企業(yè)管理論文發(fā)表期刊推薦《農(nóng)村財務(wù)會計》(月刊)是農(nóng)業(yè)部主管，融政策性、知識性、針對性、實用性于一體的面向國內(nèi)外公開發(fā)行的綜合性農(nóng)村財會期刊。本刊堅持以服務(wù)農(nóng)村財會事業(yè) 為己任，傳達業(yè)務(wù)主管部門的工作部署和指導(dǎo)精神，探索新階段強化農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理的方法和經(jīng)驗，指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)濟合作組織和鄉(xiāng)村企業(yè)搞好會計核算工作。
　　[摘要]隨著國際國內(nèi)市場的變化，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)對中小企業(yè)的市場定位及營銷模式帶來了巨大沖擊，大部分中小傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加艱難，轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念和發(fā)展模式，樹立科學(xué)的現(xiàn)代營銷觀念，建立符合實際的新營銷模式是中小企業(yè)應(yīng)對發(fā)展危機、盡快轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。

　　[關(guān)鍵詞]企業(yè)管理論文發(fā)表,現(xiàn)代商業(yè)背景,中小企業(yè),企業(yè)營銷模式,營銷創(chuàng)新

　　企業(yè)營銷模式是企業(yè)實現(xiàn)盈利過程中首先需要思考的問題。對于中小企業(yè)來講，要想實現(xiàn)更好的發(fā)展和進步，其企業(yè)營銷模式應(yīng)該積極迎合現(xiàn)階段商業(yè)模式的發(fā)展需求，在此基礎(chǔ)上積極開創(chuàng)進取，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提高。

　　1企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的切入點

　　從現(xiàn)代商業(yè)模式運轉(zhuǎn)的角度來看，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新是一套完整的體系，其涉及面廣泛，牽涉內(nèi)容眾多，蘊含大量現(xiàn)代化的理念，具體來講，其主要涉及以下幾方面的內(nèi)容。

　　11企業(yè)營銷內(nèi)容的創(chuàng)新

　　營銷內(nèi)容方面的創(chuàng)新主要涉及以下幾個方面：其一，以價格的降低為契機去實現(xiàn)市場份額的占有，或者在信息技術(shù)的幫助下對消費群體進行有針對性的定價;其二，以電子分銷的方式去實現(xiàn)與消費者的零距離交流，作好售后服務(wù)，實現(xiàn)營銷質(zhì)量的提升;其三，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部成本的降低，促進員工工作效率的提高。

　　12企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新

　　從理論上來講，營銷方式是最為關(guān)鍵的營銷元素，對此我們可以從兩個角度來進行探析：其一，積極利用現(xiàn)階段的營銷理論成果，將現(xiàn)代化營銷知識運用到營銷過程中去;其二，立足現(xiàn)階段營銷手段，總結(jié)和歸納其中存在的不足，積極對其進行改善和調(diào)整，以產(chǎn)生全新的營銷方式。

　　13企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新

　　處于現(xiàn)代商業(yè)背景下，企業(yè)營銷業(yè)務(wù)流程發(fā)生了變化，客戶目標(biāo)發(fā)生了變化，信息數(shù)據(jù)量發(fā)生了變化，此時我們的企業(yè)營銷理念也應(yīng)該與時俱進，做出全面的調(diào)整和改善。具體來講，企業(yè)應(yīng)該樹立現(xiàn)代化商業(yè)觀念，以現(xiàn)代多媒體及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，以互聯(lián)網(wǎng)思維為先導(dǎo)，厘清行業(yè)發(fā)展趨勢，從企業(yè)自身現(xiàn)狀出發(fā)，做好企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的思想準(zhǔn)備和理念創(chuàng)新。

　　2現(xiàn)階段中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新存在的缺陷

　　現(xiàn)階段，很多中小企業(yè)意識到新商業(yè)模式下，以傳統(tǒng)的營銷模式來開展銷售工作已經(jīng)越來越不適應(yīng)，為此眾多企業(yè)已在很多方面進行了積極改善和調(diào)整，并取得了可喜成績，但是，依然存在很多的缺陷和不足，主要體現(xiàn)在以下幾個環(huán)節(jié)。

　　21營銷模式創(chuàng)新意識淡薄

　　多數(shù)中小企業(yè)依然將營銷模式理解成為簡單的產(chǎn)品銷售過程，認(rèn)為可以通過廣告促銷等方式去實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。因此多數(shù)企業(yè)在進行傳統(tǒng)營銷時，忽視了營銷模式創(chuàng)新工作的開展，對于營銷模式改革的重要性認(rèn)識不清，往往難以獲取有效營銷信息，營銷質(zhì)量和效益也不是很理想。

　　22營銷模式創(chuàng)新戰(zhàn)略缺乏

　　眾所周知，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)布都是依靠管理者的個人經(jīng)驗去進行決策的，只顧眼前利益的傾向很嚴(yán)重。在這樣的情況下，自然難以從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上去構(gòu)建營銷戰(zhàn)略體系，一味地以傳統(tǒng)營銷活動去開展銷售，這就很難發(fā)揮中小企業(yè)的靈活的優(yōu)勢，嚴(yán)重影響到中小企業(yè)的銷售業(yè)績。

