來(lái)，君主僅聽取各方面的意見是不夠的，而應(yīng)該在聽取各方意見后再用事實(shí)加以驗(yàn)證。他說(shuō)：“觀聽不參則誠(chéng)不聞。”“明王不舉不參之事，不食非常之食；遠(yuǎn)聽而近視以審內(nèi)外之失，省同異之言以知朋黨之分，偶參伍之驗(yàn)以責(zé)陳言之實(shí)。”“籍之虛辭，則能勝一國(guó)；考實(shí)按形，不能謾于一人。”又說(shuō)：“聽不參，則無(wú)以責(zé)下；言不督乎用，則邪說(shuō)當(dāng)上。言之為物也以多信，不然之物，十人云‘疑’，百人然‘乎’，千人不可解也。”即是說(shuō)“君主考察臣下的行為和聽取臣下的言論如果不加以參驗(yàn)，就不能知道真實(shí)情況。”“因此明智的君主不做沒(méi)有辦法驗(yàn)證的事情，不吃不尋常的食物；打聽遠(yuǎn)處的事觀察近處的事來(lái)考察朝廷內(nèi)外的過(guò)失，審視相同與不同的言辭了解朋黨的區(qū)分，對(duì)比事前事后的檢驗(yàn)結(jié)果來(lái)探求臣下陳言的實(shí)情。”“借助浮虛的言辭，可以勝過(guò)一國(guó)的辯者；考察實(shí)際而對(duì)照具體事務(wù)，連一個(gè)人也不能欺騙。”又說(shuō)“君主聽到言論不檢驗(yàn)，就不能責(zé)求臣下；不考察言論是否實(shí)用，奸邪的說(shuō)法就會(huì)迎合君主。言語(yǔ)這種東西，說(shuō)的人多了，就以為可信；對(duì)不真實(shí)的東西，聽十個(gè)人說(shuō)，就會(huì)半信半疑；聽一百個(gè)人說(shuō)，就以為可能真實(shí)；聽一千個(gè)人說(shuō)，就不能不相信了。”
應(yīng)該說(shuō)，驗(yàn)證別人言論的真實(shí)性比“聽無(wú)門戶”更為重要。因?yàn)橛袝r(shí)候即使聽取了各方面的意見，也不一定能聽到符合實(shí)際的真話，所以聽言后還是用事實(shí)來(lái)檢驗(yàn)。
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聽言后用事實(shí)加以驗(yàn)證，固然是遏制空話、假話以獲得實(shí)情的重要手段，但在有些時(shí)候，聽到言論后并沒(méi)有現(xiàn)成的事物可以拿來(lái)驗(yàn)證，那就應(yīng)該使用韓非在《八經(jīng)》中提出的辦法——“督其用，課其功”，也就是說(shuō)，用其功用、實(shí)效來(lái)檢驗(yàn)它。這種方法的本質(zhì)，也就是通過(guò)實(shí)踐來(lái)加以檢驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)，用功效來(lái)檢驗(yàn)言論的正確與否，既簡(jiǎn)單明了，又準(zhǔn)確有效，所以韓非子說(shuō)：“明主聽其言必責(zé)其用，觀其行必求其功，然則虛舊之學(xué)不談、矜誣之行不飾矣。”即是說(shuō)“英明的君主聽取言論一定要責(zé)求它的實(shí)際作用，觀察行為一定要責(zé)求它的功效，這樣，那些虛偽陳腐的學(xué)說(shuō)就沒(méi)有人談了，自大虛妄的行為也就不能再得到掩飾了。”（五）要分清責(zé)任，逐一聽取
韓非子說(shuō)：“主道者，使人臣必有言之責(zé)，又有不言之責(zé)。言無(wú)端末辯無(wú)所驗(yàn)者，此言之責(zé)也；以不言避責(zé)持重位者，此不言之責(zé)也。人主使人臣言者必知其端以責(zé)其實(shí)，不言者必問(wèn)其取舍以為之責(zé)，則人臣莫敢妄言矣，又不敢默然矣，言、默則皆有責(zé)也。”即是說(shuō)“做君主的原則，要讓人臣一定負(fù)有言論得當(dāng)?shù)呢?zé)任，又負(fù)有該說(shuō)不說(shuō)的責(zé)任。言論無(wú)頭無(wú)尾、辯詞無(wú)法驗(yàn)證的，這就有言論不當(dāng)?shù)呢?zé)任；用不說(shuō)話來(lái)逃避責(zé)任、保持其貴重權(quán)勢(shì)的，這就有該說(shuō)不說(shuō)的責(zé)任。君主對(duì)于臣下中說(shuō)話的人一定要問(wèn)清他的態(tài)度以便明確他的責(zé)任，那么臣下就不敢亂講，又不敢默不作聲了，說(shuō)話和不說(shuō)話就都有他的責(zé)任。”
