當(dāng)前，我國社會經(jīng)濟發(fā)展速度加快，市場經(jīng)濟對人才的需求也越來越高，因此在教育教學(xué)應(yīng)用的教學(xué)方法也應(yīng)隨之改變。目前很多高職院校都開設(shè)了市場營銷課程，這門課程的教學(xué)質(zhì)量直接決定著市場營銷人才的綜合素質(zhì)。因此，教學(xué)的目的應(yīng)從注重理論知識的掌握到重視實踐能力的提高，這就要求高職院校必須加強學(xué)生具體操作技能的培養(yǎng)，應(yīng)用案例教學(xué)就是有效的方式。

　　【摘要】在當(dāng)前的情況下，傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)方式已無法滿足人才培養(yǎng)需要，必須使用案例教學(xué)的方式提高教學(xué)的效率與質(zhì)量。案例教學(xué)具有實踐性、靈活性和拓展性的特點，能夠為學(xué)生的實踐提供平臺提高學(xué)生的綜合能力，目前已經(jīng)成為了高職院校市場營銷教學(xué)的主要方式。文章結(jié)合市場營銷教學(xué)的實際經(jīng)驗，從案例教學(xué)的特點和作用出發(fā)，綜合分析提出在高職院校市場營銷教學(xué)應(yīng)用案例教學(xué)的幾點建議。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷論文,高職院校,市場營銷教學(xué),案例教學(xué)

　　前言

　　應(yīng)用案例教學(xué)是在傳統(tǒng)教學(xué)基礎(chǔ)上的重大進步，能夠彌補傳統(tǒng)教學(xué)方法中的不足，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量。案例教學(xué)法在應(yīng)用的過程中，需要任課教師做好充分的準(zhǔn)備，將市場營銷的成功案例和失敗案例引入課堂，給學(xué)生們自己思考和分析的空間，讓學(xué)生們在充分發(fā)揮主觀能動性的情況下逐步形成獨立思考能力，體會到傳統(tǒng)課堂上不具備的真實感受，并通過親身實踐，直觀地了解知識的構(gòu)成，無形中加深對知識的理解程度，把理論與應(yīng)用在教學(xué)的過程中就緊密結(jié)合在一起，為學(xué)生之后參加工作打下堅實的基礎(chǔ)。因此，將在高職市場營銷教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)，符合當(dāng)前課程改制的基本要求，對人才綜合素質(zhì)的提高有著極大的幫助作用，應(yīng)用前景廣闊。

　　一、應(yīng)用案例教學(xué)的目的

　　1、提供實踐平臺

　　做好市場營銷工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營盈利的基本保證，直接決定著企業(yè)的市場競爭力，關(guān)系到企業(yè)的長期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展能力。根據(jù)高等職業(yè)教育基本特點，要求突出培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力，因此，在進行市場營銷的教學(xué)時，教師在傳授理論知識的同時，更需要一個進行實踐操作的平臺，而在教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)的主要目的就是建立實踐平臺，提高教學(xué)的綜合性。

　　2、培養(yǎng)靈活應(yīng)變能力

　　市場營銷在實際工作中涉及到很多因素，其能夠使用的設(shè)計方案也多種多樣，在根據(jù)市場變化制定營銷策略時不可能兼顧所有方面，必須分清主次，通過市場的應(yīng)用檢驗適應(yīng)性，因此要求教師必須清楚地認(rèn)識到教學(xué)的內(nèi)容本身的靈活性、多變性。應(yīng)用案例教學(xué)就是很好的滿足了這些要求，通過實踐的平臺為學(xué)生提供了仿真的工作環(huán)境，結(jié)合了實際操作中的多方面因素，給學(xué)生提供時間和空間來根據(jù)環(huán)境的特點和變化趨勢，自行設(shè)計市場營銷方案，提高應(yīng)對能力，了解到市場營銷的策略不是死板的模式套用，而需要經(jīng)過科學(xué)的分析，進行不斷的創(chuàng)新，不斷的變革，通過分析和研究制定科學(xué)的方案，最終滿足市場的需要。

　　3、加強理論與實踐的聯(lián)系

　　目前市場營銷已經(jīng)有了一套完整的理論體系，理論體系是通過實踐經(jīng)驗總結(jié)和積累而形成的，具有較強的指導(dǎo)性。因此，理論的教學(xué)必不可少，那么如何將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力就需要通過一套能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合的教學(xué)方法。案例教學(xué)法就是在理論的教學(xué)上更進一步，在教學(xué)中，以理論指導(dǎo)實踐，以實踐豐富理論，推動綜合素質(zhì)的提高。

　　二、應(yīng)用案例教學(xué)的作用

　�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)學(xué)生的營銷技能

　　在實際工作中，營銷案例多種多樣，密切地聯(lián)系著人們的日常生活，因此在案例教學(xué)中不難找到有利于學(xué)生理解的經(jīng)典的素材。除此之外，在案例教學(xué)中學(xué)生可以置身于一個仿真的實驗環(huán)境中，并且站在特定的角度對商業(yè)環(huán)境及影響因素進行分析，對出現(xiàn)的問題作出判斷，進行科學(xué)的管理。通過這種方式學(xué)生能夠快速地掌握營銷技巧，理解學(xué)習(xí)中的關(guān)鍵點，全面地提升學(xué)生的分析、判斷、決策以及應(yīng)用能力。

