我國證券公司在建立營銷戰(zhàn)略方案的過程中，需要構(gòu)建完善的戰(zhàn)略管理方案，根據(jù)其實(shí)際需求，建立健全戰(zhàn)略體系，發(fā)揮戰(zhàn)略方式的作用，建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，逐漸提高其經(jīng)濟(jì)效益。小編簡單介紹一篇優(yōu)秀證券經(jīng)濟(jì)論文。

　　[摘要]在我國證券公司發(fā)展中，營梢戰(zhàn)略的制定較為重要，在制定戰(zhàn)略方案期間，需要遵循盈利性、安全性、流動(dòng)性、創(chuàng)新性、社會(huì)性原則，根據(jù)證券公司的發(fā)展特點(diǎn)與要求，創(chuàng)建專門的管理機(jī)制，做好宣傳工作，拓寬營梢途徑，逐漸提高我國證券公司營梢管理工作質(zhì)量。

　　【關(guān)鍵詞】我國證券公司;營梢策略;應(yīng)用措施

　　1證券公司營銷原則

　　證券公司在營銷期間，需要遵循一定的原則，保證營銷方案的先進(jìn)性與可靠性，滿足其發(fā)展需求。具體原則為以下幾點(diǎn):

　　1.1遵循盈利性原則

　　企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中，需要追求利益，而在盈利過程中，對(duì)法人資格與獨(dú)立核算等方面進(jìn)行管理，提高核算下作質(zhì)量，做好成本控制下作，通過營銷方式創(chuàng)造更多利潤，以此提高其經(jīng)濟(jì)效益，拓寬業(yè)務(wù)模式，獲取良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　1.2遵循安全性原則

　　安全性原則主要就是在證券公司營銷期間，根據(jù)自身資產(chǎn)情況、收入情況、信譽(yù)情況等，科學(xué)開展分析下作，對(duì)其安全性與風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的安全隱患問題，采取有效措施解決問題，避免產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，為證券公司的長遠(yuǎn)發(fā)展與健康經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。證券公司具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的特點(diǎn)，在資金管理方面，需要做好平衡下作，不僅要提高經(jīng)濟(jì)效益，還要自負(fù)盈虧，注重經(jīng)營期間的安全問題。一方面，需要充分貫徹相關(guān)安全性原則，有利于減少資金管理方面的損失，提高預(yù)期收益的獲取效果。其次，不可以一味的重視經(jīng)濟(jì)效益，要根據(jù)資金安全性特點(diǎn)等，科學(xué)開展相關(guān)管控活動(dòng)，明確盈利口的，塑造良好的社會(huì)形象。

　　1.3遵循流動(dòng)性原則

　　我國證券公司在經(jīng)營管理期間，需要具備一定的資產(chǎn)變現(xiàn)能力，可以對(duì)債務(wù)資金進(jìn)行全面的處理，提高資產(chǎn)流動(dòng)性，滿足現(xiàn)代化發(fā)展要求，通過科學(xué)的方式對(duì)其進(jìn)行處理，逐漸優(yōu)化工作機(jī)制。

　　1.4遵循創(chuàng)新性原則

　　我國證券公司需要在國家科技進(jìn)步的情況下，針對(duì)激烈競爭市場的需求，做好創(chuàng)新下作，遵循相關(guān)創(chuàng)新性原則，制定完善的下作方案，利用創(chuàng)新方式對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，以此拓寬營銷渠道。同時(shí)，在創(chuàng)新形式下，需要做好金融產(chǎn)品的創(chuàng)新下作，在激烈競爭的市場中，提高自身競爭能力，謀取一定的生存方式。

　　1.5遵循社會(huì)性原則

　　我國證券公司在營銷期間，需要遵循社會(huì)性原則，就是在經(jīng)營活動(dòng)中，將社會(huì)利益作為出發(fā)點(diǎn)，全面提高社會(huì)效益。首先，需要改善公司社會(huì)形象，協(xié)調(diào)與社會(huì)之間的關(guān)系，塑造良好的品牌。其次，需要規(guī)避對(duì)社會(huì)帶來的損失，為社會(huì)發(fā)展帶來經(jīng)濟(jì)效益。最后，需要提高經(jīng)營管理下作質(zhì)量，增強(qiáng)其下作效果。

