摘要：中國(guó)的傳統(tǒng)思想“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”現(xiàn)在已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的合作也越來(lái)越多。通過(guò)分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間合作的必要性，和眾多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作的案例，歸納出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作的動(dòng)機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作方式中，基于企業(yè)合作的長(zhǎng)期性和動(dòng)機(jī)，提出可以采取不同的方式。

　　關(guān)鍵詞：管理觀察,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),合作,動(dòng)機(jī),方式

　　1.引言

　　競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)特征的體現(xiàn)。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng);面臨商品價(jià)格的高低，企業(yè)與其顧客發(fā)生矛盾;為降低產(chǎn)品的成本，企業(yè)與供應(yīng)商產(chǎn)生沖突。但這種“商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)”的認(rèn)知引發(fā)了一系列重復(fù)投資、重復(fù)建設(shè)、爭(zhēng)奪資源的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)果只能是兩敗俱傷。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)制的完善，企業(yè)間合作帶來(lái)的信息互通、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等好處日益凸顯，這種合作既降低了企業(yè)的多方成本，又降低了決策風(fēng)險(xiǎn)，在合作中整體壯大，在競(jìng)爭(zhēng)中健康發(fā)展。企業(yè)間關(guān)系由單純的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向合作競(jìng)爭(zhēng)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)分析

　　2.1以尋求技術(shù)合作為動(dòng)機(jī)。在當(dāng)代社會(huì)，新產(chǎn)品的開發(fā)常常涉及眾多技術(shù)領(lǐng)域，要求技術(shù)創(chuàng)新能不同程度的實(shí)現(xiàn)多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)匹配開發(fā)。行業(yè)內(nèi)由于單個(gè)企業(yè)技術(shù)能力有限，開發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品能力不足，所以尋求行業(yè)內(nèi)的技術(shù)合作，便可以彌補(bǔ)自己企業(yè)技術(shù)不足的劣勢(shì)，同時(shí)開發(fā)出新產(chǎn)品可以以較少的成本帶來(lái)較多的收益，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作雙贏。如上文中提到的寶馬與豐田合作開發(fā)用于新一代電動(dòng)汽車的鋰離子電池。

　　2.2以降低風(fēng)險(xiǎn)為動(dòng)機(jī)�，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資沒(méi)有取得預(yù)期的成果;研發(fā)的技術(shù)晚于別人申請(qǐng)專利;現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目實(shí)行中預(yù)算嚴(yán)重超支等。投資的諸多風(fēng)險(xiǎn)使得在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境多變的背景下，企業(yè)也已獨(dú)自承擔(dān)。因此，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相互合作，既可以增強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)能力，避免多重風(fēng)險(xiǎn)，又可以多一方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的損失。

　　2.3以降低成本為動(dòng)機(jī)。同行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，企業(yè)為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。但是新產(chǎn)品開發(fā)往往會(huì)涉及到技術(shù)的應(yīng)用或者是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這樣一想浩大的工程所需的大量資金會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的眼里，但為了取得行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，企業(yè)有不得不進(jìn)行研發(fā)。因此，通過(guò)行業(yè)內(nèi)合作，公擔(dān)成本、共享成果，可以有效的降低企業(yè)的研發(fā)成本。同時(shí)，合作方各自保留自己的核心技術(shù)，使得對(duì)方不可能掌握全部的技術(shù)，避免了單方違約造成的損失，保證了合作的長(zhǎng)久性。

　　2.4以獲取合作方優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為動(dòng)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)往往不可能在參與競(jìng)爭(zhēng)的所有領(lǐng)域都保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)都在其經(jīng)營(yíng)和技術(shù)上存在短板，由于資源稟賦和技術(shù)等條件的限制，企業(yè)不可能面面俱到的去建立自己所有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)合作的方式獲得優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)使，得雙方企業(yè)充分發(fā)揮長(zhǎng)板效應(yīng)，整體壯大的同時(shí)獲得各自的良性發(fā)展。在本企業(yè)處于相對(duì)弱勢(shì)的方面，可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，獲取合作方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以大大提高自己的研發(fā)效率，從而提高新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.5以實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)為動(dòng)機(jī)。企業(yè)在進(jìn)軍一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，往往需要掌握該領(lǐng)域全部的核心技術(shù)。而企業(yè)跨界帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)本身就很大，此時(shí)在耗費(fèi)大量的資金和時(shí)間企業(yè)研究和開發(fā)新的技術(shù)，很可能延誤了最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)，而造成投資決策的失敗。企業(yè)通過(guò)尋求合作，可見在較短的時(shí)間內(nèi)掌握所進(jìn)入行業(yè)內(nèi)所需的技術(shù)，這樣既節(jié)約了時(shí)間又可以以較低的成本進(jìn)入新領(lǐng)域，為企業(yè)打破技術(shù)壁壘，進(jìn)入新領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)，更利于企業(yè)跨界之后的快速發(fā)展。

