網(wǎng)紅是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡稱，主要指的是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下，逐漸催生出一些具備代表與影響力的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)紅成為大眾十分熟悉的名詞，在這些年來也被人賦予全新定義。網(wǎng)紅不僅指的是滿足大眾審美被大眾所捧紅的草根人物，更是在網(wǎng)絡(luò)媒體中通過文字來表達(dá)內(nèi)容的段子手，在網(wǎng)絡(luò)上具備極大的影響力。隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)與電商也會主動抓住該機(jī)遇，利用網(wǎng)紅個人的影響力，對于產(chǎn)品的商業(yè)價值進(jìn)行深入的挖掘，最終形成全新模式，這種形式被稱作是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。但是因為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在營銷過程中面臨較多的問題，這就導(dǎo)致網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到影響，所以就需要相關(guān)人員采用一些積極有效的措施對這個問題進(jìn)行解決，最終推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)朝著可持續(xù)健康的方向發(fā)展下去。在下文中，筆者將對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下開展的市場營銷策略進(jìn)行深層次的分析與探討。

　　1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)內(nèi)容概述

　　1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)含義

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個重要組成部分，其中網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要核心是一些年齡較小的草根人物，他們能夠?qū)?a href='http://www.jinnzone.com/sheh/' target='_blank'>社會中不同事件大膽地說出自己個性化看法，隨后利用網(wǎng)絡(luò)來吸引觀眾群眾的注意力，并且采用獨(dú)有的營銷方式，希望粉絲能夠購買他們個人所推薦的產(chǎn)品。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程中，如我國市場經(jīng)濟(jì)一樣，存在著流量稀缺、價格持續(xù)增長等情況。我國著名學(xué)者賈鵬對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅概念，從兩個方面對其進(jìn)行了解讀與界定，希望人們能夠?qū)�網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)紅有一個深刻的認(rèn)識[1]。

　　1.2關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，人們的生活中到處都充斥著與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的產(chǎn)品，因此使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅在發(fā)展過程中受到資本市場的高度關(guān)注。通過觀察網(wǎng)紅發(fā)展歷程后，筆者發(fā)現(xiàn)，可以將網(wǎng)紅變化分成四個不同的階段：第一階段為網(wǎng)紅1.0時代：在這一時代背景下，主要是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的紅人依靠社交軟件等吸引群眾的注意力，比如論壇、博客等。第二階段為網(wǎng)紅2.0階段：在該時代背景之下，隨著微博的不斷興起而涌現(xiàn)出大量的網(wǎng)絡(luò)紅人。第三階段被稱為網(wǎng)紅3.0階段，該階段的網(wǎng)紅主要隨著微博與小視頻發(fā)展而相繼出現(xiàn)。第四階段也就是即將進(jìn)入到的4.0階段，該階段也被稱為團(tuán)隊網(wǎng)紅時代。隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展，不同的社交媒體也得到了良好發(fā)展，網(wǎng)紅需要依靠自身浮夸言行抓住群眾注意力，同時還會在自身所擅長領(lǐng)域開展相應(yīng)表演，希望能夠獲得大眾的關(guān)注與目光。比如當(dāng)前十分流行的游戲主播[2]。大部分的游戲主播因為有著高超的游戲能力，并且在游戲過程中也能對其中的操作內(nèi)容進(jìn)行講解，因此獲得群眾的關(guān)注。與此同時，在時代發(fā)展背景下，網(wǎng)紅的身份也出現(xiàn)了變化，隨后有專門團(tuán)隊將網(wǎng)紅的個人標(biāo)簽進(jìn)行詳細(xì)劃分，保證在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠更加精確對準(zhǔn)粉絲群體，通過這種方式對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)引導(dǎo)，方便群眾購買，最終促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展。

