本文是一篇職業(yè)教育論文范文，論述了石家莊動(dòng)漫衍生產(chǎn)品集散市場(chǎng)的開發(fā)與發(fā)展研究，文章選自期刊《湖州師范學(xué)院學(xué)報(bào)》，以供各位同行下載和參考。
　　摘要：建立石家莊動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)加工園，培育市場(chǎng)自己的生產(chǎn)加工基地。結(jié)合石家莊動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地整體優(yōu)勢(shì)，發(fā)展原創(chuàng)動(dòng)漫衍生品的產(chǎn)品推廣。建立品牌意識(shí)，建立全國網(wǎng)絡(luò)性銷售物流結(jié)構(gòu)，占有并穩(wěn)固市場(chǎng)根基。充分發(fā)揮政府宏觀調(diào)控作用，總體規(guī)劃、規(guī)范管理、培育市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)模式走向現(xiàn)代企業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

　　關(guān)鍵詞：動(dòng)漫,衍生品,市場(chǎng)

　　一、動(dòng)漫衍生產(chǎn)品集散市場(chǎng)開發(fā)與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)

　　1.市場(chǎng)開發(fā)與發(fā)展的市場(chǎng)條件。省會(huì)石家莊具備華北地區(qū)最大的小商品批發(fā)集散市場(chǎng)，在發(fā)展過程中形成了成熟的批發(fā)商務(wù)區(qū)域，聚集全國各地批發(fā)商。從商業(yè)格局來看，以火車站為依托，南三條、新華集貿(mào)、太和電子城等商業(yè)圈形成批發(fā)集散中心，物流條件便利，為動(dòng)漫衍生產(chǎn)品集散市場(chǎng)的發(fā)展建立了天然的市場(chǎng)條件。南三條、新華集貿(mào)中心連續(xù)多年躋身全國10大集貿(mào)市場(chǎng)。日客流量約25萬人次，經(jīng)營商品達(dá)20大類8萬多個(gè)花色品種。輻射全國32個(gè)省、市、自治區(qū)及東歐、非洲、中亞的20多個(gè)國家和地區(qū)。體現(xiàn)出影響力度大，輻射區(qū)域廣、發(fā)展成熟的特征。

　　2.石家莊動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)文化環(huán)境。石家莊動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展為衍生品集散市場(chǎng)的開發(fā)提供了良好的文化環(huán)境。自2006年以來，石家莊把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)定為新興經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，加大財(cái)政投入，加強(qiáng)政策扶持，力求把石家莊國際動(dòng)漫節(jié)打造成與國內(nèi)外動(dòng)漫界交流互動(dòng)的專業(yè)化平臺(tái)，打造成中國北方區(qū)域會(huì)展品牌。至今已有七十多家動(dòng)漫企業(yè)和機(jī)構(gòu)，相關(guān)企業(yè)超過2000家。涉及了動(dòng)漫產(chǎn)品生產(chǎn)的各領(lǐng)域。包括動(dòng)漫和游戲的創(chuàng)意、制作、培訓(xùn)、出版、營銷等。同時(shí)各高校積極發(fā)展動(dòng)漫專業(yè)，形成產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的教育局面。石家莊有44所高等院校和209所中等職業(yè)學(xué)校，約占全省的二分之一，其中有30多所大中專院校開設(shè)了動(dòng)漫或相關(guān)專業(yè)。

　　3.動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)需求。在美國年動(dòng)漫產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品產(chǎn)值高達(dá)50多億美元，成為美國第六大支柱產(chǎn)業(yè)。日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)每年創(chuàng)造90多億美元收入，成為日本第三大產(chǎn)業(yè)，其中動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的銷售在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值中占有80%到90%的份額，具備巨大商機(jī)。中國有4億青少年，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。近年來，隨著市場(chǎng)空間的不斷拓展，國內(nèi)外著名的動(dòng)漫品牌都陸續(xù)成立了專柜、專賣店，推廣其相關(guān)衍生品。如米老鼠、貝蒂、迪斯尼系列、變形金剛等。走下熒屏涉及音像、圖書、文具、玩具、服裝、鞋業(yè)、食品等十幾個(gè)行業(yè)，從事衍生品的出售、推廣活動(dòng)。另一方面，專門出售游戲軟件和動(dòng)漫玩偶的小店和網(wǎng)站也是動(dòng)漫衍生品流通的重要渠道。目前，我國尚未形成成熟的大型動(dòng)漫衍生品集散市場(chǎng)，這一市場(chǎng)存在巨大商機(jī)。動(dòng)漫衍生產(chǎn)品集散市場(chǎng)的建立將對(duì)石家莊當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的銷售狀況進(jìn)行調(diào)整，利用成熟的市場(chǎng)環(huán)境打開新的商業(yè)領(lǐng)域，成為河北經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)。

