據(jù)速途研究院《2013上半年P(guān)C端搜索引擎市場(chǎng)分析》，2013年6月末，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已接近6億，互聯(lián)網(wǎng)普及率也達(dá)到了44.1%，視頻也逐漸開(kāi)始邁入一個(gè)特別的時(shí)代。視頻營(yíng)銷(xiāo)成為銷(xiāo)售界的新寵。視頻營(yíng)銷(xiāo)如何發(fā)展，該怎樣發(fā)展，如何不斷進(jìn)步，該怎樣進(jìn)步，成為21世紀(jì)共同關(guān)注的熱點(diǎn)。管理類文章期刊推薦《中國(guó)中小企業(yè)》是國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)主管、中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)主辦的專門(mén)以廣大中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的全國(guó)性月刊，國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行。1996年，本刊被定為亞太經(jīng)合組織(APEC)21個(gè)成員體之間的交流刊物。

　　[提要] 隨著網(wǎng)絡(luò)的病毒式發(fā)展，電腦、手機(jī)等科技產(chǎn)品早已進(jìn)入尋常百姓家，隨之而來(lái)的就是網(wǎng)絡(luò)視頻，利用視頻營(yíng)銷(xiāo)也就成為各大企業(yè)和個(gè)人的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，而且極具影響力。

　　關(guān)鍵詞：視頻營(yíng)銷(xiāo),策略,發(fā)展趨勢(shì),優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)化

　　一、視頻營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)述

　　視頻營(yíng)銷(xiāo)是指各大企業(yè)或者機(jī)構(gòu)利用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的形象，從而達(dá)到宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的效果，個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，起到生動(dòng)形象靈活的效果，給招聘者不一樣的感覺(jué)，新穎而獨(dú)特。從艾瑞2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模甚是龐大，早在2012年就超越了搜索和新聞資訊，成為各大傳播平臺(tái)的佼佼者。

　　視頻和網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合使得視頻營(yíng)銷(xiāo)不但具有電視廣告營(yíng)銷(xiāo)的表達(dá)內(nèi)容豐富、形式多樣、效果明顯，而且更能吸引網(wǎng)民的眼球，憑借互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度，擁有網(wǎng)絡(luò)的傳播速率高費(fèi)用少的特點(diǎn)，具有獨(dú)特的感染力，成為新時(shí)代的主流營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　二、視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著生活的改善，大部分人能用得起手機(jī)電腦。再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻成為視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和進(jìn)步的扎實(shí)基礎(chǔ)。建立扎實(shí)的基礎(chǔ)之后，隨著上網(wǎng)速率不斷加快，電腦手機(jī)的不斷革新，視頻營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始了一個(gè)前途光明的方向。各大企業(yè)在選擇好創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)廣告之后就會(huì)選擇獨(dú)具影響的網(wǎng)絡(luò)電視，例如芒果TV(獨(dú)播的備受年輕網(wǎng)民喜愛(ài)的《唱戰(zhàn)記》、《爸爸去哪兒》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等)、優(yōu)酷視頻、愛(ài)奇藝、搜狐視頻等等，再結(jié)合人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊空間的分享功能和視頻討論話題，可以加大范圍傳播，加大顧客對(duì)企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品的了解度，從而達(dá)到理想營(yíng)銷(xiāo)效果。制作者需要從兩個(gè)方面考慮企業(yè)利益：什么樣的展現(xiàn)形式可以達(dá)到期望的目的;怎樣用最低的成本來(lái)賺取最大的利益。

　　(一)視頻營(yíng)銷(xiāo)與搜索引擎完美結(jié)合�！�2013上半年P(guān)C端搜索引擎市場(chǎng)分析》數(shù)據(jù)顯示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索視頻的人數(shù)占所有網(wǎng)民的65.8%，企業(yè)和廠商可以根據(jù)網(wǎng)民搜索的視頻和播放視頻的較多頻率去選擇投放的廣告，效果更佳顯著。此外，在此之上添加搜索表欄或者“點(diǎn)擊進(jìn)入”，網(wǎng)民也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的吸引去搜索或者點(diǎn)擊進(jìn)入，超級(jí)鏈接可以鏈接產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售點(diǎn)或者產(chǎn)品官網(wǎng)，這樣更有效地把網(wǎng)民變成消費(fèi)者，完美企業(yè)廠商的傳播效果。

　　(二)視頻營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合網(wǎng)民的好奇心。普通的電視廣告，廣播廣告靠著反反復(fù)復(fù)的播放次數(shù)和選擇黃金時(shí)段插播宣傳廣告來(lái)達(dá)到想要的營(yíng)銷(xiāo)效果，而往往就因?yàn)榉磸?fù)的播放或者在黃金時(shí)段的插播，從而引起人們的逆反心理，讓他們對(duì)這種廣告的出現(xiàn)感到厭惡，企業(yè)廠商利用這種反腐模式和被動(dòng)的方法去營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)達(dá)到背道而馳的效果。視頻營(yíng)銷(xiāo)在設(shè)計(jì)時(shí)結(jié)合消費(fèi)者的好奇心，利用新鮮函件的方法去展現(xiàn)產(chǎn)品，挑逗網(wǎng)民的好奇心，讓網(wǎng)民主動(dòng)去查詢產(chǎn)品或者企業(yè)，在增加點(diǎn)擊率的同時(shí)，宣傳效果也會(huì)更加明顯。

