博士小論文怎么寫發(fā)表期刊推薦《投資與合作》雜志是由國(guó)家新聞出版總署批準(zhǔn)、投資與合作雜志社主辦的國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的經(jīng)濟(jì)、管理類國(guó)家級(jí)期刊。國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào):CN46—1028/F,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào):ISSN1004—387X,郵發(fā)代號(hào):82-40。雜志已有18年的發(fā)展歷史,是亞太股權(quán)投資核心期刊。雜志長(zhǎng)期以來(lái)一直致力于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的報(bào)道,目前已經(jīng)成為中國(guó)大陸及亞太地區(qū)報(bào)道投融資方面最具影響力的媒體。
【摘要】應(yīng)用MBA企業(yè)管理理論,探討在市場(chǎng)營(yíng)銷中創(chuàng)建醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì),在過(guò)程再造中保持醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)性發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷,過(guò)程再造,醫(yī)院管理
營(yíng)銷管理與運(yùn)營(yíng)管理,是MBA企業(yè)管理必修課,也是現(xiàn)代企業(yè)家在市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)作管理中必須掌握運(yùn)用的知識(shí)。在我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,我院運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷與過(guò)程再造的原理,指導(dǎo)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理,對(duì)提高醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)醫(yī)院在醫(yī)療市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有著重大意義。?
1持久、激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì),使醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷鏈應(yīng)運(yùn)而生
1?1分割“奶酪”??[1]?的原理,說(shuō)明醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷性、持久性
美國(guó)著名醫(yī)學(xué)博士、演說(shuō)家和作家斯賓塞·約翰遜的《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》,以擬人的手法描寫4個(gè)表象:嗅嗅,能夠及早地嗅出變化的氣息;匆匆,能夠迅速開(kāi)始行動(dòng);哼哼,因?yàn)楹ε伦兓裾J(rèn)和拒絕變化;唧唧,當(dāng)看到變化會(huì)使事情變得更好時(shí),能夠及時(shí)地調(diào)整自己去適應(yīng)變化。該書深入淺出地說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷性,只有去適應(yīng)市場(chǎng),不斷地進(jìn)行過(guò)程再造,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,才能占有市場(chǎng)。?
1?2“斜面球體滑坡”原理,反映醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不進(jìn)則退,不興則亡的現(xiàn)實(shí)
“海爾”的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,市場(chǎng)銷售額和利潤(rùn),飲譽(yù)國(guó)內(nèi)外。但他們有著強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)意識(shí),員工們生動(dòng)形象地把市場(chǎng)比作巨大的斜坡,企業(yè)比作球體,員工要把企業(yè)推上斜坡,必須時(shí)時(shí)刻刻都要有拉力和推力,稍微松懈,球體就會(huì)滑下斜坡。他們對(duì)市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)的警句是:“天天膽戰(zhàn)心驚,日日如履薄冰。”醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此,臺(tái)灣每年有一批新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)生,有5%的醫(yī)院破產(chǎn)被兼并,5%的醫(yī)院處在半停業(yè)或停業(yè)狀況。?
1?3醫(yī)療市場(chǎng)和醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的特殊性,決定了醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀性
市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物,然而醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng),醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象是人,服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量是人的身體保健和身體康復(fù)質(zhì)量。醫(yī)學(xué)是生命的科學(xué),還存在著諸多的未知領(lǐng)域。醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品不同于工廠產(chǎn)品,有固定的生產(chǎn)模板和規(guī)定的產(chǎn)品合格質(zhì)量及各種檢驗(yàn)方法。醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)定,沒(méi)有一個(gè)固定的模式和衡量標(biāo)準(zhǔn)。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的不斷發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高,醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)隨之出現(xiàn)相應(yīng)的變化,消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院產(chǎn)品的要求也會(huì)隨之提高。即使是在同一社會(huì)階段,由于不同的生活環(huán)境、不同的文化層次和生活觀的差異,對(duì)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量也有不同的要求。因此,必須把不同層次顧客的滿意度作為衡量醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,正因?yàn)獒t(yī)療市場(chǎng)和醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的特殊性,市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律性決定了醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀性和必然性。?
