鄢慶民

摘要：旅游經(jīng)濟是朝陽產(chǎn)業(yè)，是無煙經(jīng)濟。大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，打造旅游經(jīng)濟，推廣旅游產(chǎn)品是各國發(fā)展經(jīng)濟的重要選擇。旅游產(chǎn)品經(jīng)過精心設(shè)計和打造后，如何更快地被市場接納，被游客認(rèn)可，涉及到旅游產(chǎn)品的營銷推廣問題，本文旅游論文對旅游相關(guān)產(chǎn)品的推廣宣傳策略進行研究。
關(guān)鍵詞：旅游產(chǎn)品；營銷推廣；宣傳；策略

自從加入WTO，我國國民經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的聯(lián)系日益密切。作為國民經(jīng)濟第三產(chǎn)業(yè)有機組成部分之一的旅游業(yè)也開始面臨著更加激烈的國際競爭和更加廣闊的國際市場。與國外的旅游業(yè)相比，我國的旅游業(yè)還存在許多尚待解決的問題。就整體發(fā)展水平而言，我國的旅游業(yè)與國外發(fā)達國家還存在較大差距。面對這種情況，如何對旅游產(chǎn)品進行營銷推廣，如何采取有效的宣傳策略，是我國整個旅游產(chǎn)業(yè)必須慎重考慮的重要問題。

一、旅游產(chǎn)品的特點
要對旅游產(chǎn)品進行營銷推廣，進行宣傳，首先就要了解旅游產(chǎn)品的特點，這樣才能對癥下藥、有的放矢。一般的來說，旅游產(chǎn)品主要具有以下特點。
(1)旅游產(chǎn)品對市場的滲透能力較強
根據(jù)常識，旅游產(chǎn)品的需求收入彈性較大，即人們在滿足了溫飽需求之后才會擁有充足的時間和足夠的金錢進行旅游，從而產(chǎn)生對于旅游產(chǎn)品的需求。簡言之，旅游業(yè)的發(fā)展程度和發(fā)展水平，與人們的收入水平息息相關(guān)，與社會勞動生產(chǎn)力發(fā)展水平密切關(guān)聯(lián)。對旅游產(chǎn)品進行營銷推廣，必須根據(jù)人們的收入水平，和社會生產(chǎn)力發(fā)展實際。
（2）旅游產(chǎn)品必須凸顯消費者個性
市場經(jīng)濟從根本上來說是消費驅(qū)動性經(jīng)濟。與傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟相比，計劃經(jīng)濟時代是生產(chǎn)決定消費，生產(chǎn)者的生產(chǎn)在經(jīng)濟運行活動中具有絕對的支配地位。市場經(jīng)濟條件下，消費者的消費需求決定生產(chǎn)者的生產(chǎn)行為。旅游經(jīng)濟中存在著多種消費服務(wù)，如餐飲、住宿、交通和娛樂等。由于種種因素的限制，這些服務(wù)難免會有不盡如人意的地方。所以，旅游行業(yè)開發(fā)者就必須對旅游產(chǎn)品提出更高的要求，樹立品牌觀念，這樣才能滿足不同旅游者的不同需要。市場經(jīng)濟的反復(fù)實踐已經(jīng)多次證明，只有迎合了消費者消費需求，凸顯消費者個性的旅游產(chǎn)品才會受到人們的追捧。
（3）旅游產(chǎn)品的供給是一項復(fù)雜的系統(tǒng)性綜合工程
旅游產(chǎn)品的推廣以來于旅游業(yè)的整體發(fā)展和配套支持，一般的來說，影響旅游產(chǎn)品性能和質(zhì)量的因素很多，如何將這些行業(yè)的效能整合至最大，這是進行旅游產(chǎn)品營銷推廣的重要課題。如旅游生產(chǎn)者對產(chǎn)品本身使用的安全性、消費者使用期間的心情愉悅度，和對下次再度消費的接受度都是需要精心考慮的。旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)者必須對眾多行業(yè)進行系統(tǒng)化的管理和協(xié)調(diào)，保障他們在提供旅游產(chǎn)品時按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進行操作。
二、采取合適的宣傳策略，對旅游產(chǎn)品進行營銷推廣
在市場經(jīng)濟條件下，隨著人民的收入水平和生活水平不斷提高，人們對不同特點和不同品質(zhì)的旅游產(chǎn)品的需求明顯上升。如何采取正確、恰當(dāng)、合適的宣傳策略和舉措，對旅游產(chǎn)品進行營銷推廣，是旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)者必須面臨的重要課題。
（1）對旅游市場進行深入分析
隨著旅游業(yè)迅速發(fā)展，我國旅游市場已處于嚴(yán)重的供大于求局面，旅游市場面臨再度細(xì)分，深度發(fā)展的局面，旅游企業(yè)面臨這種競爭，必須有所作為。再加上地方的不合理性的競爭，旅游產(chǎn)品的設(shè)施、結(jié)構(gòu)不完善，一些旅游產(chǎn)品已不能滿足旅客的需要。旅游市場很廣闊，不同的消費群體對旅游項目的偏好也不一樣。對旅游市場進行分析，既能對不同的旅游群體開展針對性服務(wù)，使同一群體內(nèi)的旅游獲得較高的滿足感，又容易樹立旅游企業(yè)的品牌形象，還能拓寬旅游企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍與增加業(yè)務(wù)量。
（2）加強旅游產(chǎn)品的管理建設(shè)
開發(fā)者和宣傳者要不斷完善自己，了解旅客，更大程度地滿足旅客的需求，要不斷改善旅游景點和旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)實施和結(jié)構(gòu)，為游客提供舒適、安全的旅游設(shè)施，同時需要加強對旅游產(chǎn)品消費危險的警示。同時，要設(shè)立專門的保障隊伍進行日常的檢查和維護。企業(yè)只有不斷適應(yīng)市場的變化需求，才能提高旅游產(chǎn)品的競爭力。同時，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，優(yōu)化各項服務(wù)實施，力求使“吃”、“住”、“行”、“娛”、“購”等各項服務(wù)得到旅客的認(rèn)可。另外，還要精心對旅游產(chǎn)品區(qū)進行包裝，美化產(chǎn)品，讓旅客在視覺、心靈上都得到享受。
（3）注重整體包裝，整體宣傳
要營銷推廣旅游產(chǎn)品，必須借助組合促銷，即整體包裝、整體宣傳，這樣才能使旅游資源得到最佳優(yōu)化的配置，如果采取單打獨斗的宣傳方式，將會失去營銷旅游產(chǎn)品的意義。因為，游客的消費意愿取決于購買旅游產(chǎn)品的整體感受，如游客決定購買欣賞自然風(fēng)光的旅游產(chǎn)品之前，他也會對與旅游地相關(guān)的吃、住、娛樂環(huán)境，甚至社會治安環(huán)境進行必要的了解。為此，旅游開發(fā)者必須聯(lián)合起來，捆綁式組合，統(tǒng)一宣傳，這樣既可以做到旅游產(chǎn)品之間的互補，旅游產(chǎn)品宣傳成本的互擔(dān)，也可以進一步豐富旅游線路的內(nèi)容，滿足消費者的多口味。在各種宣傳活動中，宣傳品的制作，旅游說明會的宣介等，打出過硬的旅游品牌，以整體形象，制造轟動效應(yīng)，提高影響力。光靠某一景點的實力是很難在市場上站穩(wěn)腳的，善于聯(lián)合促銷，實現(xiàn)雙贏。同時，在宣傳費用的使用上，開發(fā)者也應(yīng)樹立一盤棋思想，克服各顧各的狹隘觀念，集中有限財力，統(tǒng)一用于線路的精品宣傳。

