企業(yè)管理論文發(fā)表期刊推薦《農(nóng)村財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》(月刊)是農(nóng)業(yè)部主管，融政策性、知識(shí)性、針對(duì)性、實(shí)用性于一體的面向國(guó)內(nèi)外公開發(fā)行的綜合性農(nóng)村財(cái)會(huì)期刊。本刊堅(jiān)持以服務(wù)農(nóng)村財(cái)會(huì)事業(yè) 為己任，傳達(dá)業(yè)務(wù)主管部門的工作部署和指導(dǎo)精神，探索新階段強(qiáng)化農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的方法和經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織和鄉(xiāng)村企業(yè)搞好會(huì)計(jì)核算工作。
　　[摘要]隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷模式帶來了巨大沖擊，大部分中小傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加艱難，轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷觀念和發(fā)展模式，樹立科學(xué)的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，建立符合實(shí)際的新營(yíng)銷模式是中小企業(yè)應(yīng)對(duì)發(fā)展危機(jī)、盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。

　　[關(guān)鍵詞]企業(yè)管理論文發(fā)表,現(xiàn)代商業(yè)背景,中小企業(yè),企業(yè)營(yíng)銷模式,營(yíng)銷創(chuàng)新

　　企業(yè)營(yíng)銷模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利過程中首先需要思考的問題。對(duì)于中小企業(yè)來講，要想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展和進(jìn)步，其企業(yè)營(yíng)銷模式應(yīng)該積極迎合現(xiàn)階段商業(yè)模式的發(fā)展需求，在此基礎(chǔ)上積極開創(chuàng)進(jìn)取，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　　1企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的切入點(diǎn)

　　從現(xiàn)代商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的角度來看，企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是一套完整的體系，其涉及面廣泛，牽涉內(nèi)容眾多，蘊(yùn)含大量現(xiàn)代化的理念，具體來講，其主要涉及以下幾方面的內(nèi)容。

　　11企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新

　　營(yíng)銷內(nèi)容方面的創(chuàng)新主要涉及以下幾個(gè)方面：其一，以價(jià)格的降低為契機(jī)去實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的占有，或者在信息技術(shù)的幫助下對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行有針對(duì)性的定價(jià);其二，以電子分銷的方式去實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離交流，作好售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷質(zhì)量的提升;其三，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部成本的降低，促進(jìn)員工工作效率的提高。

　　12企業(yè)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

　　從理論上來講，營(yíng)銷方式是最為關(guān)鍵的營(yíng)銷元素，對(duì)此我們可以從兩個(gè)角度來進(jìn)行探析：其一，積極利用現(xiàn)階段的營(yíng)銷理論成果，將現(xiàn)代化營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用到營(yíng)銷過程中去;其二，立足現(xiàn)階段營(yíng)銷手段，總結(jié)和歸納其中存在的不足，積極對(duì)其進(jìn)行改善和調(diào)整，以產(chǎn)生全新的營(yíng)銷方式。

　　13企業(yè)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

　　處于現(xiàn)代商業(yè)背景下，企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程發(fā)生了變化，客戶目標(biāo)發(fā)生了變化，信息數(shù)據(jù)量發(fā)生了變化，此時(shí)我們的企業(yè)營(yíng)銷理念也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，做出全面的調(diào)整和改善。具體來講，企業(yè)應(yīng)該樹立現(xiàn)代化商業(yè)觀念，以現(xiàn)代多媒體及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，以互聯(lián)網(wǎng)思維為先導(dǎo)，厘清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從企業(yè)自身現(xiàn)狀出發(fā)，做好企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的思想準(zhǔn)備和理念創(chuàng)新。

　　2現(xiàn)階段中小企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新存在的缺陷

　　現(xiàn)階段，很多中小企業(yè)意識(shí)到新商業(yè)模式下，以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來開展銷售工作已經(jīng)越來越不適應(yīng)，為此眾多企業(yè)已在很多方面進(jìn)行了積極改善和調(diào)整，并取得了可喜成績(jī)，但是，依然存在很多的缺陷和不足，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

　　21營(yíng)銷模式創(chuàng)新意識(shí)淡薄

　　多數(shù)中小企業(yè)依然將營(yíng)銷模式理解成為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售過程，認(rèn)為可以通過廣告促銷等方式去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。因此多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)，忽視了營(yíng)銷模式創(chuàng)新工作的開展，對(duì)于營(yíng)銷模式改革的重要性認(rèn)識(shí)不清，往往難以獲取有效營(yíng)銷信息，營(yíng)銷質(zhì)量和效益也不是很理想。

　　22營(yíng)銷模式創(chuàng)新戰(zhàn)略缺乏

　　眾所周知，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)布都是依靠管理者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行決策的，只顧眼前利益的傾向很嚴(yán)重。在這樣的情況下，自然難以從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上去構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，一味地以傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)去開展銷售，這就很難發(fā)揮中小企業(yè)的靈活的優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)重影響到中小企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