　　3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者合作方式探究

　　針對(duì)現(xiàn)狀中所提到的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間合作的方式的問(wèn)題，本文將與動(dòng)機(jī)聯(lián)系起來(lái)提出合作方式并提出合適的解決辦法。

　　3.1企業(yè)技術(shù)合作同盟。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代速度過(guò)快和新技術(shù)不成熟投入市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)使得企業(yè)迫切尋求技術(shù)合作，這樣既可以加大研發(fā)力度，迅速培育產(chǎn)品技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，又可以避免風(fēng)險(xiǎn)。但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，企業(yè)間的合作往往由于各種因素而不穩(wěn)定，最終導(dǎo)致合作破裂。企業(yè)技術(shù)合作同盟通過(guò)技術(shù)研發(fā)將企業(yè)聯(lián)合在一起，同盟成員之間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有著明確的研發(fā)目標(biāo)并且同盟間的一切活動(dòng)都屈從與這一目標(biāo)，在共同利益的基礎(chǔ)上，同盟關(guān)系十分穩(wěn)固。

　　3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種深入到企業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的合作，它將價(jià)值的創(chuàng)造由企業(yè)的內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)組織的外部關(guān)系當(dāng)中，使得企業(yè)原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也得到擴(kuò)張。通過(guò)企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值的低沉本和告訴的流通，從而創(chuàng)造更多的價(jià)值。戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅有助于企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得規(guī)模效應(yīng)，也可以向市場(chǎng)提供差異化服務(wù)，從而形成更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.3形成合理的信息交流機(jī)制。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)之間信息爭(zhēng)奪異常激烈，但外部環(huán)境不確定性的增加，企業(yè)的預(yù)防成本會(huì)無(wú)須地增大。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作成立信息咨詢機(jī)構(gòu)，這樣企業(yè)可以單獨(dú)派出人員去做信息收集的工作，這樣可以保證人員的專業(yè)化，信息收集的全面化。由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的相似性，收集的信息可以同時(shí)用于合作雙方，可以有效支持企業(yè)的業(yè)務(wù)決策。

　　3.4促銷同盟。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作成立促銷同盟，可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的差異化做出不同的促銷方案，減少企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到共存共榮的目的。例如，單一的企業(yè)舉辦展覽會(huì)很難吸引眾多訂貨商的眼球，但如果多家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)組成展銷會(huì)，影響力就會(huì)大很多�？梢�，同行企業(yè)相互借力，聯(lián)合營(yíng)銷，在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境下也是不失為一種有效的方法。

　　3.5成立聯(lián)合招聘與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)提高了企業(yè)員工的要求，人力資本將會(huì)成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。特別是在招聘與培訓(xùn)方面，為了更好地培育員工和降低企業(yè)對(duì)優(yōu)秀員工的搜索成本，企業(yè)之間將會(huì)加強(qiáng)在這方面的合作。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作成立聯(lián)合招聘與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，可以減少招聘與培訓(xùn)的成本，培訓(xùn)出適合企業(yè)方式的員工，效率高，培訓(xùn)有的放矢。在培訓(xùn)的過(guò)程中，可以對(duì)培訓(xùn)人員的從業(yè)素質(zhì)，職業(yè)道德有一定的了解，更加有利于企業(yè)挑選員工。

　　4.結(jié)論

　　通過(guò)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者合作的動(dòng)機(jī)及方式研究，得到了現(xiàn)代企業(yè)合作的動(dòng)機(jī)及主要方式，并得到了他們的不足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在合作時(shí)，合作方不注重長(zhǎng)期性合作，只是單純的滿足雙方的利益，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。針對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，提出了基于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)長(zhǎng)期性合作的合作方式，并給出了這幾種方式的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)以后競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作提供的方式借鑒，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有幫助。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在合作時(shí)，要根據(jù)合作的目的不同，選擇不同的合作方式，也可以選擇幾種方式并用，達(dá)到合作的目的。(作者單位：中國(guó)石油大學(xué)(華東)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院)

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