　　1.3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式主要遵循的是商品品牌宣傳、網(wǎng)紅包裝等固有的模式，為了保證網(wǎng)紅推薦的內(nèi)容與市場需要存在一致性，那么就需要背后有一個專業(yè)的營銷團(tuán)隊對于網(wǎng)紅進(jìn)行有針對性的包裝與營銷，擴(kuò)大網(wǎng)紅個人優(yōu)勢，以此可以吸引更多粉絲的關(guān)注。要打造良好的網(wǎng)紅品牌，那么就需要市場營銷隊伍結(jié)合網(wǎng)紅個人實際情況進(jìn)行具體的實施和營銷，策劃品牌、宣傳品牌，當(dāng)對網(wǎng)紅完成包裝之后，網(wǎng)紅就會形成自己獨(dú)有的品牌，在這時網(wǎng)紅需要通過錄制宣傳視頻等方式對個人進(jìn)行展示。與此同時，也能對準(zhǔn)目標(biāo)人群，提高產(chǎn)品知名度。在這時必須注意的一點就是在宣傳品牌過程中需要網(wǎng)紅不斷活躍在觀眾的視野當(dāng)中，并且成為品牌宣傳第一人，可以與觀眾群體進(jìn)行相互的交流與互動，這種過程存在繁瑣性，但是卻十分關(guān)鍵。1.4品牌變現(xiàn)品牌變現(xiàn)與傳統(tǒng)營銷模式相比存在本質(zhì)上區(qū)別，這主要是因為在經(jīng)過上述兩個階段之后，可以將網(wǎng)紅的品牌打造出來，并且實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。從具體情況來看，網(wǎng)紅可以通過自己身上的搭配或者宣傳等方式，引導(dǎo)粉絲購進(jìn)自己所推薦的商品，最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的目的。不僅如此，當(dāng)粉絲購買完產(chǎn)品之后，還能主動宣傳產(chǎn)品，最終形成連帶效應(yīng)，幫助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷增長。當(dāng)某個網(wǎng)紅具備相應(yīng)影響力之后，就會開始推廣商家所選定的商品，并且獲得廣告贊助，在這個階段當(dāng)中，網(wǎng)紅可以不斷推廣自己的品牌，從中獲得更多經(jīng)濟(jì)利益。與此同時，在產(chǎn)品推廣時，也能獲得更多粉絲關(guān)注。但是需要注意的是，在宣傳與推廣產(chǎn)品時，必須保證自身具有良好的口碑[3]。

　　2互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式分析

　　2.1提高粉絲粘性力的控制分析

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等推動下所產(chǎn)生的外在表現(xiàn)形式，隨著網(wǎng)絡(luò)紅人不斷涌現(xiàn)在人們的面前，使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模相應(yīng)地擴(kuò)大，網(wǎng)紅公司在拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展時，扮演著極其重要的角色。網(wǎng)紅公司主要的任務(wù)就是對各大網(wǎng)紅進(jìn)行市場推廣與為他們提供廣告，在對網(wǎng)絡(luò)紅人包裝時，主要采取的是視頻推薦、圖片宣傳、文案推廣等多種方式，并且使網(wǎng)絡(luò)紅人知名度得到提高，隨后根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中網(wǎng)民反響程度，對網(wǎng)紅的個人能力進(jìn)行評估，并且不斷地收集相關(guān)數(shù)據(jù)，最終制定具有針對性的網(wǎng)紅宣傳方案。利用公關(guān)手段打造圈子效應(yīng)，使得網(wǎng)絡(luò)紅人形象得到不斷的升級，最終無形中使得網(wǎng)紅朝著明星化方向發(fā)展。利用品牌經(jīng)銷商與網(wǎng)紅互動的方式，可以形成十分完整的鏈條，并且形成較為固定的產(chǎn)品輸出類型，各大網(wǎng)友對于新鮮網(wǎng)絡(luò)紅人與傳統(tǒng)明星保持“一碗水”端平的關(guān)注程度。其實與明星相比，人們更加關(guān)注網(wǎng)紅個人作品，同時也關(guān)注網(wǎng)紅背后的花邊新聞。除此之外，一些網(wǎng)友也為在線平臺留言功能，或者與網(wǎng)絡(luò)紅人在線互動模式而心動，逐漸成為網(wǎng)紅忠實粉絲。