1?4醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)管理,在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生
市場(chǎng)營(yíng)銷就是為市場(chǎng)提供顧客需求的物美、價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品服務(wù)。所提供產(chǎn)品的范疇主要是:顧客需求的產(chǎn)品,顧客需求的可替代性產(chǎn)品,顧客新的需求欲望的產(chǎn)品,誘導(dǎo)性開(kāi)發(fā)顧客需求的新產(chǎn)品,F(xiàn)代醫(yī)院將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理應(yīng)用到醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中:為病人提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)、先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)、追蹤性的醫(yī)療產(chǎn)品售后服務(wù);為亞健康和健康人群提供預(yù)防保健醫(yī)療性的衛(wèi)生產(chǎn)品服務(wù)。醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)管理在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生,使醫(yī)院更新服務(wù)理念,注重提供滿足市場(chǎng)需求的醫(yī)療產(chǎn)品,增強(qiáng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)能力。?
2在市場(chǎng)營(yíng)銷中創(chuàng)建醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)?
2?1在運(yùn)作管理中,不斷提高醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量
運(yùn)作管理也稱之為:生產(chǎn)與運(yùn)作管理。“運(yùn)作管理就是對(duì)提供公司主要產(chǎn)品或服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)。”“運(yùn)作管理具有明確的生產(chǎn)管理職責(zé),是管理的一個(gè)職能領(lǐng)域。”“顧客要求的核心服務(wù)是質(zhì)量好、能滿足需要、運(yùn)送及時(shí)以及價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品??[3]?。”醫(yī)院的運(yùn)作管理,從設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)估到改進(jìn),在于如何建立一個(gè)“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的運(yùn)行機(jī)制。其檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為:流程便捷,服務(wù)到位,質(zhì)量滿意,價(jià)格實(shí)惠,成本低廉。我院對(duì)此采取了以下積極有效的做法:一是按樓層按區(qū)域設(shè)置收費(fèi)取藥窗口,方便病人就診;二是將門診病人檢查結(jié)果,通過(guò)短訊、電話、網(wǎng)絡(luò)、郵政進(jìn)行傳遞,把醫(yī)療需求服務(wù)從院內(nèi)延伸到院外;三是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、座談、院長(zhǎng)代表等形式,了解病人對(duì)醫(yī)療護(hù)理技術(shù)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、后勤保障等服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣,最大限度地提高病人滿意率;四是實(shí)行收費(fèi)價(jià)目公開(kāi)制、一日清單制;五是實(shí)行院、科兩級(jí)成本核算,實(shí)現(xiàn)成本低廉、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)。并正在籌備會(huì)員制、貧困患者服務(wù)病區(qū),使不同經(jīng)濟(jì)條件的患者得到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?
2?2在營(yíng)銷管理中,不斷提高醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力
顧客資源的多少是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的體現(xiàn)。醫(yī)院“顧客”資源的多少,同樣也是檢驗(yàn)醫(yī)院能否形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此,我們?cè)卺t(yī)院營(yíng)銷管理中實(shí)施“三建立”工程。
一是建立一個(gè)適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)編配體系??[4]?。需求就是市場(chǎng)。根據(jù)病人需求設(shè)置機(jī)構(gòu)、編配人員,市場(chǎng)需求量大,則把機(jī)構(gòu)配全,人員配足、配強(qiáng);反之,則收縮,合并,甚至撤消。隨著人們生活水平的提高,保健意識(shí)增強(qiáng),成立了體檢科,把醫(yī)療保健服務(wù)半徑從病人群體輻射到亞健康人群和健康人群。
二是建立一個(gè)全程跟蹤服務(wù)的質(zhì)量監(jiān)控體系。不斷強(qiáng)調(diào)醫(yī)院產(chǎn)品服務(wù)中“質(zhì)量是生命”的原則。在以服務(wù)為宗旨,以病人為中心,以技術(shù)為先導(dǎo),以質(zhì)量為核心的思想指引下,努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)精、治好病、服務(wù)優(yōu)、行風(fēng)正、價(jià)格廉、成本低的醫(yī)院營(yíng)銷核心,建立了全程跟蹤服務(wù)的質(zhì)量監(jiān)控體系和制度化管理。一為檢查制度,由機(jī)關(guān)組織力量定期、不定期地對(duì)醫(yī)療、護(hù)理、服務(wù)質(zhì)量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、后勤供應(yīng)、勞動(dòng)紀(jì)律、衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查;二為隨訪制度,運(yùn)用面對(duì)面交流、信息溝通等多種形式,查找全程服務(wù)質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié);三為處置制度,建立處理問(wèn)題快速通道,做到能馬上解決的問(wèn)題立刻解決,需要研究的問(wèn)題盡快解決,難度較大的問(wèn)題創(chuàng)造條件逐步解決;四為獎(jiǎng)懲制度,運(yùn)用《辦公會(huì)紀(jì)要》??[5]?等形式,達(dá)到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、弘揚(yáng)正氣、抑制邪氣的目的。建立了健全服務(wù)有規(guī)范、質(zhì)量檢查有標(biāo)準(zhǔn)、薄弱環(huán)節(jié)有補(bǔ)救、成績(jī)突出有獎(jiǎng)勵(lì)、出現(xiàn)問(wèn)題有懲處的全程跟蹤服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控體系和管理與教育相結(jié)合的制度化管理體系。
三是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)性的醫(yī)院顧客資源管理體系。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),使每個(gè)醫(yī)生、每個(gè)員工都成為病人與醫(yī)院的連接線,連接線越長(zhǎng)、輻射面越寬,醫(yī)院顧客資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就越大。同時(shí),采取對(duì)基層醫(yī)院技術(shù)幫帶、骨干培訓(xùn)、對(duì)有經(jīng)營(yíng)管理需求的醫(yī)院實(shí)行委托管理等形式,建立縱橫交錯(cuò)、緊密型聯(lián)系的醫(yī)院顧客資源管理體系。?
