2007年1月，東莞市委、市政府面對新的國內(nèi)外形勢，結(jié)合東莞實(shí)際，果斷做出轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略決策。六年來，東莞經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的沖擊，經(jīng)歷了合俊倒閉事件的重大挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了2009年一季度經(jīng)濟(jì)首次下降的洗禮，經(jīng)歷了日本地震海嘯的影響，克服了轉(zhuǎn)型的種種艱辛，終于在2013年交出了一份漂亮的答卷。

　　【摘要】東莞市中小企業(yè)經(jīng)過6年的轉(zhuǎn)型升級，到了在轉(zhuǎn)型升級攻堅(jiān)期，取得了不俗的成績，與此同時，也面臨著諸多的難題，這些困難將阻礙中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。本文分析在轉(zhuǎn)型升級途中東莞中小企業(yè)面臨的困境，并探詢自身可行的應(yīng)對之道，以幫助中小企業(yè)順利的完成轉(zhuǎn)型升級的重任。

　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè),轉(zhuǎn)型升級,現(xiàn)狀,策略

　　盡管這一年東莞的GDP增長并沒有達(dá)到預(yù)期10%的目標(biāo)，但該市2014年兩會《政府工作報告》（下稱《報告》）估計(jì)，2013年東莞全市GDP達(dá)到5500億元，經(jīng)濟(jì)增長速度為9.7%，快于全國全省平均水平，為“十二五”以來年度最高增速。其中，來源于東莞的財(cái)政收入974億元，增長15.2%，而市級公共財(cái)政預(yù)算收入409億元，增長14.8%。進(jìn)出口總額突破1500億美元。東莞各項(xiàng)人民幣存款余額突破8000億元，實(shí)現(xiàn)了全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級的可喜成績，轉(zhuǎn)樹立了具有東莞特色轉(zhuǎn)型升級的模式。但是，這只是轉(zhuǎn)型升級取得階段性勝利，轉(zhuǎn)型升級的也剛到達(dá)攻堅(jiān)期，要取得最終的勝利，還需要堅(jiān)持不懈的努力。本文選擇自改革開放以來一直對東莞社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的中小企業(yè)，分析其在轉(zhuǎn)型升級中面臨的突出問題，并有針對性地提出促進(jìn)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的策略，以加快中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的前進(jìn)步伐。

　　一、東莞中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬〇|莞中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級取得成績

　　1.出口貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。東莞中小企業(yè)大部分經(jīng)營范圍主要是加工貿(mào)易出口，出口貿(mào)易方式通�？煞譃橐话阗Q(mào)易、來料加工裝配、進(jìn)料加工、其他四類。一般來講，加工貿(mào)易的增加值率遠(yuǎn)小于一般貿(mào)易，加工貿(mào)易產(chǎn)品參與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動的程度小，對國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的影響程度也小。六年來，一般貿(mào)易和進(jìn)料加工比重雙提升，來料加工裝配所占比重在逐年下降，提高了加工貿(mào)易的增加值率，優(yōu)化了東莞對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)和效益。

　　2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到提升。在市場需求和轉(zhuǎn)型升級政策的驅(qū)動下，企業(yè)產(chǎn)品從勞動密集型制造轉(zhuǎn)向機(jī)械設(shè)備、電子信息等產(chǎn)品的制造。

　　3.市場結(jié)構(gòu)趨于多元化。近年來，東莞從多方面幫助企業(yè)拓展國內(nèi)市場，比如設(shè)立10億元“商貿(mào)東莞”專項(xiàng)資金，推動企業(yè)從事商貿(mào)流通和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，工業(yè)品內(nèi)銷比重不斷提高，東莞的對外貿(mào)易依存度也呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。這對于東莞抵御國際金融危機(jī)以及正在積極面對歐美債務(wù)危機(jī)起了極其重要的作用，具有重大的戰(zhàn)略意義，反映了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在從外源型經(jīng)濟(jì)為主向內(nèi)外源型經(jīng)濟(jì)并重轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品市場從30多年的出口銷售境外市場，轉(zhuǎn)為兼顧境內(nèi)外兩個市場，使得中小企業(yè)單一的市場風(fēng)險下降。

　　4.民營經(jīng)濟(jì)得到長足發(fā)展。中小企業(yè)占了民營企業(yè)的絕大部分是民營經(jīng)濟(jì)中最具生命力的一個重要組成部分，中小企業(yè)已經(jīng)成為支撐和推動民營經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。六年來，中小企業(yè)增加值和納稅總額逐年提高，比重穩(wěn)中有升，促使民營經(jīng)濟(jì)地位越發(fā)突出，經(jīng)濟(jì)體制正從初級市場經(jīng)濟(jì)向更具有活力、更加開放的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，從一個側(cè)面反映了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在從外源型經(jīng)濟(jì)為主向內(nèi)外源型經(jīng)濟(jì)并重轉(zhuǎn)變。

