2002年8月7日國家廣電總局《數(shù)字電影管理暫行規(guī)定》第二條指出：“數(shù)字電影是指以數(shù)字技術(shù)和設(shè)備攝制、制作存儲(chǔ)，并通過衛(wèi)星、光纖、磁盤、光盤等物理媒體傳送，將數(shù)字信號還原成符合電影技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影像與聲音，放映在銀幕上的影視作品。”隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)、新媒體的多元融合、消費(fèi)需求的升級和政策環(huán)境的支持，數(shù)字電影具備了內(nèi)容為王、平臺(tái)為基、體驗(yàn)為核和科技為線的商業(yè)模式特征，并已形成較為成熟的商業(yè)模式。從廣義上講，商業(yè)模式包含核心競爭力、業(yè)務(wù)組合及產(chǎn)品線和可盈利的方法;從狹義上講，商業(yè)模式是指以交易結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的可盈利的方法。其中，商業(yè)模式的核心層指核心競爭力，中間層指業(yè)務(wù)組織及產(chǎn)品線，外圍層指可盈利方法。因此，本文將從以上三個(gè)層面對現(xiàn)存的數(shù)字電影商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，以期為數(shù)字電影商業(yè)模式的發(fā)展提供借鑒。

　　1核心競爭力層面

　　1.1精于單一業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

　　受限于資金、技術(shù)、人才等因素的限制，大多數(shù)從事電影行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)沒有實(shí)力組建大型組織，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)與集群效應(yīng)。因此，他們將資源投入到自身擅長的某一領(lǐng)域內(nèi)，達(dá)到行業(yè)頂尖的高度，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化。北京光線傳媒股份有限公司專注于影視發(fā)行，是國內(nèi)知名的大型電影發(fā)行公司;專注于電影制作的環(huán)球影片公司是好萊塢五大電影公司之一;OculusRift虛擬現(xiàn)實(shí)公司因VR技術(shù)被Facebook所收購……因此，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化在邏輯上優(yōu)先于實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�，這種商業(yè)模式被統(tǒng)稱為行業(yè)化的商業(yè)模式。

　　1.2擁有完備體系的縱向一體化商業(yè)模式

　　該模式適用于綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，包納了劇本創(chuàng)作、電影制作、分發(fā)銷售、整合營銷、媒體傳播、衍生品開發(fā)、支撐服務(wù)等一系列有關(guān)電影的全部環(huán)節(jié)，形成了從開頭到結(jié)尾的全方位產(chǎn)業(yè)鏈，能夠有效整合資源，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)與集聚效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體價(jià)值的提升。以騰訊為例，目前騰訊旗下有閱文集團(tuán)，負(fù)責(zé)文學(xué)IP培育和劇本提供;騰訊影業(yè)負(fù)責(zé)電影制作;騰訊發(fā)行公司負(fù)責(zé)電影發(fā)行;社交平臺(tái)(QQ、微信)和資訊平臺(tái)(騰訊網(wǎng)、QQ瀏覽器、騰訊新聞客戶端等)負(fù)責(zé)電影宣傳;騰訊視頻負(fù)責(zé)提供在線觀看平臺(tái)等，騰訊已成為我國當(dāng)之無愧的電影巨頭。這種商業(yè)模式又稱為基礎(chǔ)型的商業(yè)模式。

　　2業(yè)務(wù)組合層面

　　2.1院線放映與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合的商業(yè)模式

　　數(shù)字電影講求觀影體驗(yàn)，觀眾在家看電影與在影院看電影所得到的感受是不同的，院線放映仍是數(shù)字電影放映的主流。為了提供更好的服務(wù)，發(fā)揮文化產(chǎn)業(yè)對于其他產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，影院售票處常有食品小吃銷售，附近有服裝、餐飲等購物、休閑場所，更常見的就是影院建在購物中心內(nèi)，商圈型影院占據(jù)主流。按照區(qū)位影院劃分標(biāo)準(zhǔn)，500米范圍內(nèi)周圍餐飲娛樂消費(fèi)門店集中度較為突出的商圈型影院在票房前二十的影院中占據(jù)絕對主流，如北京耀萊成龍國際影城-五棵松店、廣州飛揚(yáng)影城-正佳IMAX店等。

