計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的銷售模式已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，模式的轉(zhuǎn)變應(yīng)當(dāng)更加適應(yīng)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷的需求，但也存在一些矛盾之處，本文就對(duì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題進(jìn)行分析。

　　《銷售與市場(chǎng)》秉承“專業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性、權(quán)威性、國(guó)際性”的辦刊理念，及“反映中國(guó)營(yíng)銷主流，引領(lǐng)中國(guó)營(yíng)銷潮流，見(jiàn)證并推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)步”的辦刊宗旨，創(chuàng)刊以來(lái)，以全球化視野，關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，致力為中國(guó)企業(yè)指引方向，提供最先進(jìn)的營(yíng)銷理念與實(shí)務(wù)方法工具，不斷提煉實(shí)戰(zhàn)案例，堅(jiān)持執(zhí)著專業(yè)研究，成為中國(guó)內(nèi)地財(cái)經(jīng)領(lǐng)域營(yíng)銷媒體的一面旗幟，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷第一刊”。

　　當(dāng)代經(jīng)濟(jì)是主要建立在知識(shí)和信息之上的經(jīng)濟(jì)，這種經(jīng)濟(jì)模式主要是以創(chuàng)新型的技術(shù)為主要核心的。市場(chǎng)營(yíng)銷的概念產(chǎn)生以及他的產(chǎn)生和發(fā)展都是伴隨著一定的經(jīng)濟(jì)背景而產(chǎn)生相應(yīng)的內(nèi)容，所以當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)中都受到了經(jīng)濟(jì)背景的影響并打下了深刻的時(shí)代印記。而今，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的方式方法也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，改革開(kāi)放后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變中只有少數(shù)企業(yè)通過(guò)改革創(chuàng)新贏得了發(fā)展，但是絕大多數(shù)的企業(yè)還是在走老路，不能更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，這引起了我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及解決策略的思考。

　　一、經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題。

　　(一)企業(yè)中的營(yíng)銷觀念不能與時(shí)俱進(jìn)。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響是根深蒂固的，但是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，一些企業(yè)仍然還是遵循傳統(tǒng)的一些市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。部分企業(yè)對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)了解不夠，不能制定出符合本企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷策略只是盲目的推銷產(chǎn)品，這樣會(huì)對(duì)企業(yè)造成產(chǎn)品積壓以及資金周轉(zhuǎn)困難等等問(wèn)題。

　　(二)企業(yè)中沒(méi)有設(shè)置高層營(yíng)銷管理人員的職位。

　　企業(yè)中高層的營(yíng)銷管理職位對(duì)一個(gè)企業(yè)中的營(yíng)銷具有著十分重要的作用，雖然大多數(shù)企業(yè)很重視企業(yè)的營(yíng)銷工作因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，但是他們的“重視”帶有一定的局限性和不全面性。企業(yè)之中的每個(gè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷策略都是有區(qū)別的，如果沒(méi)有高層營(yíng)銷管理人員對(duì)每個(gè)部門(mén)以及營(yíng)銷人員之間起到管理協(xié)調(diào)職能，以及一旦發(fā)生一些問(wèn)題不能及時(shí)有效解決好等等方面的問(wèn)題都會(huì)在整體上對(duì)企業(yè)的整體營(yíng)銷能力大打折扣。

　　(三)缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如果沒(méi)有一定的營(yíng)銷策略，就像是在惡劣環(huán)境條件下行駛的輪船一樣，很有可能會(huì)迷失自己的方向�，F(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，具備一定的營(yíng)銷知識(shí)制定出符合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷策略才能在市場(chǎng)中贏得一定的主動(dòng)權(quán)從而使企業(yè)得到發(fā)展。“海爾”品牌以其真誠(chéng)的營(yíng)銷策略為我國(guó)的企業(yè)樹(shù)立了良好的榜樣。具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)為企業(yè)發(fā)展指引出方向，才不會(huì)使得企業(yè)在盲目中運(yùn)行。

　　(四)對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力有待進(jìn)一步提高。

　　因?yàn)槲覈?guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占絕大多數(shù)，所以農(nóng)村市場(chǎng)是一塊很有潛力的市場(chǎng)。但是目前來(lái)看企業(yè)僅僅是看中了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力而并不能真正地開(kāi)發(fā)好這塊市場(chǎng)。如果企業(yè)對(duì)于這塊市場(chǎng)的處理是既看中了他的消費(fèi)能力也投入了資金帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起致富，這樣也是在培育自己的新市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)自身以及當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展都是十分有利的。