君主必須使臣子“有言之責(zé)”，這樣臣子才“莫敢妄言”。那么，如何分清臣子的“言之責(zé)”呢？只要“一一聽之”就行了。如果“聽不一，則后悖于前；后悖于前，則愚智不分。”即是說(shuō)“君主如果不首先一一聽取意見，就集合眾人議論，臣下后來(lái)發(fā)表的意見就可能參照別人的觀點(diǎn)，而改變自己原先的看法，這樣前后不一，君主就會(huì)分不清臣下的愚智。”
（六）要不露聲色，虛靜以聽
韓非子認(rèn)為：“聽言之道，溶若甚醉。唇乎齒乎，吾不為始乎；齒乎唇乎，愈悒帽乎。彼自離之，吾因以知之；是非輻湊，上不與構(gòu)。”此文形象地為君主道明了這樣一種聽言之術(shù)：不露聲色，虛靜以聽。即聽言時(shí)要假裝糊涂，要若無(wú)其事地像喝得酩酊大醉似的，不要先開口；而且，臣子越是搖唇鼓舌、振振有詞，君主越要裝得糊里糊涂而不要參與其間，以便讓臣子暢所欲言，自己去分析論證自己的意見。這樣，君主就不但能聽到各種不同的意見，而且能了解其底細(xì)，聽到真話。這種聽言之道，乃是構(gòu)筑“群言堂”的基石之一。
當(dāng)然，韓非所提倡的這種聽言之道，不過(guò)是君主專制政治的手段之一，與民主政治中的言論自由是不可同日而語(yǔ)的。應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明的是，君主聽言時(shí)除了在表面上不露聲色外，還應(yīng)該在心中排除一切成見。《八經(jīng)》所說(shuō)的“不懷愛而聽”就是這個(gè)意思。只有這樣，君主才能公允地判斷臣子言論的是非優(yōu)劣。其聽言之術(shù)不可謂不周密。
二、游說(shuō)者諫言的技巧
針對(duì)陳述言論的困難和患害，韓非子在《說(shuō)難》對(duì)游說(shuō)的困難，游說(shuō)成功與失敗的原因進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，提出了游說(shuō)者必須掌握受傳者的不同心理的著名觀點(diǎn)，并提出了針對(duì)不同情況向受傳者諫言的方法。總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┻M(jìn)獻(xiàn)忠言需要技巧
“故度量雖正，未必聽也；義理雖全，未必用也。”原則雖然正確，但人未必會(huì)聽�。坏览黼m然完美，人也未必會(huì)采納。大凡中正之人，總會(huì)向上司進(jìn)獻(xiàn)忠言。然而，進(jìn)言不僅有難度，還有風(fēng)險(xiǎn)。弄不好，言論不被采納，還會(huì)惹惱上司，自找苦吃，自斷前程，甚至?xí)r掉性命。一言概之：說(shuō)之難，說(shuō)話難。
（二）重視受傳者的接受心理
“凡說(shuō)之難：非吾知之有以說(shuō)之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說(shuō)之難：在知所說(shuō)之心，可以吾說(shuō)當(dāng)之。”韓非子認(rèn)為，諫說(shuō)之人的見識(shí)、辯才、膽量，很有可能構(gòu)成諫說(shuō)困難的因素，韓非子認(rèn)為問(wèn)題都不在這些困難的是如何了解游說(shuō)對(duì)象的心理，再進(jìn)一步去投合他。麻煩的是這些為人君主的，多數(shù)很復(fù)雜，單純的好名或好利之外，有的表面是一種型態(tài)，實(shí)際又是一種心理，要想摸透他們的心思，用最合宜言論去游說(shuō)，真不簡(jiǎn)單。
�。ㄈ┳⒁馀c受傳者的親疏關(guān)系
韓非子說(shuō)：“故有愛于主，則智當(dāng)而加親；有憎于主，則智不當(dāng)，見罪而加疏。故諫說(shuō)談?wù)撝�，不可不察愛惜之主而后說(shuō)焉。”
韓非子認(rèn)為，君主對(duì)進(jìn)言者的恩澤還沒(méi)有達(dá)到深厚的程度，進(jìn)言者講出知心的話，進(jìn)言被采用并獲得成效，君主也不會(huì)認(rèn)為這是進(jìn)言者的功勞。進(jìn)言者的主張沒(méi)有被實(shí)行或者采用招致失敗，他就要引起君主的懷疑，這樣進(jìn)言者就有危險(xiǎn)了。韓非子告誡我們，給領(lǐng)導(dǎo)提建議時(shí)要注意自己與領(lǐng)導(dǎo)的親疏關(guān)系，考慮自己所處的位置，考慮領(lǐng)導(dǎo)的喜好，根據(jù)情況做出合適的決定。
韓非子認(rèn)為，進(jìn)言要取得成功，必須與傳播對(duì)象建立良好的私交，從而取得受傳者的信任，“周澤既渥，深計(jì)而不疑，引征而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說(shuō)之成也。”