　　2證券公司營銷思路

　　在我國證券公司實(shí)際營銷的過程中，需要理清自身的營銷思路，根據(jù)相關(guān)下作要求對(duì)其進(jìn)行處理，保證其經(jīng)濟(jì)效益。具體思路表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):

　　2.1信息管理措施

　　經(jīng)營管理部門需要科學(xué)應(yīng)用信息管理方式，明確自身下作要求，創(chuàng)建高效管理體系，優(yōu)化其下作形式，滿足現(xiàn)代化發(fā)展需求。對(duì)于信息管理下作而言，需要對(duì)客戶、經(jīng)濟(jì)、政策、法律、消費(fèi)等相關(guān)信息進(jìn)行分析與總結(jié)，建立專門的信息管理機(jī)構(gòu)，通過全面的分析方式，做好信息收集與管理下作。同時(shí)，需要利用科學(xué)的下作方式，全面改革傳統(tǒng)的下作形式，提高信息技術(shù)應(yīng)用成效，滿足證券公司的實(shí)際發(fā)展需求，達(dá)到預(yù)期管理口的。同時(shí)，需要利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，廣泛應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)形式，通過科學(xué)的下作方式，對(duì)其進(jìn)行處理，加快信息管理發(fā)展速度，提高自身的競爭能力。

　　2.2全面分析客戶需求

　　證券公司需要對(duì)客戶需求進(jìn)行全面的分析，利用動(dòng)態(tài)化管理方式，把握根本商機(jī)，尋找自身盈利與發(fā)展的機(jī)會(huì)，在滿足客戶需求的情況下，全面提高下作質(zhì)量。同時(shí)，需要了解客戶對(duì)于證券方面的欲望，在把握商機(jī)的情況下，需要對(duì)客戶收入情況、喜好情況等進(jìn)行了解，掌控投資傾向與風(fēng)險(xiǎn)防控觀念，在培養(yǎng)新客戶的情況下，結(jié)合當(dāng)前證券公司發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)條件，制定動(dòng)態(tài)化的管理方案。另外，需要全面關(guān)注競爭對(duì)手的經(jīng)營情況，分析與掌握其對(duì)于口標(biāo)市場的定位要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身在營銷方面存在的問題，采取有效措施解決問題。

　　2.3產(chǎn)品開發(fā)思路

　　我國證券公司需要注重產(chǎn)品開發(fā)下作，在全面分析客戶需求的情況下，制定針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)方案，以便于滿足市場中不同客戶的需求，拓寬產(chǎn)品的營銷渠道。同時(shí)，證券公司需要制定長期的產(chǎn)品開發(fā)方案，全面了解市場發(fā)展情況，利用科學(xué)的開發(fā)方式，對(duì)證券產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，打造多元化的服務(wù)體系，通過合理的下作方式，逐漸提高自身服務(wù)水平。另外，證券公司需要對(duì)產(chǎn)品使用深度進(jìn)行分析，適應(yīng)市場需求方面的變化，建立健全管理機(jī)制，逐漸發(fā)現(xiàn)新客戶與市場，以便于拓寬自身業(yè)務(wù)，提高證券公司的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2.4營銷戰(zhàn)略思路

　　證券公司在營銷方面，需要明確自身戰(zhàn)略思路，保證營銷下作的成功性。首先，需要拓寬自身的業(yè)務(wù)范圍，根據(jù)資源情況與經(jīng)營情況，制定完善的戰(zhàn)略方案，遵循揚(yáng)長避短的原則，提高經(jīng)營下作成效。其次，需要做好戰(zhàn)略定位下作，主要包括:服務(wù)方面、市場開發(fā)方面、形象方面、產(chǎn)品方面、價(jià)格方面、促銷方面等定位。最后，對(duì)于不同的證券公司而言，自身業(yè)務(wù)具有獨(dú)特的性質(zhì)與特點(diǎn)，需要根據(jù)自身發(fā)展需求等，制定針對(duì)性的營銷方案，逐漸提高下作可靠性與有效性。

