摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展與科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，我國(guó)的電子商務(wù)模式也在不斷的優(yōu)化與更新。B2C是現(xiàn)階段電子商務(wù)的主要模式，其在體育用品的營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用。本文主要對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，對(duì)這一模式下的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析與研究。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)家級(jí)期刊投稿,B2C模式,體育用品,營(yíng)銷(xiāo)策略

　　近幾年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式受到人們?nèi)罕姷恼J(rèn)可，得到廣泛的使用�，F(xiàn)階段我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)模式在不斷的發(fā)生變化，有傳統(tǒng)的C2C向著B(niǎo)2C模式轉(zhuǎn)化，這也為商業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

　　一、B2C模式的概述

　　B2C模式是現(xiàn)階段較為常用的電子商務(wù)方式，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)的全過(guò)程。在這一模式之下，企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)所需要的信息資源、資金流動(dòng)、物流以及商流等等都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)接，較為常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)就是淘寶網(wǎng)，雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，在第三方平臺(tái)交易，再由物流進(jìn)行發(fā)貨。B2C模式的類(lèi)型有很多，較為常見(jiàn)的有綜合型、第三方交易平臺(tái)型、生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)型以及零售商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等等。

　　二、B2C模式在體育用品行業(yè)中應(yīng)用的現(xiàn)狀

　　我國(guó)現(xiàn)有的很多體育品牌有其自身的B2C網(wǎng)站，有其事知名度相對(duì)較高的體育用品，其通過(guò)自身的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，這種商務(wù)模式主要是依靠企業(yè)自身的知名度來(lái)吸引消費(fèi)者，具有一定的消費(fèi)群體。其也在不同的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，這也就提高了銷(xiāo)售的效果，可以有效的吸引消費(fèi)者，較為成功的品牌有探路者、李寧等等。例如李寧品牌，其在2008年開(kāi)始于淘寶進(jìn)行合作，在淘寶網(wǎng)上退出專(zhuān)賣(mài)店，并加大對(duì)電子商務(wù)的投入，在2010年開(kāi)始在其官網(wǎng)上退出專(zhuān)賣(mài)店，并按照B2C 銷(xiāo)售的模式要求來(lái)對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行完善。

　　也有很多名氣相對(duì)較小的體育品牌，其缺乏強(qiáng)大的品牌力量支撐，可以通過(guò)淘寶、京東等等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以此來(lái)開(kāi)展B2C模式。這種方式不僅可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方式來(lái)對(duì)自身進(jìn)行完善，也可以在一定程度上吸引消費(fèi)者，從根本上提高品牌的知名度。

　　三、B2C模式下的體育用品營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1.體育用品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式中的不足之處

　　現(xiàn)階段很多體育用品在構(gòu)建電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中沒(méi)有針對(duì)B2C本身進(jìn)行創(chuàng)新，產(chǎn)品線相對(duì)較為單一。無(wú)論是品牌還是普通企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)的過(guò)程中，通常都是對(duì)款式相對(duì)較老的商品以及積壓商品進(jìn)行銷(xiāo)售，這也就說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有主力針對(duì)電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這會(huì)在一定程度上降低消費(fèi)者的積極性，有其是現(xiàn)階段的年輕人是網(wǎng)絡(luò)上體育用品購(gòu)買(mǎi)的主要群體，但過(guò)期的體育產(chǎn)品以及積壓的商品難以吸引年輕人，這也就不利于銷(xiāo)售的有效開(kāi)展。

　　同時(shí)，電子商務(wù)的運(yùn)作模式相對(duì)較為傳統(tǒng)，難以適應(yīng)迅速發(fā)展的先進(jìn)社會(huì)，具體有以下幾方面特點(diǎn)：首先，應(yīng)該將網(wǎng)店的高度同質(zhì)化，在對(duì)不同的體育用品網(wǎng)站進(jìn)行打開(kāi)的時(shí)候，設(shè)計(jì)、內(nèi)容等方面大同小異，功能上基本相同，為消費(fèi)者帶來(lái)的視覺(jué)效果沒(méi)有什么差異，這也就難以體現(xiàn)網(wǎng)店自身的特色，無(wú)法有效的吸引消費(fèi)者。有其是近幾年，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度逐漸增快，人們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)物的過(guò)程中，如果沒(méi)有吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品出現(xiàn)，也就難以吸引其注意，更是無(wú)法達(dá)成消費(fèi)的行為;其次，就是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中會(huì)員、客戶(hù)管理等方面的增值服務(wù)相對(duì)較少，沒(méi)有切實(shí)的為消費(fèi)者帶來(lái)效益，在實(shí)際的購(gòu)物過(guò)程中，會(huì)員、VIP等形式的消費(fèi)相對(duì)較多，這類(lèi)人群的消費(fèi)比重也相對(duì)較大，所以具有較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體，而電子商務(wù)中卻沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行重視。

　　此外，我國(guó)的體育用品企業(yè)自身具有一定的不足之處，體育用品的廠家自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較差，面對(duì)市場(chǎng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較差，所以在對(duì)電子商務(wù)方面的維護(hù)上存在一定的缺陷。電子商務(wù)的發(fā)展相對(duì)較晚，專(zhuān)業(yè)人才也就相對(duì)較少，這也就難以對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行有效的創(chuàng)新，導(dǎo)致各大網(wǎng)站上存在一定的相似之處，無(wú)法形成獨(dú)特的體育用品品牌效應(yīng)。尤其是很多的體育用品在進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中思維意識(shí)并不完善，對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的了解程度嚴(yán)重不足，難以達(dá)到市場(chǎng)發(fā)展的要求與效果。

　　2.B2C模式下體育用品的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　想要在B2C模式下制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，就應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的需求與欲望進(jìn)行充分的考慮，采取相應(yīng)的措施來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以此來(lái)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行影響。體育用品在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，應(yīng)該注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳媒的應(yīng)用，注重在視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)上的表達(dá)。同時(shí)，還應(yīng)該明確消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為過(guò)程中的信息來(lái)源，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式進(jìn)行優(yōu)化與更新，例如通過(guò)微信、qq等社交工具來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流。還應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者評(píng)估產(chǎn)品與選擇商品的方式進(jìn)行分析，并按照一定的規(guī)律對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)，以此來(lái)提高銷(xiāo)售的質(zhì)量與效率。

　　此外，在B2C模式下進(jìn)行銷(xiāo)售還應(yīng)該做好營(yíng)銷(xiāo)成本策略。很多有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的消費(fèi)者，其在進(jìn)行購(gòu)物的過(guò)程中主要是關(guān)注價(jià)格，所以體育用品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應(yīng)該投其所好，做好購(gòu)買(mǎi)、服務(wù)于價(jià)格之間的銷(xiāo)售。相對(duì)于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，B2C模式可以再一定程度上降低雙方交易的成本，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以進(jìn)行價(jià)格之間的對(duì)比，提高消費(fèi)群體的數(shù)量。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　B2C模式下的體育用品營(yíng)銷(xiāo)策略，主要是對(duì)消費(fèi)者的需求與購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行研究，并在這一規(guī)律的基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案與措施來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，提高營(yíng)銷(xiāo)水平與銷(xiāo)售效率，從根本上推動(dòng)體育用品B2C的發(fā)展。

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