　　(五)沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)引起足夠的重視。

　　市場(chǎng)就是企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌的影響力構(gòu)成的，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的作用，他就像人體的血管一樣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的流通以及資金的有機(jī)循環(huán)從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。一旦這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題就會(huì)傷害到企業(yè)的整體發(fā)展，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈企業(yè)不能再只是簡(jiǎn)單一味的盲目生產(chǎn)以及銷售產(chǎn)品，應(yīng)該通曉這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的每一環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的計(jì)劃性，這樣才能節(jié)省資源，取得較好的業(yè)績(jī)。

　　二、解決以上市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)問(wèn)題的有效策略。

　　(一)制定出符合企業(yè)實(shí)際以及時(shí)展的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷觀念。

　　企業(yè)中的營(yíng)銷人員不應(yīng)該是獨(dú)立的個(gè)體，應(yīng)該將他們組織起來(lái)根據(jù)市場(chǎng)的需要，對(duì)他們建立起完善有效的組織體系以及管理體系。通過(guò)這樣的體系對(duì)他們進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，從而使他們明白自己的工作職責(zé)。通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略將市場(chǎng)，經(jīng)銷商組織起來(lái)。這樣才能從整體上發(fā)揮出企業(yè)的能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大限度的占有市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

　　(二)正確認(rèn)識(shí)買(mǎi)方市場(chǎng)。

　　買(mǎi)方市場(chǎng)不單單是給企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。他同時(shí)也為企業(yè)提供著諸多的生產(chǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的意義。買(mǎi)方市場(chǎng)的壓力主要是商品的賣(mài)方，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)采用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料提高生產(chǎn)效率來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，慢慢地適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng)就能在這一市場(chǎng)中占有一席之地，從而在競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　(三)創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷策略，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性。

　　當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷主要采用的還是人員推銷的方式，這也是一種比較直接的營(yíng)銷方式。

　　但是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員狀況是大多數(shù)還只是了解了產(chǎn)品的主要作用，以及掌握了一些比較熟悉的客戶資源，工作的主動(dòng)性還不是很好，如果市場(chǎng)營(yíng)銷能源能夠?yàn)轭櫩吞峁┯嘘P(guān)產(chǎn)品的多種服務(wù)，讓使用產(chǎn)品的顧客在本企業(yè)中找到歸屬感。營(yíng)銷人員還要做的就是不能簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品推銷出去，應(yīng)該定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回訪詢問(wèn)產(chǎn)品的使用情況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為企業(yè)的高層管理人員進(jìn)行決策提供科學(xué)依據(jù)。企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向以及自己的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的營(yíng)銷政策，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)以及必要的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的工作積極性。

　　(四)根據(jù)市場(chǎng)制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，怎樣將這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)組織起來(lái)而不是盲目的進(jìn)行生產(chǎn)銷售是一個(gè)很值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就行血管一樣密布在市場(chǎng)這個(gè)有機(jī)體中，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的功能決定著產(chǎn)品的流通資金的循環(huán)以及企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存是不能忽視的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的需要以及本企業(yè)的實(shí)際情況調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源，加強(qiáng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成一個(gè)高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)產(chǎn)品流通。

　　(五)提高企業(yè)品牌的知名度，樹(shù)立名牌戰(zhàn)略。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)慢慢進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，這似乎也成了一個(gè)企業(yè)能否進(jìn)去較大市場(chǎng)的一塊“敲門(mén)磚”，現(xiàn)在科技發(fā)展迅速，新產(chǎn)品也比較多，消費(fèi)者的可選擇空間也變得比原來(lái)大了不少，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的要求也變得越來(lái)越高。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期，企業(yè)必須要在產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)上多下功夫。也只有這樣讓自己做的越來(lái)越好在產(chǎn)品的營(yíng)銷中突出自己的亮點(diǎn)才能吸引住消費(fèi)者的眼球。還有一方面就是企業(yè)不能看到別的企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品自己也就是一味的模仿，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研看看市場(chǎng)上需要什么，加大科技創(chuàng)新真正樹(shù)立起自己獨(dú)有的品牌。然后再在產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)上做足文章，這樣引起消費(fèi)者的信賴，從而贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

　　結(jié)束語(yǔ)：當(dāng)代經(jīng)濟(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)因素比其他因素顯得更為重要。知識(shí)經(jīng)濟(jì)改變了以往片面追求生產(chǎn)規(guī)模的極大化，轉(zhuǎn)向了以知識(shí)作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力，這一模式的轉(zhuǎn)變也對(duì)當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，要求企業(yè)應(yīng)該改變以往的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，制定出符合時(shí)展的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略，并且要隨著時(shí)代的發(fā)展不斷變化。本文就當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及解決辦法進(jìn)行了一定的探討，希望對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展能起到一定的積極作用。

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