　　23營(yíng)銷模式創(chuàng)新人才不足

　　對(duì)于中小企業(yè)來講，人才資源是其實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展的關(guān)鍵性資源。但是，實(shí)際上中小企業(yè)忽視員工培訓(xùn)工作，員工職業(yè)素質(zhì)偏低，營(yíng)銷技巧知識(shí)不牢固，難以有效地指導(dǎo)營(yíng)銷人員開展相應(yīng)的工作，更不要談及營(yíng)銷模式創(chuàng)新。在這樣的情況下，營(yíng)銷人員難以提升業(yè)務(wù)能力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新方法，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)緩慢甚至下滑，營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制建立不起來，沒有積極性，甚至出現(xiàn)人才流失再現(xiàn)，致使中小企業(yè)人力資源管理呈現(xiàn)惡性循環(huán)。

　　3現(xiàn)代商業(yè)背景下的中小企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新策略

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新工作存在諸多問題，如果不采取有效措施進(jìn)行改善和調(diào)整，勢(shì)必會(huì)影響到中小企業(yè)的生存和發(fā)展，尤其在現(xiàn)代商業(yè)背景下，進(jìn)行中小企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新顯得更加重要。

　　31樹立品牌意識(shí)，打造營(yíng)銷新渠道

　　現(xiàn)代商業(yè)背景下，品牌競(jìng)爭(zhēng)更加明顯，并且已經(jīng)成為影響中小企業(yè)發(fā)展的重要因素。因此，中小企業(yè)應(yīng)該積極樹立品牌意識(shí)，打造營(yíng)銷新渠道。其一，注重開發(fā)和研究新產(chǎn)品和服務(wù)，以高附加值和高科技含量為出發(fā)點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，為打造自主品牌產(chǎn)品奠定夯實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ);其二，積極制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)具有一定影響力的中小企業(yè)在發(fā)展中不斷增強(qiáng)其全國(guó)影響力，慢慢融入到品牌行列中去;其三，積極引進(jìn)知名品牌，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，消化并吸收關(guān)鍵技術(shù)，打通銷售渠道，逐步打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以便贏得更大的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。

　　32倡導(dǎo)合作共贏，打開營(yíng)銷新局面

　　在現(xiàn)代商業(yè)背景下，中小企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)更好的生存和發(fā)展，已經(jīng)成為中小企業(yè)需要不斷思考的問題。一方面，不斷增強(qiáng)中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，要將有限的資源得以最高效的使用。要實(shí)現(xiàn)這兩者，就需要樹立合作共贏意識(shí)，積極打開營(yíng)銷新局面。具體來講：

　　其一，開展與中小企業(yè)之間的合作，充分使用各自營(yíng)銷資源，重新構(gòu)建營(yíng)銷新局面;其二，開展與大企業(yè)之間的合作營(yíng)銷，借助其優(yōu)勢(shì)迅速開發(fā)新市場(chǎng);其三，開展與上下游企業(yè)之間的合作營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷范圍的延展;其四，做好售后服務(wù)和市場(chǎng)開發(fā)工作，保證營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量和效益。

　　33利用信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代

　　現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷模式眾多，其中以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為明顯。對(duì)于中小企業(yè)來講，積極利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，不僅僅可以節(jié)省很大的開銷，還可以更快使得其參與到市場(chǎng)營(yíng)銷過程中去，由此獲得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)此，我們應(yīng)該積極做好以下幾方面工作：其一，加大硬件、軟件設(shè)備的采購力度，為開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ);其二，注重學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，掌握處理各種網(wǎng)絡(luò)銷售問題的方法，以便保證營(yíng)銷活動(dòng)的效益;其三，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，盡快了解消費(fèi)者需求，以此為導(dǎo)向去開展?fàn)I銷產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)，以提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的質(zhì)量。

　　34注重營(yíng)銷素養(yǎng)，打造專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍

　　營(yíng)銷是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是基礎(chǔ)性工作。對(duì)此，我們應(yīng)該高度重視營(yíng)銷人員素質(zhì)的提高，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，使其更好地開展?fàn)I銷活動(dòng)，以促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。具體來講，我們應(yīng)該積極做好以下幾方面的工作：其一，積極開展專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷技巧培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，使其成為營(yíng)銷活動(dòng)的主導(dǎo)者;其二，做好人力資源管理工作，建立營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，將營(yíng)銷納入到績(jī)效考核中，激發(fā)員工參與營(yíng)銷活動(dòng)的積極性;其三，倡導(dǎo)人性化管理，注重企業(yè)文化建設(shè)，給予營(yíng)銷人員合理的待遇，啟動(dòng)職業(yè)發(fā)展進(jìn)晉升計(jì)劃，關(guān)心員工家庭及生活問題，使得其以更大的熱情參與到實(shí)際營(yíng)銷過程中去。

　　4結(jié)論

　　現(xiàn)代商業(yè)的不斷發(fā)展，要求中小企業(yè)必須認(rèn)清形勢(shì)，做好企業(yè)定位和轉(zhuǎn)型升級(jí)，更新發(fā)展及管理理念，不斷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改革，要在不斷總結(jié)和歸納自身營(yíng)銷模式存在不足的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)他人現(xiàn)代化的營(yíng)銷模式，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的科學(xué)完善的現(xiàn)代化商業(yè)營(yíng)銷模式，促進(jìn)中小企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，為實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展和進(jìn)步打下良好的基礎(chǔ)。

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