2?3在人力資源管理中,打牢醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。人力資源是生產(chǎn)要素中最有活力的因素。因此,在人力資源管理中,我們努力在激發(fā)活力、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上狠下功夫。
首先,建立一套充滿生機(jī)與活力的人事管理制度。一是崗位培訓(xùn),不斷提高員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì);二是競(jìng)爭(zhēng)上崗,為每個(gè)員工打造施展身手的舞臺(tái),使他們既有動(dòng)力,又有壓力,永遠(yuǎn)在不斷進(jìn)取中努力工作;三是實(shí)施數(shù)字化的績(jī)效考評(píng)。
其次,建立一套績(jī)效第一、成本領(lǐng)先的分配制度。實(shí)行按能力、按績(jī)效分配的制度,并把利益趨動(dòng)與精神趨動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),形成多做貢獻(xiàn)光榮,多出成績(jī)實(shí)惠的激勵(lì)機(jī)制。?
3在過(guò)程再造中,保持醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)
“過(guò)程再造就是通過(guò)對(duì)過(guò)程的巨大改善,滿足當(dāng)今不同顧客對(duì)質(zhì)量、速度、新穎、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的需要??[3]?”。世界著名管理專家邁克爾·默提出的實(shí)施過(guò)程再造的七個(gè)原則,也就是在醫(yī)院管理過(guò)程再造中應(yīng)該遵循的原則,由此而產(chǎn)生的醫(yī)院文化特征是:紀(jì)律、支持、信任和緊張。?
3?1圍繞最終結(jié)果而非具體任務(wù)來(lái)實(shí)施再造工作
如根據(jù)疾病譜的變化設(shè)置專科機(jī)構(gòu)編配人員,根據(jù)門診病人流程安排門診醫(yī)技科室、收費(fèi)、取藥設(shè)施的布局,達(dá)到加快速度、提高效率、并對(duì)顧客需求變化做出快速反映的目的。?
3?2讓進(jìn)行后續(xù)工作過(guò)程的有關(guān)人員了解前期過(guò)程
換句話說(shuō),采取就近和直接執(zhí)行工作的原則。如醫(yī)院進(jìn)入醫(yī)保以后,采取就近和直接的原則安排有護(hù)理單元的護(hù)士和開(kāi)處方的醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn),使整個(gè)醫(yī)保收費(fèi)工作打破了傳統(tǒng)的收費(fèi)部門和科室部門的界線,有效地提高工作質(zhì)量和效率。?
3?3將信息處理融入產(chǎn)生該信息的實(shí)際工作中去
在醫(yī)院信息管理中,分工明確,各司其職,通過(guò)減少過(guò)程的外部接觸點(diǎn),從而減少中間環(huán)節(jié),減少差錯(cuò)率。?
3?4將地域上分散的資源集中化
實(shí)行醫(yī)院人力、設(shè)備、信息資源共享,既保持了單個(gè)部門的靈活性和快速反應(yīng)的特點(diǎn),又降低了成本,提高了資源的使用率和效益。?
3?5將平行工序連接起來(lái)而不是集成其結(jié)果
減少各部門平行而交叉的工作,避免由此而導(dǎo)致的重復(fù)工作。如在評(píng)定工作績(jī)效時(shí),醫(yī)療、政工、行政、財(cái)務(wù)各部門將醫(yī)護(hù)質(zhì)量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、合理收益的各項(xiàng)數(shù)字連接起來(lái),進(jìn)行量化評(píng)定,既能避免重復(fù)性工作,又有說(shuō)服力,令人信服。?