　　23營銷模式創(chuàng)新人才不足

　　對于中小企業(yè)來講，人才資源是其實現(xiàn)生存和發(fā)展的關(guān)鍵性資源。但是，實際上中小企業(yè)忽視員工培訓(xùn)工作，員工職業(yè)素質(zhì)偏低，營銷技巧知識不牢固，難以有效地指導(dǎo)營銷人員開展相應(yīng)的工作，更不要談及營銷模式創(chuàng)新。在這樣的情況下，營銷人員難以提升業(yè)務(wù)能力，營銷團隊缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新方法，企業(yè)經(jīng)濟效益增長緩慢甚至下滑，營銷人員激勵機制建立不起來，沒有積極性，甚至出現(xiàn)人才流失再現(xiàn)，致使中小企業(yè)人力資源管理呈現(xiàn)惡性循環(huán)。

　　3現(xiàn)代商業(yè)背景下的中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新策略

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新工作存在諸多問題，如果不采取有效措施進行改善和調(diào)整，勢必會影響到中小企業(yè)的生存和發(fā)展，尤其在現(xiàn)代商業(yè)背景下，進行中小企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新顯得更加重要。

　　31樹立品牌意識，打造營銷新渠道

　　現(xiàn)代商業(yè)背景下，品牌競爭更加明顯，并且已經(jīng)成為影響中小企業(yè)發(fā)展的重要因素。因此，中小企業(yè)應(yīng)該積極樹立品牌意識，打造營銷新渠道。其一，注重開發(fā)和研究新產(chǎn)品和服務(wù)，以高附加值和高科技含量為出發(fā)點，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，為打造自主品牌產(chǎn)品奠定夯實的物質(zhì)基礎(chǔ);其二，積極制定優(yōu)惠政策，鼓勵具有一定影響力的中小企業(yè)在發(fā)展中不斷增強其全國影響力，慢慢融入到品牌行列中去;其三，積極引進知名品牌，加強國際交流與合作，消化并吸收關(guān)鍵技術(shù)，打通銷售渠道，逐步打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的產(chǎn)品，以便贏得更大的國內(nèi)國際市場。

　　32倡導(dǎo)合作共贏，打開營銷新局面

　　在現(xiàn)代商業(yè)背景下，中小企業(yè)如何在競爭日益激烈的環(huán)境中實現(xiàn)更好的生存和發(fā)展，已經(jīng)成為中小企業(yè)需要不斷思考的問題。一方面，不斷增強中小企業(yè)的核心競爭力，另一方面，要將有限的資源得以最高效的使用。要實現(xiàn)這兩者，就需要樹立合作共贏意識，積極打開營銷新局面。具體來講：

　　其一，開展與中小企業(yè)之間的合作，充分使用各自營銷資源，重新構(gòu)建營銷新局面;其二，開展與大企業(yè)之間的合作營銷，借助其優(yōu)勢迅速開發(fā)新市場;其三，開展與上下游企業(yè)之間的合作營銷，實現(xiàn)營銷范圍的延展;其四，做好售后服務(wù)和市場開發(fā)工作，保證營銷活動的質(zhì)量和效益。

　　33利用信息網(wǎng)絡(luò)，進入網(wǎng)絡(luò)營銷時代

　　現(xiàn)代商業(yè)營銷模式眾多，其中以網(wǎng)絡(luò)營銷最為明顯。對于中小企業(yè)來講，積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，不僅僅可以節(jié)省很大的開銷，還可以更快使得其參與到市場營銷過程中去，由此獲得比較好的經(jīng)濟效益。對此，我們應(yīng)該積極做好以下幾方面工作：其一，加大硬件、軟件設(shè)備的采購力度，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ);其二，注重學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，掌握處理各種網(wǎng)絡(luò)銷售問題的方法，以便保證營銷活動的效益;其三，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，盡快了解消費者需求，以此為導(dǎo)向去開展?fàn)I銷產(chǎn)品和服務(wù)的升級，以提高網(wǎng)絡(luò)營銷工作的質(zhì)量。

　　34注重營銷素養(yǎng)，打造專業(yè)營銷隊伍

　　營銷是企業(yè)獲取經(jīng)濟利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是基礎(chǔ)性工作。對此，我們應(yīng)該高度重視營銷人員素質(zhì)的提高，充分調(diào)動其工作積極性，使其更好地開展?fàn)I銷活動，以促進企業(yè)更好更快的發(fā)展。具體來講，我們應(yīng)該積極做好以下幾方面的工作：其一，積極開展專業(yè)化營銷知識和營銷技巧培訓(xùn)活動，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，使其成為營銷活動的主導(dǎo)者;其二，做好人力資源管理工作，建立營銷激勵機制，將營銷納入到績效考核中，激發(fā)員工參與營銷活動的積極性;其三，倡導(dǎo)人性化管理，注重企業(yè)文化建設(shè)，給予營銷人員合理的待遇，啟動職業(yè)發(fā)展進晉升計劃，關(guān)心員工家庭及生活問題，使得其以更大的熱情參與到實際營銷過程中去。

　　4結(jié)論

　　現(xiàn)代商業(yè)的不斷發(fā)展，要求中小企業(yè)必須認(rèn)清形勢，做好企業(yè)定位和轉(zhuǎn)型升級，更新發(fā)展及管理理念，不斷實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新和改革，要在不斷總結(jié)和歸納自身營銷模式存在不足的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)他人現(xiàn)代化的營銷模式，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的科學(xué)完善的現(xiàn)代化商業(yè)營銷模式，促進中小企業(yè)自身核心競爭力的形成，為實現(xiàn)更好的發(fā)展和進步打下良好的基礎(chǔ)。

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