　　2.5全面提ru服務(wù)質(zhì)量

　　證券公司具有服務(wù)性特點(diǎn)，因此，只有提高自身服務(wù)質(zhì)量，才能做好一系列的營銷下作，發(fā)揮戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)。在此期間，最為重要的就是維護(hù)自身信譽(yù)，在實(shí)際服務(wù)期間，通過科學(xué)的管理方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)信譽(yù)度問題，采取有效措施解決問題，在提高自身信譽(yù)度的情況下，培養(yǎng)客戶對(duì)于證券公司的認(rèn)可程度，以此增強(qiáng)下作成效。因此，證券公司在實(shí)際發(fā)展期間，需要重點(diǎn)維護(hù)自身形象與信譽(yù)度，樹立正確觀念，建立健全信譽(yù)成本機(jī)制，以此增強(qiáng)信譽(yù)管理下作效果，滿足其發(fā)展要求川。

　　2.6金融風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防措施

　　證券公司需要全面分析市場中的金融風(fēng)險(xiǎn)問題，主要因?yàn)樽C券具有高風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，在實(shí)際經(jīng)營期間，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不同程度的風(fēng)險(xiǎn)問題，嚴(yán)重影響自身經(jīng)濟(jì)效益與競爭能力。以此，相關(guān)部門需要做好風(fēng)險(xiǎn)防范下作，將其作為重點(diǎn)下作任務(wù)之一，不僅要降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還要保證營銷下作安全性。同時(shí)，在風(fēng)險(xiǎn)管理期間，需要對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)與公司效益進(jìn)行協(xié)調(diào)，在二者相互對(duì)稱的情況下，減少客戶的損失。且在證券產(chǎn)品開發(fā)期間，需要明確產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)情況，做好利益與風(fēng)險(xiǎn)之間的協(xié)調(diào)下作，根據(jù)營銷下作要求，建立健全風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)案體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患問題，采取有效措施排除隱患，以便于控制市場中存在的金融風(fēng)險(xiǎn)，提高自身下作效率。

　　2.7提高經(jīng)濟(jì)效益

　　證券公司需要根據(jù)自身實(shí)際發(fā)展需求，通過科學(xué)的下作方式提高自身經(jīng)濟(jì)效益，滿足其實(shí)際發(fā)展需求。在此期間，需要注重自身為客戶提供的服務(wù)，協(xié)調(diào)盈利與發(fā)展之間的關(guān)系，在提高自身經(jīng)濟(jì)效益的情況下，提升社會(huì)效益。首先，在營銷下作中，需要充分應(yīng)用各類資源，提高資源利用率，避免出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。其次，需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，明確差價(jià)與傭金，降低營銷成本，做好成本管理下作，以此增加經(jīng)濟(jì)效益。最后，需要正確處理營銷下作與經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系，通過合理的安排方式，制定長效的盈利機(jī)制，從根本上提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，需要做好賬口處理下作，制定完善的壞賬管理機(jī)制，解決其中存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。

　　3證券公司營銷策略

　　在實(shí)際發(fā)展中，需要做好營銷下作，制定完善的戰(zhàn)略方案，明確營銷下作要求與具體的實(shí)施策略，拓寬市場營銷渠道，提高自身經(jīng)濟(jì)效益。具體措施為以下幾點(diǎn):

　　3.1明確營銷主體

　　證券公司需要明確自身營銷主體，根據(jù)各類活動(dòng)特點(diǎn)等，對(duì)其進(jìn)行全面的管理，創(chuàng)新下作形式，形成基本的營銷機(jī)制，逐漸提高市場營銷能力。第一，承銷主體分析。對(duì)于證券承銷下作而言，屬于公司最為基本的資本經(jīng)營形式，也是公司在職能創(chuàng)造中最為集中的體現(xiàn)方式。在實(shí)際承銷期間，需要對(duì)股票、債券等進(jìn)行全面的分析，在社會(huì)公眾營銷的情況下，科學(xué)選擇公募或是私募發(fā)行方式。通常情況下，在對(duì)證券進(jìn)行承銷期間，可以將市場分為一級(jí)或是發(fā)行兩種類型的市場[’]。第二，經(jīng)紀(jì)主體分析。證券經(jīng)紀(jì)，主要就是在營銷期間，對(duì)資本進(jìn)行再次配置，科學(xué)的經(jīng)紀(jì)方式，可以提高資本配置下作效率，優(yōu)化其下作體系，滿足現(xiàn)代化證券公司營銷發(fā)展要求，全面提高其經(jīng)紀(jì)效益。