　�。ǘ�）東莞中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨的問題

　　1.中小企業(yè)研發(fā)力量薄弱，人才資源短缺。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型離不開人才，但是目前在人才開發(fā)方面存在：一是人才培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確、人才流動比較盲目、人才激勵不夠有效等問題；二是簡單勞動力短缺，高層次人才短缺；三是人才流動不暢，人才成長的空間狹小。

　　2.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。R&D對于不少企業(yè)而言還是個陌生的詞匯。R&D包括基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和試驗(yàn)發(fā)展三類活動，R&D投入是提升一個國家和地區(qū)創(chuàng)新實(shí)力的重要途徑。2006年-2012年，東莞全社會R&D經(jīng)費(fèi)投入從11.78億元增加到83億元，推動全社會R&D經(jīng)費(fèi)投入占GDP比重從0.45%攀升到1.65%。

　　但是，放眼全省，東莞R&D投入的強(qiáng)度仍然偏低。“拿2012年來說，我市R&D投入占GDP的比重為1.65%，遠(yuǎn)低于無錫的2.7%、蘇州的2.6%等，在珠三角地區(qū)也是排名靠后。”東莞市科技局副局長嚴(yán)濟(jì)榮說，就連全省的平均水平也達(dá)到2.17%，東莞可謂預(yù)計(jì)2011年東莞R&D占GDP比重僅為1.4%左右，低于珠三角平均水平。所以從這個角度看，自主創(chuàng)新能力有待提高。

　　3.資源短缺，環(huán)境承載力不足。東莞市后備土地緊缺，此外，加工制造企業(yè)的不斷增多，如果粗放型產(chǎn)業(yè)模式?jīng)]有改變，會造成原材料和石油、煤炭等能源緊張。

　　4.融資的困難。由于規(guī)模較小，管理水平層次較低，財(cái)務(wù)制度不健全，企業(yè)利潤低，抗風(fēng)險能力較弱，中小企業(yè)的信用程度比較低等因素，使得中小企業(yè)難以獲得投資者青睞；其次，由于我國金融體系不夠健全，我國中小企業(yè)在資本市場上無法找到相應(yīng)的融資渠道；當(dāng)然，國家各類商業(yè)銀行也為加強(qiáng)風(fēng)險控制，對中小型加工貿(mào)易企業(yè)的放貸審批嚴(yán)格，提高了貸款的門檻，降低了額度。綜合種種因素，大部分的中小企業(yè)只能借助于商業(yè)信用和各種民間非正規(guī)的融資途徑解決企業(yè)的融資問題。

　　5.產(chǎn)品缺少知名度。品牌已成為中小企業(yè)發(fā)展過程中面臨的瓶頸之一。由于受人才、資金、資源的限制，中小企業(yè)品牌建設(shè)滯后，已建立的許多品牌缺少知名度，在激烈的市場競爭中往往處于劣勢。一是品牌市場定位同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍，造成品牌屬性淡化，品牌特色模糊化。二是品牌管理不到位。在企業(yè)營銷計(jì)劃中，常常把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)，而將品牌建設(shè)僅作為宣傳口號，認(rèn)為銷量提高品牌自然就會得到提升。三是品牌傳播媒介單一及傳播方法落后。大多中小企業(yè)認(rèn)為只要加大廣告投入，通過廣告就可以提高品牌知名度，對現(xiàn)代營銷手段和分銷渠道建設(shè)重視程度不夠，制約了品牌資產(chǎn)的積累。二、加快中小企業(yè)向轉(zhuǎn)型升級的策略

　　（一）建立東莞人才發(fā)展戰(zhàn)略

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級人才是關(guān)鍵。一是改善環(huán)境，留住現(xiàn)有人才。企業(yè)經(jīng)過長期在東莞發(fā)展，引進(jìn)和培訓(xùn)了大批人才，尤其是技能型人才。但企業(yè)反映留不住人才，主要是入戶和子女入學(xué)難。因此，要留住人才就要逐漸改善各種軟環(huán)境，不然東莞企業(yè)就成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。二是根據(jù)東莞城市特性和產(chǎn)業(yè)特征，堅(jiān)持不懈地引進(jìn)領(lǐng)軍型、自主型和實(shí)用技能型人才。三是下本錢辦好教育。教育導(dǎo)向上，要呵護(hù)和關(guān)愛學(xué)子，使孩子們心中從小扎下愛東莞、服務(wù)東莞的種子；在近期方面，辦好大專院校，特別是有特色的院校；從長遠(yuǎn)方面，根據(jù)東莞城市容量，吸引部分人入戶，解決生育率下降帶來老年化的問題，為今后東莞長遠(yuǎn)發(fā)展儲備人力資源。

　　（二）大力推進(jìn)中小企業(yè)品牌建設(shè)