　　利用網(wǎng)民好奇心和網(wǎng)絡(luò)視頻的新鮮效果，精確的目標(biāo)群體的神經(jīng)會(huì)隨之興奮，幾乎每個(gè)人看到好奇的視頻都會(huì)有興趣，動(dòng)動(dòng)手指就會(huì)把視頻傳播給周?chē)�的朋友，隨之?dāng)U大消費(fèi)群，不但可以滿足網(wǎng)民的好奇心，更可以達(dá)到想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　(三)淘寶網(wǎng)上的視頻營(yíng)銷(xiāo)。婦孺皆知，利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)完美的結(jié)合是過(guò)去幾年熱門(mén)的行業(yè)，但是大部分都是利用電視模式去傳播消息。2013年末，淘寶網(wǎng)推出寶貝頭像微視功能，視頻只有短短的幾秒鐘，但是卻有播放流暢，分享率高的優(yōu)勢(shì)，表達(dá)內(nèi)容明顯，生動(dòng)而形象的展示寶貝的各種細(xì)節(jié)和使用方法，在最短最省錢(qián)的前提下大大提升商品的購(gòu)買(mǎi)率和吸引率。視頻傳播的過(guò)程中可以不產(chǎn)生什么效果，視頻結(jié)束后會(huì)出現(xiàn)鏈接會(huì)引起網(wǎng)民的興趣;或受眾在觀看視頻廣告的時(shí)，淘寶網(wǎng)會(huì)根據(jù)網(wǎng)民等信息獲得電話號(hào)碼發(fā)送相應(yīng)的信息到網(wǎng)民的手機(jī)客戶端，另送購(gòu)物優(yōu)惠券等和品牌信息吸引顧客，這會(huì)大大引起購(gòu)物的點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)率。在無(wú)數(shù)的商品圖片中，微視能夠獨(dú)樹(shù)一幟的展示著自己的獨(dú)特魅力，樹(shù)立著廣告營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范。

　　視頻互動(dòng)的價(jià)值是淘寶賣(mài)家最重視的。買(mǎi)家與賣(mài)家溝通時(shí)，某些淘寶品牌提出過(guò)電子商務(wù)做品牌和傳統(tǒng)創(chuàng)立品牌區(qū)別在什么地方，電子商務(wù)做品牌廣告目的與傳統(tǒng)不同。許多名牌商的廣告，大眾看完之后都不知道他們到底在干什么，這些傳播迅速而廣泛的信息更多是給分銷(xiāo)商看的，創(chuàng)立者的目的是在全國(guó)設(shè)立更多的銷(xiāo)售渠道，提高曝光率。電子商務(wù)與其不同，絕大多數(shù)淘寶品牌沒(méi)有分銷(xiāo)體系，它們制作視頻廣告是讓網(wǎng)民和賣(mài)家之間產(chǎn)生互動(dòng)。

　　所以，淘寶賣(mài)家不能只關(guān)注直接的銷(xiāo)售目的，網(wǎng)民的點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)率和數(shù)據(jù)信息的回收也是電子商務(wù)投放品牌廣告的主要目的。有多少人看了賣(mài)家的視頻，看完后產(chǎn)生了多少流量，增加了多少點(diǎn)擊，提高收藏，成交率提高多少，所有的數(shù)據(jù)都是珍貴的有價(jià)值的，賣(mài)家可以根據(jù)這些信息決定下一步策略。數(shù)據(jù)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的想象，數(shù)據(jù)信息的收集和總結(jié)再利用也是傳統(tǒng)的電視報(bào)紙廣告可望而不可即的。

　　(四)熱點(diǎn)事件結(jié)合視頻營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)、世界杯等熱點(diǎn)大事件為企業(yè)提供了企業(yè)宣傳的機(jī)會(huì)。奧運(yùn)熱點(diǎn)大事件營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)的焦點(diǎn)。視頻終端在播放各種體育賽事方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，視頻結(jié)合熱點(diǎn)事件經(jīng)成為一個(gè)高效率的企業(yè)傳宣傳平臺(tái)。企業(yè)如何切入熱點(diǎn)事件視頻營(yíng)銷(xiāo)，如何將企業(yè)與熱點(diǎn)事件相結(jié)合并且報(bào)道，這都是一個(gè)創(chuàng)新的視頻營(yíng)銷(xiāo)所必須思考的重點(diǎn)。

　　2014年的世界杯吸引了全球的目光，這無(wú)疑是一個(gè)視頻營(yíng)銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)，中國(guó)的贊助商英利集團(tuán)就利用這個(gè)機(jī)會(huì)，曝光率大大地被提高了。愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、暴風(fēng)影音等視頻網(wǎng)站在第一時(shí)間對(duì)世界杯進(jìn)行直播和詳細(xì)的解析，成為球迷的心得和信息互動(dòng)共享平臺(tái)。

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