　　3.2拓寬營銷渠道

　　作為證券公司而言，營銷渠道較為重要，是提高經(jīng)濟(jì)效益的主要方式。因此，需要拓寬自身營銷渠道，創(chuàng)新業(yè)務(wù)方式，全面分析市場潛在情況，做好分支結(jié)構(gòu)與網(wǎng)點(diǎn)的分析下作，掌握營銷特點(diǎn)與要求，對(duì)其服務(wù)方式進(jìn)行創(chuàng)新。由于證券產(chǎn)品的營銷渠道較為復(fù)雜，具有多元化特點(diǎn)，因此，需要針對(duì)相關(guān)下作要求，創(chuàng)建完善的管控方案，積極改革營銷方式。例如:在證券市場中，一此消費(fèi)者還不知道股票的定義，不能積極購買證券產(chǎn)品，因此，公司需要做好宣傳下作，為消費(fèi)者樹立正確觀念，使其可以對(duì)證券產(chǎn)品產(chǎn)生正確的認(rèn)知，以此拓寬公司的營銷渠道�？谇�，我國證券公司在營銷的過程中，主要的營銷渠道為營業(yè)部與遠(yuǎn)程服務(wù)部。在實(shí)際下作中，雖然可以通過渠道的設(shè)置，提高產(chǎn)品營銷效果，提升公司的經(jīng)濟(jì)效益，但是，還是存在較大局限性問題，無法保證營銷下作質(zhì)量。因此，證券公司需要制定完善的營銷方案，根據(jù)市場實(shí)際發(fā)展需求，積極拓寬當(dāng)前的市場營銷方式，一方面，公司需要增加市場容量，對(duì)各個(gè)部門的營銷下作進(jìn)行指導(dǎo)，提高自身下作質(zhì)量。另一方面，公司需要與銀行合作，建設(shè)相關(guān)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在資金結(jié)算的情況下，科學(xué)開發(fā)新客戶，保證營銷下作水平可以滿足證券公司的實(shí)際發(fā)展需求[6]。在我國信息技術(shù)發(fā)展的過程中，證券公司也可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，積極建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，通過科學(xué)的創(chuàng)新模式，逐漸提高網(wǎng)絡(luò)營銷可靠性與安全性，塑造良好的品牌形象，打破傳統(tǒng)營銷下作局限性，滿足其實(shí)際發(fā)展需求[f}l

　　3.3促銷措施

　　證券公司在促銷下作中，需要做好人員促銷、廣告促銷等下作，發(fā)揮先進(jìn)促銷方式的積極作用。第一，人員促銷。在應(yīng)用此類方式的過程中，需要做好與客戶之間的交流下作，在面對(duì)面交流的情況下，提高自身服務(wù)水平，宣傳證券產(chǎn)品的觀點(diǎn)，引導(dǎo)客戶全面采納自身意見，使得客戶快速接受營銷服務(wù)。在此期間，公司需要培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，使?fàn)I銷人員可以掌握良好的促銷技能，提高自身服務(wù)水平，更好的解答客戶各類疑問。第二，廣告促銷方式。在廣告促銷中，證券公司需要制定完善的廣告方案，杜絕虛假、夸大的廣告內(nèi)容，使市場潛在客戶可以對(duì)證券產(chǎn)品產(chǎn)生一定的信服度，在短時(shí)間之內(nèi)，拓寬公司的證券產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高客戶的滿意程度，全方面提升自身經(jīng)濟(jì)效益。

　　4結(jié)語

　　我國證券公司在營銷方面，需要注重戰(zhàn)略方案的完善，建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，利用科學(xué)的方式，打造良好市場形象，積極創(chuàng)新證券產(chǎn)品與服務(wù)方式，在拓寬市場規(guī)模的情況下，積極應(yīng)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)。

　　閱讀期刊：商情

　　《商情》(周刊)1989年創(chuàng)刊，是由河北省消費(fèi)時(shí)尚文化傳播中心主辦的專業(yè)性學(xué)術(shù)經(jīng)濟(jì)期刊。以建立和完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，積極推動(dòng)現(xiàn)代流通經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，繁榮現(xiàn)代流通業(yè)和市場為主導(dǎo);依托大流通、大商業(yè)、大市場;面向社會(huì)、面向企業(yè)、面向現(xiàn)代商人、面向科研院所、面向高等院校;深入開展市場經(jīng)濟(jì)理論、流通經(jīng)濟(jì)與管理的理論與實(shí)踐研究。

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