隨著鋁行業(yè)粗放增長給環(huán)境帶來的巨大壓力以及資源浪費(fèi)，淘汰落后生產(chǎn)鋁工藝勢在必行。中國工信部2013年發(fā)布的《2012年有色金屬工業(yè)運(yùn)行情況分析及2013年展望》，以淘汰落后電解鋁產(chǎn)能工作為重點(diǎn)，做好淘汰產(chǎn)能分解落實(shí)和實(shí)地檢查工作�？梢�，國內(nèi)淘汰落后產(chǎn)能步伐將進(jìn)一步加快，但取代過程將綜合考慮就業(yè)和稅收等問題不會一步到位。

　　摘要：航空、建筑、船舶、汽車等重要工業(yè)的發(fā)展離不開鋁及其合金的獨(dú)特性能支持，我國電解鋁生產(chǎn)能力逐年不斷增強(qiáng)，社會流通的大量鋁催生了中國再生鋁產(chǎn)業(yè)。近年來受全球貨幣泛濫導(dǎo)致的融資成本低、國內(nèi)外對鋁需求量小于鋁供給量等因素影響，中國市場鋁價下滑，鋁及其合金的深精加工得到國家扶持，并為鋁企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供良好機(jī)會，只要制定合適的營銷策略，中國鋁企業(yè)將會轉(zhuǎn)危為安。

　　關(guān)鍵詞：中國鋁行業(yè),市場,戰(zhàn)略前景,營銷戰(zhàn)略

　　1中國鋁行業(yè)市場概況

　　1.1中國原鋁生產(chǎn)概況

　　因?yàn)殇X及其合金具有材質(zhì)輕的獨(dú)特性能，所以常用于制造高鐵、磁懸浮列車、公交車、班機(jī)、輪船、衛(wèi)星等海陸空交通工具，從而減輕自身重量。電解鋁：指以氧化鋁為原料生產(chǎn)的電解鋁，包括重熔鋁錠、高五鋁、鋁線錠、重熔電工鋁錠、煉鋼鐵合金用鋁錠、大板鋁錠、低硼鋁、電工圓鋁桿、其他鋁。國內(nèi)自2001年以來電解鋁產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，2003年中國電解鋁產(chǎn)能合計約為587萬噸，2012年全國電解鋁產(chǎn)量為1988萬噸，年平均增長率約為13%，可見，我國電解鋁生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)。

　　1.2中國生產(chǎn)再生鋁概況

　　我國電解鋁生產(chǎn)能力逐年不斷增強(qiáng)，鋁產(chǎn)量逐年上升，鋁行業(yè)也得到快速發(fā)展，并慢慢形成運(yùn)作規(guī)范、競爭有序的行業(yè)，社會流通的大量鋁催生了中國再生鋁產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)80年代，在鋁需求持續(xù)升溫的情況，中國眾多的小規(guī)模再生鋁企業(yè)遍地開花。90年代后廢雜鋁僅僅靠國內(nèi)回收已經(jīng)滿足不了需求，開始大量依靠進(jìn)口，使得再生鋁產(chǎn)品為出口創(chuàng)匯做了很大的貢獻(xiàn)。隨著可持續(xù)、集約化發(fā)展和節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境的需要，中國再生鋁產(chǎn)業(yè)將得到更大的社會認(rèn)可和國家支持。

　　2002年中國進(jìn)口的廢鋁由44.70萬噸增加到2010年的285.35萬噸，平均年增長率26%；2002年國內(nèi)回收的廢鋁量僅僅是64萬噸，而到了2011年，回收的廢鋁量已經(jīng)高達(dá)180萬噸。新發(fā)展的再生鋁企業(yè)一般投資規(guī)模較大、采取效率較高的工藝和管理方法，從小規(guī)模生產(chǎn)模式向集約規(guī)�；�經(jīng)營的模式轉(zhuǎn)變。

　　1.3鋁材主要消費(fèi)市場

　　同期，由于我國各行各業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋁的需求量也持續(xù)地上升，統(tǒng)計顯示，近11年我國原鋁消費(fèi)量以年平均10%以上的增長速度增加。中國鋁消費(fèi)中建筑業(yè)消費(fèi)名列前茅。隨著中國城市規(guī)劃和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2003年房地產(chǎn)開發(fā)投資的腳步一直在加快，房屋成交量保持較快增長，建筑業(yè)對鋁材的旺盛需求將繼續(xù)保持。

　　《有色金屬工業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》將鋁深精加工列入了重大專項當(dāng)中。其目的是經(jīng)過五年規(guī)劃發(fā)展，研發(fā)出關(guān)鍵的新合金品種，形成汽車用鋁合金板等高端鋁合金板材20萬噸，重要功能材料取得突破，基本滿足高鐵、磁懸浮列車、公交車、班機(jī)、輪船、衛(wèi)星、電子自動化機(jī)械等領(lǐng)域的需求。