諫說(shuō)的人與國(guó)君的關(guān)系不夠密切，國(guó)君位高權(quán)大，對(duì)于諫說(shuō)的臣子與外來(lái)的說(shuō)客不免多加提防，猜忌也是意料中事，所以韓非子預(yù)想各種不能投合的狀況，極盡形容游說(shuō)取信于君主的困難。
�。ㄋ模┻M(jìn)言需謹(jǐn)慎，看破不說(shuō)破
“夫事以密成，語(yǔ)以泄敗。未必其身泄之也，而語(yǔ)及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說(shuō)者不徒知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危。”韓非子認(rèn)為，事情因保密而成功，談話因泄密而失敗。進(jìn)說(shuō)者本人不一定泄露了機(jī)密，但是談話中觸及君主心中隱匿的事，就會(huì)身遭危險(xiǎn)，即、使看破也不說(shuō)破。
�。ㄎ澹┲卑钻愂霾蝗缥窠ㄗh
韓非說(shuō)：“貴人有過(guò)端，而說(shuō)者明言禮義以挑其惡，如此者身危。”君主有過(guò)錯(cuò)，進(jìn)言者直白地說(shuō)出禮義的準(zhǔn)則來(lái)挑他的毛病，這樣就會(huì)身遭危險(xiǎn)。長(zhǎng)久以來(lái)，我們都崇尚一種委婉文化。有時(shí)委婉勝于直言，因?yàn)橹毖允且环N相當(dāng)不體貼的表達(dá)方式，不適當(dāng)?shù)闹毖跃团c刻薄無(wú)異了。韓非子認(rèn)為，為了進(jìn)言被采納，進(jìn)言者最好不要直白說(shuō)出來(lái)，而是要委婉建議。
�。┫软樅竽妫鸩竭M(jìn)入正題
韓非子說(shuō)：“大意無(wú)所拂悟，辭言無(wú)所擊摩，然后極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。”韓非子主張，進(jìn)言者在游說(shuō)時(shí)要清楚自己的身份和游說(shuō)對(duì)象的心理。作為游說(shuō)者一般居于客位，當(dāng)游說(shuō)對(duì)方不肯輕易順從你的意見，甚至顯示出一種居高臨下的姿態(tài)時(shí)，游說(shuō)者需要采取先順后逆的技巧，順著對(duì)方的意思，小心地說(shuō)話，讓對(duì)方盡量舒心，取得對(duì)方的信任后，再提出自己的真正主張。先順后逆的技巧又稱為承轉(zhuǎn)，就是先順承對(duì)方的意思，對(duì)對(duì)方所說(shuō)的話加以肯定，然后急轉(zhuǎn)直下，說(shuō)出相反或不同的觀念。
�。ㄆ撸┥朴谶\(yùn)用美化和激勵(lì)語(yǔ)言
韓非子說(shuō)：“凡說(shuō)之務(wù)，在知飾所說(shuō)之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強(qiáng)之。其意有下也，然而不能已，說(shuō)者因?yàn)橹椘涿蓝倨洳粸橐病?rdquo;大凡游說(shuō)的要領(lǐng)，在于要懂得如何去美化對(duì)方自負(fù)的方面，掩蓋他認(rèn)為可恥的方面。如果對(duì)方有私人的急事，說(shuō)者就應(yīng)該用大道理鼓動(dòng)他做。他若有見不得人的意圖，而又不能克服自己，說(shuō)者就應(yīng)該替他夸耀這件事的好處，對(duì)他不做這件事表示惋惜。
韓非子認(rèn)為，游說(shuō)君主要為他維護(hù)形象或美化形象。君主都希望自己留給臣下好印象，也期待著臣下能美化他的形象。倘若臣下不能夠做到這一點(diǎn)，君主會(huì)認(rèn)為你不忠于他，因此，哪怕是贊美他唯一的優(yōu)點(diǎn)，也要極力去稱贊、擁護(hù)，幫助其樹立良好的形象。
除了運(yùn)用美化的語(yǔ)言外，韓非子還主張用激勵(lì)的語(yǔ)言鼓動(dòng)君主的信心。君主想自夸智能，進(jìn)說(shuō)者就替他舉出別的事情中的同類情況，多給他提供根據(jù)，使他從我處借用說(shuō)法，而我卻假裝不知道，這樣來(lái)幫助他自夸才智。君主自夸力量強(qiáng)大時(shí)，就不要用他為難的事去壓抑他；君主自以為決斷勇敢時(shí)，就不要用他的過(guò)失去激怒他；君主自以為計(jì)謀高明時(shí)，就不要用他的敗績(jī)?nèi)ダЬ剿?/p>
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