由于市場的需求、市場的競爭情況、企業(yè)的產(chǎn)品性質(zhì)和企業(yè)的實力不同，企業(yè)采取的定價方法和價格策略也不同。孚日集團份是一家以家用紡織品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近年來，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的外部形勢，孚日集團改變了發(fā)展戰(zhàn)略，實施“向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)移”和“進軍中高端市場”戰(zhàn)略。

　　摘　要：現(xiàn)階段，由于社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場競爭的加劇，企業(yè)在面對強有力的競爭對手時，都要面臨著價格的決策和定價方法的選擇。價格的制定和調(diào)整不僅影響著消費者的消費傾向，也影響著企業(yè)的競爭實力。價格決策是一項意義重大的決策，對于企業(yè)來說，既有風(fēng)險性也有挑戰(zhàn)性。筆者將從孚日集團的市場營銷現(xiàn)狀出發(fā)，對企業(yè)定價方法和價格策略進行分析。

　　關(guān)鍵詞：論文發(fā)表代理,孚日集團,市場影戲,定價方法,價格策略

　　雖然當(dāng)前企業(yè)已經(jīng)通過科技創(chuàng)新和精細(xì)化管理提升了企業(yè)的競爭實力，但是對定價方法和價格策略依然存在可以提升的空間。下面將對當(dāng)前常用的定價方法和價格策略進行分析，并找出適合孚日集團長遠(yuǎn)發(fā)展的價格策略。

　　一、企業(yè)定價方法

　　1.成本導(dǎo)向定價法

　　成本導(dǎo)向法一般分為三種：完全成本加成法、邊際成本定價法和盈虧平衡定價法。完全成本加成法是大多數(shù)企業(yè)采用的定價方法，簡單的來說就是用平均成本加上平均利潤所得到的單價。這種定價方法的優(yōu)勢在于操作較為簡單，特別是在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的情況下，可以保證企業(yè)獲得正常利潤。缺點是只考慮了產(chǎn)品本身的成本和預(yù)期利潤，忽視了市場需求和競爭等因素。

　　邊際成本定價法，即在定價時只計算變動成本，而不計算固定成本，在變動成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的邊際貢獻。

　　即根據(jù)盈虧平衡點原理進行定價。盈虧平衡點又稱保本點，是指一定價格水平下，企業(yè)的銷售收入剛好與同期發(fā)生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價格。

　　2.競爭導(dǎo)向定價法

　　競爭導(dǎo)向定價以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平為特征，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。主要有通行價格定價、密封投標(biāo)定價、競爭價格定價等方法。

　　相對于其他方法來說，競爭導(dǎo)向定價法的優(yōu)勢在于考慮到了產(chǎn)品價格在市場上的競爭力，但是其缺陷在于過分注重在價格上的競爭，容易忽略其他營銷組合可能造成的產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢，也容易引起和其他競爭者的惡性價格戰(zhàn)爭，使公司的利潤受損。

　　3.需求導(dǎo)向定價法

　　需求導(dǎo)向定價法是指企業(yè)在定價時不再以成本為基礎(chǔ),而是以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為依據(jù).競爭導(dǎo)向定價法是指企業(yè)通過研究競爭對手的商品價格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等,以競爭對手的價值為基礎(chǔ),確定自己產(chǎn)品的價格。需求導(dǎo)向定價法一般包括理解價值定價法和區(qū)分需求定價法。

　　理解價值定價法是通過產(chǎn)品打入市場的初期宣傳來讓消費者認(rèn)識到商品的效用和價值，選擇消費者認(rèn)為值得的價格。區(qū)別需求定價法是根據(jù)消費者的不同進行價格歧視。

　　二、企業(yè)價格策略

　　1.撇脂價格策略

　　這種定價策略從剛進入市場的時候進行高價銷售，就如同撇取奶油一樣，因此被稱為撇脂價格策略。這種策略使用的前提是市場上存在這一批購買力很強，并且對價格不敏感的消費者，并且數(shù)量夠多，使企業(yè)能夠在短期獲得較大的利潤，并且市場上沒有同類產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢，并且品牌有著一定的影響力。但是當(dāng)競爭對手也推出同類產(chǎn)品時，就要轉(zhuǎn)變價格策略，通過提高性價比來提升競爭力。例如，在市場上只有彈簧床墊的時候，一家床墊企業(yè)率先生產(chǎn)棕櫚床墊和乳膠床墊，就可以通過宣揚其區(qū)別于彈簧床墊的天然、舒適特點，用較高的價格來獲得較大的市場利潤。但是其他企業(yè)同樣推出棕櫚床墊和乳膠床墊之后，價格就趨于平衡。

