隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，想要提高企業(yè)在資本市場的競爭力，就必須要強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。接下來小編簡單介紹一篇優(yōu)秀銷售市場論文。

　　摘要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，同行業(yè)之間的競爭愈演愈烈，為了能夠全面提高企業(yè)競爭力，我們必須要強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，而銷售結(jié)算管理作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，與企業(yè)內(nèi)部管理水平及企業(yè)運(yùn)營發(fā)展有著直接關(guān)聯(lián)，因此，本文重點(diǎn)以企業(yè)銷售結(jié)算管理作為基礎(chǔ)，探究如何加強(qiáng)銷售結(jié)算管理質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞：銷售結(jié)算管理;業(yè)務(wù)控制;財(cái)務(wù)管理;質(zhì)量

　　在市場經(jīng)濟(jì)大背景下，銷售結(jié)算在財(cái)務(wù)工作中的地位越來越高，傳統(tǒng)的營銷方式和會計(jì)結(jié)算模式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展形勢，這就要求企業(yè)不斷創(chuàng)新、不斷改革、不斷補(bǔ)充，充分發(fā)揮企業(yè)財(cái)務(wù)管理的積極作用，利用新的管理結(jié)算模式推動企業(yè)全面發(fā)展。基于此，企業(yè)必須加強(qiáng)對銷售結(jié)算管理的重視程度，不斷補(bǔ)充完善銷售結(jié)算管理的制度，從而為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為，銷售結(jié)算管理途徑主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　一、建立相對獨(dú)立的、完善的銷售結(jié)算管理體制

　　隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，銷售結(jié)算管理制度不斷完善，如今銷售結(jié)算管理的相關(guān)工作越來越多，管理內(nèi)容也更加細(xì)致，銷售結(jié)算管理不同于企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)等工作，與正常企業(yè)收付、月終核算有著顯著差異，因此，企業(yè)要保障銷售結(jié)算管理的獨(dú)立性，這也是發(fā)揮銷售結(jié)算管理積極作用的前提，通過設(shè)置相對獨(dú)立的銷售財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)或?qū)Ｂ氫N售會計(jì)，制定管理措施，采用統(tǒng)一的管理形式對用戶信用進(jìn)行評價，將產(chǎn)品銷售、預(yù)收款、余款結(jié)算、賬款核對、銷售費(fèi)用、清理欠款等歸納到其中，并協(xié)同產(chǎn)品銷售員工與部門之間的關(guān)系，采用共同開發(fā)、共同研究模式，與客戶構(gòu)建起長期信任與合作的伙伴關(guān)系。并且要根據(jù)國家出臺的會計(jì)管理標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)法規(guī)不斷完善銷售結(jié)算管理制度，從而保障銷售結(jié)算管理工作能夠順利開展。

　　二、完善財(cái)務(wù)會計(jì)業(yè)務(wù)控制程序，嚴(yán)格按照程序開展經(jīng)濟(jì)活動

　　為了能夠全面提高企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)管理質(zhì)量，充分發(fā)揮企業(yè)財(cái)務(wù)管理的積極作用，企業(yè)必須要不斷完善財(cái)務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)控制程序，從而避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)信息失真或舞弊問題。一旦企業(yè)產(chǎn)品銷售成功后，必須要將相關(guān)賬單、勞務(wù)內(nèi)容交給財(cái)務(wù)管理部門，并將銷售資金入庫，或者隨之形成賬款追索權(quán)。對于企業(yè)來說，產(chǎn)品銷售是企業(yè)盈利的重要渠道，如果產(chǎn)品無法銷售出去，后續(xù)的一切活動都是一場空。而資金是企業(yè)發(fā)展的必需品，所以銷售結(jié)算管理工作必須緊緊圍繞賬款進(jìn)行，在保障資金正確無誤的前提下，做好銷售結(jié)算管理工作。在銷售結(jié)算管理中，必須要貫徹“先審核、后核算”的理念，嚴(yán)格控制好銷售流程，作為管理人員，見到合同的時候，首先要計(jì)算預(yù)收款項(xiàng)，并保障預(yù)收款項(xiàng)準(zhǔn)確無誤，之后填寫記賬憑證并開出增值稅發(fā)票，再進(jìn)行審核，將相關(guān)的發(fā)票、手續(xù)、合同交付給客戶用于提貨，最終開展賬務(wù)和核算工作。其中，審核工作至關(guān)重要，它關(guān)乎到企業(yè)直接利益，因此一定要保證記賬科目和相應(yīng)賬款符合實(shí)際要求，這就要求選用經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的人員負(fù)責(zé)審核崗位。在信息核對中，發(fā)票與資金核對工作實(shí)際上是銷售部門交來的銷售日報與出納部門匯總編制的每日收款核對報告，但從本質(zhì)上分析，該形式仍然是發(fā)票與資金的核對工作。核對執(zhí)行人員從本質(zhì)上說是銷售會計(jì)人員或其他專設(shè)的稽核人員。