　　4.市場(chǎng)發(fā)展的政策依托。石家莊市出臺(tái)了市場(chǎng)拓展扶持政策，包括加強(qiáng)對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的宣傳推介力度，為石家莊市原創(chuàng)動(dòng)漫作品、產(chǎn)品提供專家研討、論證和宣傳推介服務(wù)，幫助石家莊市原創(chuàng)動(dòng)漫制作項(xiàng)目解決在立項(xiàng)、審批過程中遇到的困難和問題。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)扶持政策則規(guī)定，政府有關(guān)部門依法建立和規(guī)范動(dòng)漫版權(quán)、著作權(quán)等登記備案制度，依法對(duì)已經(jīng)登記的動(dòng)漫產(chǎn)品予以重點(diǎn)保護(hù)，嚴(yán)厲查處組織制作、生產(chǎn)、銷售盜版動(dòng)漫產(chǎn)品的活動(dòng)。

　　二、動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)發(fā)展中存在的問題

　　1.國外動(dòng)漫品牌占主導(dǎo)地位。中國動(dòng)漫原創(chuàng)能力不強(qiáng)和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不健全，導(dǎo)致在衍生品市場(chǎng)中原創(chuàng)動(dòng)漫形象很難占領(lǐng)市場(chǎng)。在中國動(dòng)漫市場(chǎng)中80％以上的盈利額流向了日本、美國，中國已成為動(dòng)漫產(chǎn)品的最大輸入國。由于沒有形成完整的市場(chǎng)運(yùn)作發(fā)展模式，衍生產(chǎn)品開發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾乎空白。其中發(fā)展較好的范例有“藍(lán)貓”、“虹貓”系列，“喜羊羊灰太狼”系列，但產(chǎn)品發(fā)展缺少長期戰(zhàn)略，后期市場(chǎng)維護(hù)還存在問題。

　　2.產(chǎn)品經(jīng)營缺乏規(guī)范性。非品牌產(chǎn)品和盜版產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)發(fā)展缺乏規(guī)范性，動(dòng)漫衍生品以小店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪、小攤位、展銷會(huì)為主要營銷方式，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。原版產(chǎn)品價(jià)格居高不下，更多消費(fèi)者選擇盜版產(chǎn)品。另外，國產(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品在品牌推廣和銷售策略上尚未建立成熟的市場(chǎng)模式，體現(xiàn)出品牌形象占有市場(chǎng)的時(shí)間短、范圍小的特點(diǎn)。

　　3.市場(chǎng)定位缺乏準(zhǔn)確性與合理性。我國動(dòng)漫定位基本上是12歲以下的少年兒童，適合青年群體的動(dòng)漫作品很少，而國外將18歲到30歲的青年群體作為主要目標(biāo)人群，這也是導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展不平衡的主要原因。例如衍生品“藍(lán)貓”、“喜羊羊灰太狼”系列無法在成人消費(fèi)群體中打開局面。同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次劃分不清，品種單一。導(dǎo)致中國動(dòng)漫衍生品的開發(fā)定位主要以承接國外訂單為主，依賴于加工業(yè)，由于我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)缺乏原創(chuàng)形象，所以獨(dú)立開發(fā)能力不強(qiáng)。

　　4.版權(quán)意識(shí)薄弱。內(nèi)地分銷商及授權(quán)經(jīng)營商售賣、制造的授權(quán)產(chǎn)品有76％屬人物授權(quán)項(xiàng)目（大部分是卡通人物）。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中侵權(quán)盜版事件層出不窮，在動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)中，形象版權(quán)盜用也是商家慣用的銷售方式。從大商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)到游商小販，銷售的各種侵權(quán)、盜版的動(dòng)漫衍生品層出不窮。米老鼠、唐老鴨等形象印在服裝、文具、玩具上，國有品牌形象的喜羊羊灰太狼也經(jīng)常出現(xiàn)在食品、文具等生活用品中，損害了形象使用權(quán)，也使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)損失利益，進(jìn)而無法推動(dòng)動(dòng)漫市場(chǎng)健康發(fā)展。