　　2.折扣價格策略

　　折扣價格策略包含數(shù)量折扣、季節(jié)折扣和業(yè)務(wù)折扣。數(shù)量折扣是我們常見的“買一贈一”等形式的折扣，通過進行一定折扣的促銷活動來留住顧客。例如在銷售毛巾時可以采用“買一贈二”的方法，購買一張浴巾可以獲贈兩個手帕，吸引消費者的購買。

　　季節(jié)折扣是將商品分為淡季和旺季，在旺季的時候?qū)�價格定的較高，在淡季的時候降價銷售，以減少庫存的壓力，快速收回資金。例如夏裝在冬季會降價等。家具行業(yè)也具有旺季和淡季之分，因此在淡季的時候也要采用季節(jié)折扣的方法，來大力的對產(chǎn)品進行促銷。夏天時對冬季的床上用品進行甩賣，在冬天是對夏天的涼席、夏涼被等進行特價處理，以收回資金。

　　業(yè)務(wù)折扣是指生產(chǎn)商可以給業(yè)務(wù)合作上的伙伴一定的折扣，以擴大銷路，穩(wěn)定銷售渠道。例如生產(chǎn)床的企業(yè)在將貨源發(fā)給銷售商時，采用五折的價格，而銷售商在進行銷售時往往根據(jù)定價進行銷售。

　　3.心理價格策略

　　心理價格策略是根據(jù)人的心理特點而進行的定價，包括組合定價策略、小數(shù)定價策略、整數(shù)定價、期望與習(xí)慣定價和特價品定價策略。

　　組合定價策略是指將類型相同和價格差別不大的商品進行統(tǒng)一的定價，例如國內(nèi)常見的兩元店、十元店等，都是利用了這種定價策略。

　　小數(shù)定價策略是指商品的價格精確到角或分，讓消費者認(rèn)為廠家經(jīng)過精確計算將價格調(diào)至最合理的數(shù)值。

　　整數(shù)定價大部分是在對奢侈品定價的時候用到，將不重要的零頭去掉以取整數(shù)，表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次。還有的時候是傾向于人們對數(shù)字的偏好心理，例如將價格定為800、888等。

　　期望與習(xí)慣價格策略是指一些大家都清楚價格的產(chǎn)品，例如日常生活用品等，如果提價不會引起消費者的疑慮，而一旦降價會讓消費者產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量不好或者快過期的感覺。

　　特價品定價策略是指大型超市提供特價品的銷售，吸引消費者前來購買，順便進行其他產(chǎn)品的銷售。

　　4.相關(guān)商品價格策略

　　根據(jù)商品之間的關(guān)系，可以將商品非網(wǎng)內(nèi)互補品和替代品兩種�；パa品是功能上相互有聯(lián)系的產(chǎn)品，例如床和床墊，兩者之間必須相互補充使用，單獨一個無法使用。對于互補品來說，其中一項的降價就可以吸引消費者，而另一項的價格提升可以讓企業(yè)賺取一部分利潤。例如孚日集團既生產(chǎn)床單被罩也生產(chǎn)枕套，床單被罩和枕套一般捆綁銷售，消費者既需要床單被罩又需要枕套，這個時候適當(dāng)降低被罩的價格，而提升枕套的價格，會讓消費者產(chǎn)生一種錯覺，認(rèn)為兩者組合的整體價格降低了，就會產(chǎn)生購買的欲望。

　　替代品是可以互相取代的兩種商品，例如百事可樂和可口可樂，當(dāng)百事可樂降價的時候人們就會選擇百事可樂而不去選擇可口可樂，在競爭對手中也是這種，如果孚日集團的產(chǎn)品降價了，其他同類產(chǎn)品的銷售將會受到?jīng)_擊，人們會傾向于選擇價格較低的產(chǎn)品。但是這種替代品之間的價格競爭會帶來惡性循環(huán)，最終損害企業(yè)的利潤。

　　三、結(jié)語

　　通過對企業(yè)銷售過程中的定價方法和價格策略的分析，我們可以看出，企業(yè)的發(fā)展所需要的價格策略不是固定的，而是根據(jù)市場的變化和企業(yè)自身的發(fā)展來時刻進行選擇和變動的。我們應(yīng)根據(jù)孚日集團的具體情況來選擇定價方法和價格策略，使孚日集團在紛亂的家用紡織品市場競爭中可以找出一條適合自身發(fā)展的價格策略，并根據(jù)市場的變動和消費人群、季節(jié)的變化及時的轉(zhuǎn)變價格策略，站到家用紡織品市場的最高點，用最領(lǐng)先的技術(shù)、最科學(xué)的價格策略、最合理的定價方法來取得經(jīng)濟時代的最終勝利。

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