　　三、加強(qiáng)企業(yè)其他部門的收入管理工作，保障銷售結(jié)算管理的全面性

　　由于企業(yè)是一個有機(jī)整體，雖然在形式上各個部門相互獨(dú)立，但在實(shí)際運(yùn)行中卻有著密切聯(lián)系。為了能夠保障銷售結(jié)算管理的全面性，除了銷售部門和財(cái)務(wù)部門之外，還要加強(qiáng)對其他部門的管理工作。企業(yè)在營銷產(chǎn)品過程中，要為客戶提供配套勞務(wù)，也就是運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、包裝費(fèi)等，還要使用企業(yè)包裝周轉(zhuǎn)箱周轉(zhuǎn)使用款、超出合同約定提貨期的倉儲保管費(fèi)等，這些都是企業(yè)收入的重要環(huán)節(jié)，更是企業(yè)資金的一種補(bǔ)充，資金占據(jù)總銷售額的2%左右，資金數(shù)額相當(dāng)可觀，如果企業(yè)運(yùn)行中稍有不慎，這些金額將無法全部回收，使企業(yè)遭受損失。因此，在銷售結(jié)算管理中，應(yīng)一改傳統(tǒng)只注重營銷管理的模式，擴(kuò)大管理范圍，加強(qiáng)對其他部門、其他業(yè)務(wù)管理，保障每筆資金都能夠按時收回。

　　四、擴(kuò)展會計(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容，充分發(fā)揮銷售結(jié)算管理的積極作用

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于企業(yè)最終要面向客戶，在客戶開發(fā)中會遇到各類問題，所遇到的客戶也是千差萬別，各具特點(diǎn)，例如一些客戶信用度較高，能夠在規(guī)定期限內(nèi)交付賬款，但對產(chǎn)品的需求量不大;還有些客戶信用度較低，要賬非常困難，甚至出現(xiàn)很多死賬，但是產(chǎn)品需求量較大，對于這些客戶需要采用不同的方法對癥下藥。這就要求企業(yè)必須對客戶信用進(jìn)行全面考察與評定，構(gòu)建用戶檔案，包含用戶信用等級評定、交易活動、存欠款、訂貨量等情況，將客戶分為特優(yōu)、優(yōu)、良、中、差、特差等幾個信用等級，根據(jù)用戶不同的預(yù)收賬款比例與償還程度進(jìn)行收款，不同等級客戶收款比例也不盡相同。特優(yōu)可以先交付20%預(yù)付金，之后以此類推，每下降一個等級就要提高20%，也就是特差等級客戶需要全額付款，一手交錢一手交貨。規(guī)范對客戶產(chǎn)品貨源的清算工作，要求用戶來料加工貨款與來料必須要根據(jù)合同規(guī)定進(jìn)行活動，避免出現(xiàn)欠料、欠款等問題，從而保障生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　五、結(jié)束語

　　隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)活動愈加頻繁，從而出現(xiàn)了賬款拖欠機(jī)制，造成很多死賬、壞賬等問題，如果不加強(qiáng)管理會給企業(yè)造成巨大損失�；�于此，我們必須要充分發(fā)揮銷售結(jié)算管理機(jī)制的作用，避免因長期拖欠問題造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，還要加強(qiáng)對客戶的信用評定制度，多方面強(qiáng)化資金回收力度，針對不同信用等級的客戶采用不同標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)付款項(xiàng)，并在合同中標(biāo)明還款日期與違約措施等，這樣才能夠充分發(fā)揮銷售結(jié)算管理的積極作用，推動企業(yè)健康發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　閱讀期刊：《市場觀察》

　　《市場觀察》以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針和“雙百方針”，理論聯(lián)系實(shí)際，開展教育科學(xué)研究和學(xué)科基礎(chǔ)理論研究，交流科技成果，促進(jìn)學(xué)院教學(xué)、科研工作的發(fā)展，為教育改革和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

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