3?6決策點(diǎn)下移并將控制融入過(guò)程中
在主管單位領(lǐng)導(dǎo)工作職權(quán)范圍內(nèi),做到?jīng)Q策下移,并由醫(yī)院和該單位領(lǐng)導(dǎo)分別將控制融入過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)扁平化的快速反應(yīng)管理。如科室領(lǐng)導(dǎo)在用人簽訂合同及獎(jiǎng)金二級(jí)分配等方面有決策分配權(quán)等等。?
3?7在源頭獲取和處理信息
在信息源頭進(jìn)行處理,可避免錯(cuò)誤的信息進(jìn)入,達(dá)到標(biāo)本兼治、防患于未然的目的。病人對(duì)醫(yī)療質(zhì)量不滿時(shí),及時(shí)進(jìn)行處理調(diào)解,可以將問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài)。如果程序復(fù)雜,辦事時(shí)間長(zhǎng)、效率低,可能引起矛盾激化,并最終導(dǎo)致官司。
由于我們更新服務(wù)理念,在市場(chǎng)營(yíng)銷中創(chuàng)建了醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì),在過(guò)程再造中保持了醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)性發(fā)展,使門診量、收容量、收入、醫(yī)院資產(chǎn)、員工福利等都有了大幅度的提高,探索出了一條不享受國(guó)家補(bǔ)貼的非贏利性醫(yī)院發(fā)展的新路,使醫(yī)院一直保持了蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭??[6~9]?。在今年的抗非典戰(zhàn)斗中,我院取得了無(wú)一例醫(yī)護(hù)人員感染,無(wú)一例非典病人死亡的好成績(jī),受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表彰。?
4在市場(chǎng)營(yíng)銷與過(guò)程再造中,醫(yī)院管理者應(yīng)把握的幾個(gè)問(wèn)題
4?1觀察問(wèn)題的前瞻性
要從前瞻性觀察問(wèn)題的角度,全面思考醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和過(guò)程再造,醫(yī)院所有的重大改革舉措,必須合上國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的脈搏,符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的政策。?
4?2科學(xué)決策的民主性
科學(xué)決策涉及到醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和重大投資等問(wèn)題,只有通過(guò)民主集中民智,才能有效地凝聚民心,充分發(fā)揮民力的作用。?
4?3重大決策的果斷性
當(dāng)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的重大改革方案成熟以后,醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理者就必須果斷地拍板,力排重重阻力,克服種種困難,爭(zhēng)取絕大多數(shù)員工的理解予以實(shí)施。?
4?4重大改革的漸進(jìn)性
對(duì)人事制度、分配制度等重大改革,群眾普遍有從不了解到了解、不理解到理解、不支持到支持的一個(gè)過(guò)程,必須從引導(dǎo)教育入手,逐步推進(jìn)改革,否則,欲速則不達(dá)。?
4?5制定政策的導(dǎo)向性
醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理者,最忌就事論事制定政策,各項(xiàng)政策、制度的制定必須以有利于提高員工的全面素質(zhì)、有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性、有利于醫(yī)院規(guī)范管理、有利于推進(jìn)醫(yī)院全面建設(shè)的原則為導(dǎo)向,才能使經(jīng)營(yíng)者從宏觀上把握醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的方向。?
4?6適應(yīng)政策的靈活性
市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變,與醫(yī)院管理工作相關(guān)聯(lián)的各職能部門既要有嚴(yán)格執(zhí)行依法辦事的“剛性原則”,也要有在政策法規(guī)允許范圍內(nèi)的“彈性處事方法”,醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者必須在不違法的前提下,以靈活多變的原則處理瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息,執(zhí)行有關(guān)政策法規(guī)。?
4?7學(xué)以致用的實(shí)際性
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中沒(méi)有統(tǒng)一的公式,在醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷管理中也沒(méi)有固定的模式。探討醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷原理,學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),必須結(jié)合本單位的實(shí)際,制定出有利于醫(yī)院健康發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略,才能不走彎路,加快醫(yī)院發(fā)展的步伐。
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4?8敏感問(wèn)題的透明性
醫(yī)院是知識(shí)密集型單位,對(duì)人才的培養(yǎng)啟用、利益分配、工程設(shè)備招標(biāo)、藥品采購(gòu)、接待費(fèi)用以及領(lǐng)導(dǎo)的水電、通訊費(fèi)用開(kāi)支等敏感問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)管理者一要依法按章辦事,二要公開(kāi)透明,建立公示制度。如此,才能使員工對(duì)經(jīng)營(yíng)者有信任感,經(jīng)營(yíng)者對(duì)員工有感召力,眾志成城地為推進(jìn)醫(yī)院改革發(fā)展而盡職盡責(zé)。?
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