　　2.2新型商業(yè)市場所產(chǎn)生的影響力

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代的到來，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了全新的商業(yè)模式，對于互聯(lián)網(wǎng)社會中所出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)友有著較高的熱忱。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代到來之下，即使你是草根，也能成為明星，這也完全符合廣大群眾的要求。通過民意調(diào)查后筆者發(fā)現(xiàn)，男性網(wǎng)民與女性網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)方面處于一個持平的狀態(tài)，但是從消費(fèi)類型分析后發(fā)現(xiàn)卻有極大的不同。比如在是否會購買網(wǎng)紅推薦的各種產(chǎn)品方面，女性受訪網(wǎng)民中有11.2%會選擇購買，而男性網(wǎng)民中有10.9%會選擇購買。對于推薦的網(wǎng)紅自傳等相關(guān)書籍，10.1%的男性受訪網(wǎng)民會購買，而女性中只有9%的人會購買[4]。除此之外，男性網(wǎng)民對會員付費(fèi)方面表現(xiàn)出極高的熱情，因此可知，男性網(wǎng)民從一些角度對于網(wǎng)紅來說比女性有著更強(qiáng)的付費(fèi)欲望。女性網(wǎng)民則是對于網(wǎng)紅推薦的部分產(chǎn)品有著更強(qiáng)的購買欲望。在電商出現(xiàn)以后，網(wǎng)紅開始在網(wǎng)絡(luò)的帶動下與粉絲形成互動平臺，并且利用網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)進(jìn)行分成。在現(xiàn)有的供應(yīng)鏈服務(wù)基礎(chǔ)上，還需要對其進(jìn)行有效的管理，最終可以提高變現(xiàn)收入。

　　3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代在市場營銷中所面臨的問題

　　3.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代所具備的生命周期十分短暫

　　通過實際調(diào)查與深入分析后筆者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅前兩個階段發(fā)展十分順利，隨后會為自身帶來極大的經(jīng)濟(jì)收益，但是因為當(dāng)代網(wǎng)紅就好比“快餐”一般，出現(xiàn)的快、消失得也快，這就說明網(wǎng)紅生命周期十分短暫。從網(wǎng)紅個人角度來看，如果網(wǎng)紅有足夠熱度或者極大的影響力，那么就會延長自身的生命周期，反之就會在一個極短的周期內(nèi)變回路人。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅生命周期通常存在一致性，如果該網(wǎng)紅失去自身的影響力，那么就會導(dǎo)致其所推薦的產(chǎn)品難以獲得他人的關(guān)注，影響到銷售情況。除此之外，如果網(wǎng)紅一直都存在極大的影響力，那么粉絲就對其所推薦的產(chǎn)品不僅不會降低關(guān)注度，反而會呈現(xiàn)出關(guān)注度持續(xù)上升的情況。

　　3.2變現(xiàn)渠道十分狹窄

　　目前來看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要組成部分，同時網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在市場中也占據(jù)較大的份額，這主要是因為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道十分狹窄。因為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道的狹窄性，那么就會導(dǎo)致網(wǎng)紅個人收入受到影響。在當(dāng)前市場大環(huán)境之下，人們生活水平不斷地提高，基本上得益于人們的收入得到提高。如果缺乏較為寬廣的變現(xiàn)渠道，那么就會導(dǎo)致網(wǎng)紅個人利益受到影響，無法推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。曾經(jīng)有位著名教授對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道作出闡述，其主要指出：與服裝行業(yè)相比，網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道十分狹小，并且缺乏有效的變現(xiàn)平臺，比如在土豆、優(yōu)酷APP當(dāng)中，該網(wǎng)站會收集大量自媒體視頻，但是隨著視頻的熱度不斷提高，那么就會使得粉絲群體不斷地融入到微信公眾號當(dāng)中，隨后通過微店、電商等方式來為自身帶來經(jīng)濟(jì)收入，但是在這個過程中，土豆、優(yōu)酷等APP未能從中獲利[5]。

　　3.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管十分嚴(yán)格

　　因為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，所以許多網(wǎng)紅在該背景的刺激之下，為了幫助自身獲得更多收入，會完全不顧及個人形象，利用粗鄙的行為或者語言開展表演。雖然在極短的時間內(nèi)帶來轟動，但是卻觸及法律或者違背道德，這就會與我國所倡導(dǎo)的主流價值觀形成十分鮮明的對比。為了保證網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能夠健康持續(xù)發(fā)展下去，我國開始加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度，希望還給網(wǎng)民一個健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。如何保證網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管之下朝著綠色方向更好地發(fā)展下去，成為我們必須關(guān)注的重要話題。不僅如此，需要建立與當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相互對應(yīng)的監(jiān)管部門，通過完善各項法律制度，隨后可以保證在日后更好地開展監(jiān)管工作。

　　4在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下市場營銷主要策略

　　因為受到保護(hù)機(jī)制模式影響，所以在市場營銷過程中難以避免遇到較多的問題，這就導(dǎo)致網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)難以朝著可持續(xù)且穩(wěn)定的方向發(fā)展，所以我們必須采用積極有效的方式，轉(zhuǎn)變在當(dāng)前模式下所采用的市場營銷策略，最終可以保證網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更加穩(wěn)定地發(fā)展。主要是從實際問題入手，考慮下述幾個方面，希望提高市場營銷綜合水平。