　　2中國鋁行業(yè)市場的戰(zhàn)略前景

　　近年來我國鋁行業(yè)投資持續(xù)過快增長，地方政府追求國內(nèi)生產(chǎn)總值的驅(qū)動，導(dǎo)致產(chǎn)能擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求擴(kuò)張速度。投資增長與消費(fèi)增長的嚴(yán)重失衡，導(dǎo)致惡性循環(huán)。目前全國主要地區(qū)現(xiàn)貨鋁庫存總量保守估計已達(dá)到120萬噸。高企的庫存反映出需求的疲弱。在看漲和看降呼聲勢均力敵之際，電解鋁價格保持相對穩(wěn)定狀態(tài)，預(yù)料2013年鋁行業(yè)將處于去庫存狀態(tài)。

　　戰(zhàn)略一：據(jù)相關(guān)專家學(xué)者介紹，回收與再生既可以循環(huán)利用鋁，還可少排二氧化碳降低溫室效應(yīng)，生產(chǎn)一噸再生鋁耗費(fèi)的能量，可以生產(chǎn)20噸原鋁。因此鋁企業(yè)應(yīng)該把加大回收鋁生產(chǎn)力度作為其重要戰(zhàn)略，并結(jié)合SWOT分析法（SWOT是一種分析方法，用來識別企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢和外部機(jī)會、威脅，從而有機(jī)結(jié)合四者來揚(yáng)長補(bǔ)短、趨利避害。），利用中國人力資本低、出口退稅補(bǔ)貼和綠色環(huán)保優(yōu)惠政策等優(yōu)勢來大力發(fā)展回收鋁項目，加大對廢鋁的回收力度，改進(jìn)廢鋁回收處理工藝，提高回收效率，獲取更高利潤。

　　戰(zhàn)略二：由于《有色金屬工業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》將鋁深精加工列入了重大專項當(dāng)中。鋁企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)型向鋁深精加工方向發(fā)展，加大對高鐵、磁懸浮列車、公交車、班機(jī)、輪船、衛(wèi)星、電子自動化機(jī)械等領(lǐng)域的關(guān)鍵新合金品種的研發(fā)投入，以此同時，還可以獲得政府高額補(bǔ)貼，一旦研發(fā)成功將暢銷國際市場，對整個中國的工業(yè)產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)的影響。

　　3中國鋁行業(yè)市場的營銷策略

　　在全球原鋁市場不景氣的前提下，針對可能存在的營銷誤區(qū)如：生產(chǎn)觀念，其核心是以生產(chǎn)者為中心，企業(yè)以顧客買得到和買得起產(chǎn)品為假設(shè)的出發(fā)點(diǎn)，因此，企業(yè)的主要任務(wù)是擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，增加供給并努力降低成本和售價；產(chǎn)品觀念，指盲目追求生產(chǎn)高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，并認(rèn)為消費(fèi)者就是喜歡這樣的產(chǎn)品，以產(chǎn)品自身為中心，忽視了產(chǎn)品能解決的問題；推銷觀念，表現(xiàn)為大力推銷促銷，“我賣什么，顧客就買什么”。鋁企業(yè)更需要樹立正確的營銷觀念，制定合理的營銷策略應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　首先，企業(yè)應(yīng)建立適應(yīng)市場的營銷機(jī)構(gòu)，明確營銷職能和推銷職能，營銷職能主要包括及時收集影響產(chǎn)業(yè)政策、收集產(chǎn)品價格行情、收集競爭對手情報、收集客戶抱怨及投訴、協(xié)調(diào)生產(chǎn)設(shè)計部開發(fā)新產(chǎn)品等。推銷只能主要包括制定銷售推廣計劃、制定推銷價格、招募管理銷售隊伍完成銷售指標(biāo)。

　　其次，運(yùn)用SRP理論（STP是市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位的英文首位字母的合寫），明確鋁企業(yè)自身的定位，在全面考察市場的性質(zhì)—地域、差異需求、需求容量、渠道等后，再結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢和產(chǎn)品性能來選擇目標(biāo)市場，然后推向市場并根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品定位，最終形成品牌。

　　最后，以4P理論（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道的英文首位字母的合寫）為參照，對企業(yè)每一環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查是否還有改進(jìn)的地方，并最后給出具體營銷策略。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]姜玉敬.我國再生鋁行業(yè)發(fā)展的基本情況及展望[J].輕金屬，2012（08）.

　　[2]張日旭.我國電解鋁行業(yè)產(chǎn)能過剩問題研究——從鋁價格波動角度分析[J].價格理論，2012（10）.

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