　　2.2與移動(dòng)智能終端合作的商業(yè)模式

　　科技的高速發(fā)展使得手機(jī)成為世界的中心，手機(jī)愈發(fā)趨智能化，手機(jī)成為集媒體終端、綜合娛樂終端和交易終端于一體的綜合終端，越來越多的人花費(fèi)更多的時(shí)間于手機(jī)，這為電影行業(yè)的發(fā)展帶來了新機(jī)會(huì)。除網(wǎng)站放映之外，許多視頻網(wǎng)站與手機(jī)制造商(小米、華為、蘋果等)合作，紛紛推出自己的移動(dòng)終端版APP，搶占線下市場、擴(kuò)大用戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長。如華為視頻APP集合了芒果TV、騰訊視頻和優(yōu)酷三大平臺(tái)的電影資源，其70億次的安裝量保障了其受眾規(guī)模。2.3與第三方合作開發(fā)產(chǎn)品的商業(yè)模式文化產(chǎn)業(yè)分為核心層、相關(guān)層和外圍層。其中，核心層是文化產(chǎn)業(yè)保持核心競爭力的關(guān)鍵，外圍層是文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高附加值的路徑。電影作為一種文化產(chǎn)品，觀眾觀影只是最簡單、最基本的消費(fèi)形式，只有圍繞電影這一核心產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品衍生，實(shí)現(xiàn)電影的二次消費(fèi)甚至多次消費(fèi)，電影才能真正完全實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。如廣州派浪體育用品有限公司通過取得迪士尼公司米奇系列、公主系列、小熊維尼系列等迪士尼標(biāo)準(zhǔn)卡通圖像使用權(quán)、與Sanrio合作取得HelloKitty使用權(quán)等動(dòng)作，致力于文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)，取得了不俗的成績。

　　3實(shí)現(xiàn)渠道層面

　　3.1數(shù)據(jù)+金融驅(qū)動(dòng)式商業(yè)模式

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代下數(shù)據(jù)的重要性愈發(fā)凸顯，誰掌握了數(shù)據(jù)誰就能獲得主動(dòng)權(quán)，掌握話語權(quán)。由于數(shù)據(jù)的收集與整理是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工程，不具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是無法實(shí)現(xiàn)的，這就需要有大量資本的介入，實(shí)現(xiàn)資本推動(dòng)數(shù)據(jù)庫建立，從而達(dá)到資本+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的效果。百度一直依托于自己在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng)金融的形式，間接進(jìn)入上游影視產(chǎn)業(yè)。2014年8月百度旗下的視頻網(wǎng)站愛奇藝與華策影視合資成立影視公司，繼而與中信信托、中影股份、北京德恒律師事務(wù)所成立影視眾籌平臺(tái)“百發(fā)有戲”，涉足娛樂金融領(lǐng)域[1]。

　　3.2搭建大平臺(tái)式商業(yè)模式

　　平臺(tái)為基仍是數(shù)字電影商業(yè)模式的特點(diǎn)之一，搭建文娛大平臺(tái)的本質(zhì)在于話語權(quán)的操控者通過巧妙掌控多邊市場的互動(dòng)，從而引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并推波助瀾，實(shí)現(xiàn)用戶市場的規(guī)模增長，反過來進(jìn)一步提高平臺(tái)的威信力與知名度，形成良性循環(huán)。如阿里巴巴收購優(yōu)酷土豆和文化中國傳媒近60%的股份，成立阿里影業(yè)公司，進(jìn)軍影視行業(yè);通過娛樂寶為阿里影業(yè)項(xiàng)目籌資;通過蝦米音樂、UC瀏覽器為電影推廣;通過優(yōu)酷播放;通過支付寶提供支付方式等，憑借其電商優(yōu)勢與大數(shù)據(jù)生態(tài)戰(zhàn)略為影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搭建了綜合性文娛大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性發(fā)展。

　　3.3資本運(yùn)作與并購成長的商業(yè)模式

　　并購是文化企業(yè)成長壯大的基本途徑，電影及相關(guān)企業(yè)想要獲得更進(jìn)一步發(fā)展，只有兩種選擇：一是自身實(shí)力弱小，主動(dòng)被大企業(yè)收購來謀求發(fā)展;二是自身實(shí)力強(qiáng)大，積極并購其它企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展。迪士尼作為全球最大的影視媒體公司，并購是其取得現(xiàn)有地位的重要法寶。迪士尼為提高自身內(nèi)容生產(chǎn)和制作技術(shù)，于2006年并購了皮克斯工作室，吸納當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的CG動(dòng)畫技術(shù)，制作了《玩具總動(dòng)員》《海底總動(dòng)員》等眾多高票房的動(dòng)畫電影;為消除漫威動(dòng)漫對其動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的威脅，于2009年收購漫威影業(yè)，并獲得了5000多個(gè)動(dòng)漫形象,為迪士尼影視娛樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)提供了豐富的無形資產(chǎn);為打開通向科幻影視領(lǐng)域的大門，于2012年并購盧卡斯影業(yè)，其《星球大戰(zhàn)》系列電影為迪士尼帶來了一大批青少年受眾[2]。不難發(fā)現(xiàn)，迪士尼通過這三次并購后其內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量大幅提升，加之Rederman渲染軟件等先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，迪士尼真人動(dòng)畫電影的發(fā)展獲得了強(qiáng)大的助力，其核心競爭力不斷增強(qiáng)。