　　三、動(dòng)漫衍生產(chǎn)品集散市場(chǎng)開發(fā)與發(fā)展策略

　　1.市場(chǎng)開發(fā)與發(fā)展步驟。第一步：建立動(dòng)漫城。從配套服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理、外觀形象及信息化建設(shè)等方面改造、擴(kuò)建現(xiàn)有商業(yè)場(chǎng)地，開發(fā)建立動(dòng)漫衍生品集散市場(chǎng)，吸引商機(jī)，建立完善的管理機(jī)制。擴(kuò)大太和六層、頤高數(shù)碼城、民族路動(dòng)漫街等現(xiàn)有動(dòng)漫衍生品銷售基地銷售規(guī)模。整合零售商位，進(jìn)行統(tǒng)一管理，形成規(guī)模，加大動(dòng)漫衍生品集散市場(chǎng)的影響力。第二步：建立石家莊動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)加工園。培育市場(chǎng)自己的生產(chǎn)加工基地，結(jié)合石家莊動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地整體優(yōu)勢(shì)，發(fā)展原創(chuàng)動(dòng)漫衍生品的產(chǎn)品推廣，由二級(jí)批發(fā)向一級(jí)批發(fā)發(fā)展，降低成本，使產(chǎn)品具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。將石家莊蓬勃發(fā)展的動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)和成熟的批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)模式作為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，充分利用動(dòng)漫節(jié)作為交流吸引投資的機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力。第三步：建立品牌意識(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)范化，加強(qiáng)市場(chǎng)與國內(nèi)外批發(fā)行業(yè)的長期合作，整合資源，建立全國網(wǎng)絡(luò)性銷售物流結(jié)構(gòu)，占有并穩(wěn)固市場(chǎng)根基，使其成為集合全國動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的貨物交流中心。

　　2.市場(chǎng)開發(fā)與發(fā)展措施。建設(shè)品牌市場(chǎng)。在擴(kuò)大現(xiàn)有動(dòng)漫衍生品銷售批發(fā)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，整合零散商位形成規(guī)模，進(jìn)行統(tǒng)一管理，加大信譽(yù)保證和影響力。建立商品展示交易中心，定期開展商品展示，開展貿(mào)易交流。集合商品展示、貿(mào)易洽談、辦公、銷售、電子商務(wù)多種功能，提升市場(chǎng)形象。引入知名品牌廠家入駐商業(yè)區(qū)，提高市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量及知名度。建設(shè)高、中、低檔多層次批發(fā)經(jīng)營層次，擴(kuò)大銷售的范圍，滿足不同層次消費(fèi)需求。動(dòng)漫衍生品集散市場(chǎng)不僅是簡(jiǎn)單的交易場(chǎng)所，更要發(fā)展與完善市場(chǎng)功能，建立產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，集商品集散、銷售、信息交流、產(chǎn)品展示為一體。建設(shè)動(dòng)漫衍生品加工園區(qū)。發(fā)展原創(chuàng)動(dòng)漫、本土動(dòng)漫是河北動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，結(jié)合石家莊動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)越條件建立動(dòng)漫衍生產(chǎn)品加工園區(qū)。將動(dòng)漫創(chuàng)作、衍生品生產(chǎn)和批發(fā)銷售結(jié)合起來。近年來，國產(chǎn)動(dòng)漫形象開始走進(jìn)大眾生活，但在整體衍生產(chǎn)品市場(chǎng)中仍以歐美、日韓動(dòng)漫形象為主導(dǎo)。提高中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展原創(chuàng)動(dòng)漫、本土動(dòng)漫是重要環(huán)節(jié)。目前石家莊作為國家級(jí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，在原創(chuàng)動(dòng)漫發(fā)展中具備動(dòng)漫創(chuàng)作、生產(chǎn)、銷售、宣傳等雄厚實(shí)力。推廣原創(chuàng)作品，占有市場(chǎng)份額，將商品集散中心與商品生產(chǎn)園區(qū)相結(jié)合，全面推動(dòng)河北動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建立完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。在發(fā)展過程中以動(dòng)漫衍生品加工園區(qū)的發(fā)展促進(jìn)當(dāng)?shù)丶庸�業(yè)的發(fā)展，吸引產(chǎn)品加工商機(jī)，形成以產(chǎn)業(yè)促市場(chǎng)、以市場(chǎng)帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。在批發(fā)物流模式上，改變單一依靠長途運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品物流方式，注入當(dāng)?shù)厣唐芳庸す��?yīng)渠道，降低成本。在發(fā)展二級(jí)批發(fā)的同時(shí)大力推動(dòng)一級(jí)批發(fā)的經(jīng)營模式，并逐漸占有主導(dǎo)地位。在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的情境下推動(dòng)動(dòng)漫衍生品集散市場(chǎng)的健康發(fā)展，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加工園區(qū)的發(fā)展對(duì)商品集散市場(chǎng)的盈利模式和發(fā)展模式優(yōu)化作用體現(xiàn)在以下方面：占有銷售業(yè)和加工業(yè)雙重市場(chǎng)；占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本；擴(kuò)沖經(jīng)營模式；擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力.

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