　　品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為企業(yè)發(fā)展的動力。一是自創(chuàng)品牌，努力提升企業(yè)競爭力�，F(xiàn)代營銷是一場顧客忠誠戰(zhàn)，強(qiáng)化企業(yè)品牌建設(shè)，努力培育自主創(chuàng)新品牌，就能有效提升顧客忠誠度。自主創(chuàng)新是企業(yè)品牌建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的原動力，品牌的價值能帶給企業(yè)超額的附加利益。二是品牌共享，形成集聚力。大企業(yè)集團(tuán)的競爭優(yōu)勢使中小企業(yè)不斷產(chǎn)生生存壓力。我們不妨借鑒國外中小企業(yè)的做法，實(shí)施品牌共享戰(zhàn)略，使原本身單力薄、資源有限的、分散的中小企業(yè)以同一品牌為紐帶形成聯(lián)合體，進(jìn)行集中品牌宣傳，形成強(qiáng)大的合力，這是單一中小企業(yè)所不能比擬的。三是通過并購式營銷，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)品牌擴(kuò)張。通過品牌收購，實(shí)現(xiàn)OEM品牌到自有品牌的轉(zhuǎn)變，是許多代工OEM品牌、知名度較小或沒有品牌的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的有效路徑。四是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷——建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。在發(fā)展搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)廣告等傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)博客營銷等新興營銷方式。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，（下轉(zhuǎn)第60頁）（上接第58頁）建立中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享、資源流動、互助合作、整合優(yōu)勢，共同抵御實(shí)力強(qiáng)勁的大企業(yè)的攻擊。五是建構(gòu)綠色主線消費(fèi)鏈條，讓綠色營銷助力企業(yè)唱響綠色品牌。

　　（三）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)

　　要推進(jìn)民營企業(yè)中的加工貿(mào)易企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)民營企業(yè)向電子信息、電器機(jī)械等支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。

　�。ㄋ模┨岣咝庞贸潭�，擴(kuò)大融資渠道解決資金問題

　　解決中小企業(yè)融資難問題，除了政府在宏觀政策層面上加以資助扶持外，更需要中小加工貿(mào)易企業(yè)從自身做起，規(guī)范自身經(jīng)營管理、規(guī)范自身財(cái)務(wù)管理，提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)信用等級建設(shè)等等措施，采用通過提高企業(yè)內(nèi)源融資能力進(jìn)而為利用外源融資創(chuàng)造更為有力的融資條件；其次，中小企業(yè)也可以通過建立中小企業(yè)基金（包括特定用途基金、擔(dān)�；�金、風(fēng)險投資基金、互助基金等），集中支持中小企業(yè)的發(fā)展。第三，我國中小加工貿(mào)易企業(yè)可以通過信用保險和信用擔(dān)保等方式，改變自身的融資環(huán)境，發(fā)行企業(yè)債券或借助供應(yīng)鏈融資等渠道手段，擴(kuò)大資金來源。

　　（五）增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)技術(shù)水平升級

　�。�1）利用文化創(chuàng)意，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和層次。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了深刻變化�，F(xiàn)在人們對物質(zhì)生活必需品的需求沒有以前那么強(qiáng)烈，而是越來越多去購買精神文化享受。文化創(chuàng)意產(chǎn)品正好能滿足人們內(nèi)心的精神需求，順應(yīng)了消費(fèi)需求的尚化、個性化、潮流化的轉(zhuǎn)變趨勢。如果部分中小企業(yè)能借助地方特色的文創(chuàng)意來促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，則不僅能帶來更高的價值增值和利潤空間，同時還能順應(yīng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變，促進(jìn)中小轉(zhuǎn)型升級。

　　（2）利用技術(shù)創(chuàng)新，提升生產(chǎn)技術(shù)水平。中小企業(yè)應(yīng)積極利用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，加強(qiáng)對設(shè)備的改造和技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)對專利的注冊力度；借鑒國外先進(jìn)的制造理念，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，提升企業(yè)技術(shù)水平及生產(chǎn)制造工藝的現(xiàn)代化水平，從而達(dá)到降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，提高自身競爭力。這種改變原先傳統(tǒng)的勞動密集型狀態(tài)，向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化，可以減少對傳統(tǒng)勞動密集型依賴，同時也可以弱化由此產(chǎn)生的困境。

　�。�六）發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)

　　東莞是一個資源稀缺的城市，其市場和資源對國內(nèi)和國外形成雙重依賴。在這種情形下，中小企業(yè)應(yīng)“走出東莞謀發(fā)展”。浙江農(nóng)民都能在國內(nèi)外收購或租賃了300多萬畝土地，超過了浙江本省土地面積。浙商在全球范圍內(nèi)收購了近萬億礦山資產(chǎn)，也超過了浙江本土。這些都值得中小企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。

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