　　4可盈利方式層面

　　4.1直接收費(fèi)模式

　　該模式一般適用于一次性消費(fèi)，即觀眾直接出錢購買電影產(chǎn)品。如在影院直接購票;通過貓眼微影、淘票票、美團(tuán)、京東等平臺(tái)購票，取得電影的直接收入。目前，在線電影票平臺(tái)已經(jīng)成為觀眾購票的主要方式，如貓眼電影、淘票票、美團(tuán)、百度糯米、萬達(dá)電影和大地影院等。作為電影產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)之一，在線電影票平臺(tái)改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，使得用戶的決策從電影院轉(zhuǎn)移到線上，電影內(nèi)容的制作和宣發(fā)也逐漸依賴于互聯(lián)網(wǎng)沉淀的大數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的變革。

　　4.2免費(fèi)與收費(fèi)相結(jié)合的商業(yè)模式

　　免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)。通過免費(fèi)方式吸引客戶，養(yǎng)成客戶對產(chǎn)品的依賴感，并在此基礎(chǔ)上推出高質(zhì)量的付費(fèi)產(chǎn)品，從而獲得穩(wěn)定持久的收入。如各大視頻網(wǎng)站都推出了會(huì)員業(yè)務(wù)，會(huì)員可以享受內(nèi)容特權(quán)、觀影特權(quán)、身份特權(quán)和生活特權(quán)，用戶只需支付較少的費(fèi)用就可以擁有極大的優(yōu)惠;而院線推出的會(huì)員卡可使用戶在每次購票時(shí)享受優(yōu)惠，在無形中留住了客戶。

　　4.3產(chǎn)業(yè)鏈增值收益商業(yè)模式

　　該模式不同于一般文化產(chǎn)業(yè)在電影、電視、廣播、唱片等橫向業(yè)務(wù)的簡單相加，而是通過精心鍛造的核心產(chǎn)品延伸出一系列跨越行業(yè)邊界和消費(fèi)群體類別的系列衍生產(chǎn)品，力求把產(chǎn)品核心價(jià)值發(fā)揮到極致[3]。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018財(cái)年迪士尼公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入594億美元，凈利潤126億美元。其中影視娛樂業(yè)務(wù)收入僅占比17%，主要收入來自于以電影為核心而延伸的產(chǎn)業(yè)鏈所帶來的增值。從凈利潤來看，主題公園和度假村業(yè)務(wù)凈利潤上升明顯，是公司營收的亮點(diǎn)[4]。

　　5結(jié)束語

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來促使數(shù)字電影不斷變革，其商業(yè)模式也不斷調(diào)整和更新，并呈現(xiàn)出全新的發(fā)展趨勢。一是在移動(dòng)數(shù)字化的浪潮下，移動(dòng)閱讀、移動(dòng)音樂、移動(dòng)視頻等已成為大眾生活的常態(tài)，移動(dòng)看電影也逐漸成為大眾一種新的、迫切需要滿足的文化需求，故移動(dòng)電影院放映模式或成為未來發(fā)展趨勢。二是互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)終端的普及使得越來越多的人參與到了內(nèi)容創(chuàng)作中，大眾不再是單純的內(nèi)容接收者，而是內(nèi)容的創(chuàng)作者，故集聚大眾智慧將成為企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新方向。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]竇毓磊.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中國電影創(chuàng)新商業(yè)模式分析[J].當(dāng)代電影，2017(7)：106-109.

　　[2]李靈.美國迪士尼并購的策略與啟示[J].傳媒，2018(1)：50-51.

　　[3]張振鵬，馬力.“本山傳媒”與“迪士尼”商業(yè)模式比較及啟示——兼論我國文化企業(yè)國際化商業(yè)模式[J].中國海洋大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2013(2)：96-103.

　　[4]三文娛.迪士尼2018財(cái)年：凈利潤126億美元，主題公園和度假村業(yè)務(wù)業(yè)績亮眼[EB/OL].

　　《數(shù)字電影商業(yè)模式結(jié)構(gòu)分析》來源：《管理觀察》，作者：張路

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