　　4.1提高網(wǎng)紅產(chǎn)品品質(zhì)，延長生命周期

　　從當(dāng)前階段來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展速度加快，產(chǎn)品有著較快的生命周期，更新?lián)Q代速度極快，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所帶來的產(chǎn)品不僅需要具備詳細(xì)功能，同時更能滿足大眾所提出的各項需求，以此才能完全抓住大眾目光，并且激發(fā)粉絲的購買欲望。不僅如此，還需要將深刻的內(nèi)涵添加到網(wǎng)紅產(chǎn)品當(dāng)中來，才能獲得更多粉絲關(guān)注，最終才能使網(wǎng)紅產(chǎn)品生命周期得以延長。

　　4.2拓寬網(wǎng)紅產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道

　　因為受當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響，網(wǎng)紅自身具有較強(qiáng)的發(fā)布信息能力，但是網(wǎng)紅產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道卻十分有限。如果缺乏較為寬廣的變現(xiàn)渠道，那么就難以保證網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在市場競爭中保持其獨(dú)有的優(yōu)勢，最終使其可持續(xù)發(fā)展受到影響。從目前情況來看，隨著網(wǎng)紅收入的增加，國內(nèi)各大APP中開始涌現(xiàn)出大量的網(wǎng)紅，因此使得網(wǎng)紅的數(shù)量不斷增加，但是網(wǎng)紅質(zhì)量卻難以提高。想要在眾多網(wǎng)紅中贏得觀眾的目光，那么就需要花費(fèi)極大的資金去塑造與其他網(wǎng)紅不同的形象，在這個背景之下，如何拓寬變現(xiàn)渠道就十分重要[6]。比如，對我國2019年網(wǎng)紅生態(tài)白皮書所公布的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，筆者發(fā)現(xiàn)，移動視頻已經(jīng)成為我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推力，在移動視頻當(dāng)中，直播或者短視頻受到粉絲的高度關(guān)注，網(wǎng)紅可以采用直播或者短視頻等方式使得經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道不斷拓寬，最終抓住更多粉絲的注意力，使自身的影響力得到擴(kuò)大。

　　4.3選擇推廣健康產(chǎn)品，嚴(yán)守道德底線

　　網(wǎng)紅日常工作就是通過自己搞笑的言語或者表演來獲得更多觀眾的目光，最終使自身的影響力得到擴(kuò)大，但是一些網(wǎng)紅的行為或者語言觸及我國法律底線，那么就會導(dǎo)致網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展受到影響，甚至?xí)�面臨被封殺的情況。信息時代的到來使得信息傳播速度加快，但是產(chǎn)品有著較短的更新周期。人們對于某一產(chǎn)品或者信息是否產(chǎn)生興趣，往往取決于其中所具備的內(nèi)涵。如果網(wǎng)紅們?yōu)榱俗陨慝@得更多經(jīng)濟(jì)收益，在網(wǎng)絡(luò)直播中長期充斥低俗內(nèi)容，那么就無法給觀眾帶來更加深刻的印象，最終導(dǎo)致其可持續(xù)發(fā)展受到影響。在這個時候，就要求各大網(wǎng)紅必須推廣健康作品，同時也要嚴(yán)格地遵守法律底線與道德底線，通過這種方式，才能為粉絲帶來更加深刻的印象，最終保證我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)得到可持續(xù)發(fā)展。

　　結(jié)論

　　綜上所述，在信息化時代背景下，網(wǎng)紅成為人們廣為熟悉的代名詞，在社會發(fā)展的同時，網(wǎng)紅也被賦予全新意義，這也為人們帶來了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代到來以后，主要依靠的就是網(wǎng)紅通過特定營銷方式，引導(dǎo)粉絲主動購買其所推銷的產(chǎn)品。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為當(dāng)前全新商業(yè)模式，在有效實施時難以避免會存在較多的問題，而這些問題的出現(xiàn)會對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生影響，所以在這時我們想要延長網(wǎng)紅的生命周期，那么就需要保證網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品充滿內(nèi)涵和實用性，使得網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道得到拓寬。在對自我進(jìn)行宣傳過程中，也需要不斷推廣積極健康的產(chǎn)品，嚴(yán)格地遵守國家的法律底線與自身道德底線，這樣才能保證網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)得到更好的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)

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　　《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代市場營銷創(chuàng)新策略》來源：《質(zhì)量與市場》，作者：康信恩 鐘斯麗

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