　�。ǘ�）提高教學(xué)質(zhì)量

　　案例教學(xué)能夠為學(xué)生提供活動空間，發(fā)揮主觀能動性。案例教學(xué)改變了一往的教學(xué)模式，以引導(dǎo)代替灌輸，把學(xué)生作為課堂的主體，給學(xué)生機會發(fā)表自己的看法，進行廣泛的討論和交流，提出屬于自己的營銷方案，這種方式能夠?qū)⒄n堂的功能和教學(xué)的意義進一步延伸，大幅度提高教學(xué)的質(zhì)量。

　�。ㄈ�）培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力

　　根據(jù)市場營銷專業(yè)本身的特點，在學(xué)習(xí)中沒有統(tǒng)一答案的束縛。根據(jù)案例的不同特點，學(xué)生通過思考可以提出自己的意見，鍛煉學(xué)生的表達(dá)和溝通能力，通過學(xué)生和學(xué)生的交流以及學(xué)生和教師的溝通，更深刻地理解知識，自主的思考和把握不同案例之間的相同點，總結(jié)經(jīng)驗提高學(xué)習(xí)能力。這種學(xué)習(xí)方法可以讓學(xué)生們理解市場營銷的特點，掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，把握學(xué)習(xí)重點，鍛煉獨立思考能力。

　　三、對高職市場營銷案例教學(xué)的幾點建議

　�。ㄒ唬┨岣呓處熃虒W(xué)水平

　　在高職市場營銷教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)能否取得成功很大程度上取決于教師的教學(xué)水平。根據(jù)目前教學(xué)實際情況的要求，可以對教師進行專項能力的培訓(xùn)。案例教學(xué)在實際操作中，需要教師有較強的案例選取和分析能力，保證案例典型有較強的參考價值。在教學(xué)過程中綜合的考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，把握教學(xué)的進度，給學(xué)生足夠的思考以及拓展的空間的同時，又要有效地利用有限的時間，完成教學(xué)的全過程，為學(xué)生提供正確思考方向，為學(xué)生不斷提升綜合能力創(chuàng)造良好的條件。

　�。ǘ�）根據(jù)教學(xué)特點選擇優(yōu)秀教學(xué)案例

　　我國經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟發(fā)展過程，在我國的社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場營銷市場環(huán)境有著自身的特點，因此在案例教學(xué)中，為了能夠提高適應(yīng)性，應(yīng)選擇能夠反映我國特色的案例，其中包括我國企業(yè)的文化、運行機制和企業(yè)所處的社會環(huán)境。因此，在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)之前應(yīng)首先做好案例的選擇和準(zhǔn)備，從我國市場活動中選擇典型的案例非常重要。應(yīng)根據(jù)高職院校教學(xué)應(yīng)用性的特點，結(jié)合學(xué)生的綜合水平，把握案例教學(xué)的切入角度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)發(fā)散性思維。案例的選擇應(yīng)從以下幾個方面出發(fā)：首先，案例的選擇要緊密結(jié)合當(dāng)前的實際情況，能夠充分地反映出當(dāng)前市場經(jīng)濟的實際情況，是學(xué)生學(xué)習(xí)到的知識能夠更好地適應(yīng)社會，滿足崗位對人才素質(zhì)的要求。其次，選擇時應(yīng)注意將淺顯易懂與內(nèi)涵深刻的案例搭配結(jié)合，根據(jù)學(xué)生的理解接受能力，在課程的安排上由淺到深逐步遞進，制定科學(xué)合理的教學(xué)方案。最后，選擇案例時應(yīng)兼顧趣味性與知識性，興趣是學(xué)習(xí)的重要動力，讓學(xué)生們對案例充滿新鮮感與探求欲能夠有效地提升學(xué)習(xí)的效率，同時在案例中又全面地包含了市場營銷學(xué)的理論知識，全面地促進綜合素質(zhì)的提升。

　�。ㄈ�）建立學(xué)生實習(xí)基地

　　市場營銷教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)時主要是圍繞著案例進行思考與討論，如果對案例的研究僅停留在想與說的層面上，是無法培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能力。為了讓學(xué)生能夠全面地提升市場營銷的專業(yè)技能水平，必須建立配套的實踐訓(xùn)練基地，讓學(xué)生們親自動手去操作。學(xué)校應(yīng)大力支持實踐訓(xùn)練基地的建設(shè)，為市場營銷教學(xué)創(chuàng)造良好的環(huán)境。隨著學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，教學(xué)的方法也應(yīng)隨之改進，案例教學(xué)在高職高專教育中會受到越來越多的關(guān)注和重視，值得做進一步的探索和研究。

　　總結(jié)

　　案例教學(xué)法是提高高職市場營銷教學(xué)質(zhì)量的重要途徑，能夠在教授學(xué)生理論知識的同時全面地提升應(yīng)變能力和動手操作能力。隨著對高職教育的重視程度的提高，市場營銷教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)應(yīng)會不斷完善。

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