總之，對旅游產(chǎn)品進行營銷推廣，進行宣傳是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須從多方面入手，才可以見到明顯成效。

參考文獻：
[1] 劉曉輝.  貴州旅游產(chǎn)品的營銷渠道探析[J]. 遵義師范學(xué)院學(xué)報. 2006(05)
[2] 張改清,張寒.  以品牌策略進行旅游產(chǎn)品營銷之我見[J]. 商場現(xiàn)代化. 2007(03)
[3] 蘇天順.  信息不對稱范式在旅游營銷渠道中的應(yīng)用[J]. 法制與社會. 2007(04)
[4] 周霓.  旅游產(chǎn)品開發(fā)中的體驗營銷應(yīng)用模式研究[J]. 江蘇商論. 2007(12)
[5] 鄧?yán)钅?宋保平,孫新.  旅游景區(qū)營銷渠道系統(tǒng)的優(yōu)化與管理[J]. 江西農(nóng)業(yè)學(xué)報. 2008(12)
[6] 李麗.  關(guān)于成熟旅游產(chǎn)品營銷策略選擇的思考[J]. 科技經(jīng)濟市場. 2008(10)
[7] 黃娟,李江風(fēng).  旅游商品營銷渠道模式比較研究[J]. 商場現(xiàn)代化. 2005(22)
[8] 張麗華.  旅游名牌產(chǎn)品營銷渠道的焦點問題及對策[J]. 湖南社會科學(xué). 2005(05)
[9] 王維克.  旅游產(chǎn)品營銷渠道策略探析[J]. 重慶教育學(xué)院學(xué)報. 2003(06)

---

轉(zhuǎn)載請注明來自：http://www.jinnzone.com/lvyoulw/15228.html