摘要：2021年是我國“十四五”規(guī)劃開局之年，作為我國經(jīng)濟重要組成部分的棉花產業(yè)，需要主動適應新的發(fā)展階段，貫徹新的發(fā)展理念，服務新的發(fā)展格局。棉花流通是棉花整體產業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)，加快大型流通企業(yè)的轉型發(fā)展，適應國內外形勢的不斷變化，是時代前行、行業(yè)發(fā)展的必然要求。在日益發(fā)展變化的國內外政治、經(jīng)濟、科技現(xiàn)狀下，對應的我國棉花流通行業(yè)依舊面臨服務三農，賦能紡織的手段單一，參與主體眾多、分散，行業(yè)商業(yè)模式傳統(tǒng)落后，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息平臺化技術應用缺乏等行業(yè)現(xiàn)狀。國有大型現(xiàn)代棉花商品流通企業(yè)，作為國家調控棉花價格、穩(wěn)定棉花市場的抓手，加快自身經(jīng)營轉型發(fā)展，制定實施相應的發(fā)展戰(zhàn)略，積極應對國內、國際環(huán)境變化，已經(jīng)刻不容緩。大型棉花流通企業(yè)，必須確立“產業(yè)化、國際化、一體化”的經(jīng)營改革轉型戰(zhàn)略，高度重視資源基地建設、營銷網(wǎng)絡布局、供應鏈體系應用，數(shù)字平臺化搭建等經(jīng)營舉措，完成向現(xiàn)代綜合棉花貿易服務商的轉型發(fā)展任務。

　　關鍵詞：棉花;商品流通;企業(yè)經(jīng)營轉型

　　一、中國棉花流通企業(yè)面臨的主要問題

　　1.宏觀及產業(yè)層面

　　(1)棉花產業(yè)準入門檻低。新疆地方加工企業(yè)存在經(jīng)營管理模式傳統(tǒng)陳舊，加工產能過剩、收購競爭激烈，效益缺乏保障，棉農人為地混等混級交售，生產企業(yè)無法或不愿意分級、分垛、分軋，造成行業(yè)資源浪費、棉花品質下降，少數(shù)骨干企業(yè)的引領作用也難以發(fā)揮，嚴重影響了產業(yè)的良性發(fā)展。(2)宏觀產業(yè)政策的不確定性。當下，國際政治、經(jīng)營形勢動蕩，我國對進口棉花實施進口配額管理，在外國勢力抵制“新疆棉”的背景下，是否會發(fā)放、什么時機下發(fā)放進口棉花配額存在較大變數(shù)。(3)市場機制不健全。較之于國外，國內棉花生產成本高，在棉花目標價格補貼政策與國儲棉輪出政策影響下，市場價格與補貼、輪出密切相關，棉花價格在一定程度上還未完全實現(xiàn)市場化，國內外市場價格仍不能對稱。另受配額限制影響，2020年度國內棉價仍高于進口外棉約1500元/噸，內外棉的價差增大了國內棉紡織品的生產成本[2]。

　　2.微觀行業(yè)層面

　　(1)受宏觀經(jīng)濟和市場波動加劇的影響，棉花流通企業(yè)普遍出現(xiàn)經(jīng)營困難。中國棉花實施目標價格補貼以來，棉花收購期因參與主體混雜，搶購搶收情況嚴重，收購市場價格多處于高位，在此時期紡織用棉采購謹慎，而收購加工周期結束后的市場即波動下跌，多年都出現(xiàn)了嚴重滯銷，給棉花市場造成了極大的恐慌。(2)大多數(shù)企業(yè)延用傳統(tǒng)的以“一買一賣”為主的經(jīng)營模式，抗擊市場風險的能力不足。另外，大多數(shù)規(guī)模實力小的流通企業(yè)存在資金與技術的困難，無法實現(xiàn)在棉花收購同期以期貨套保鎖定風險，只能收購加工后再賣現(xiàn)貨，而對市場的波動顯得無能為力。(3)棉花流通企業(yè)缺乏行業(yè)自律。在當前棉花加工產能嚴重過剩的現(xiàn)狀下，地方大多數(shù)流通加工企業(yè)規(guī)模小，每年視情況采取自營或對外合作經(jīng)營的方式進行生產，所以每年的棉花收購量也不穩(wěn)定。因此對產品的質量管理、收購價格與風險防控、融資貸款等方面缺乏長遠的規(guī)劃與管控能力[3]。(4)季節(jié)性收購和常年化銷售的矛盾。棉花經(jīng)營企業(yè)對市場需求的把控難度增強，甚至束手無策。加工企業(yè)產能過剩，收購旺季各企業(yè)集中搶收、賭后市，突破盈虧平衡點抬價收購。而在后期市場下跌或滯銷時倉惶降價銷售，迫使部分加工企業(yè)走向虧損或破產的邊緣，更無力投入資金改進設備、培養(yǎng)專業(yè)的人才隊伍，融資保障能力與規(guī)范收購加工的保障能力隨之下降。(5)運營粗放，風險防控意識薄弱。行業(yè)缺乏專業(yè)人才，企業(yè)骨干隊伍不穩(wěn)定，管理模式傳統(tǒng)，在經(jīng)營中對經(jīng)營數(shù)量、產品質量、成本控制等缺乏科學的籌劃與精細的管理;企業(yè)規(guī)�；�經(jīng)營水平不高，與上下游建立穩(wěn)定的產業(yè)合作關系從而以訂單式生產的規(guī)模小;產業(yè)上下游需求信息互通、按市場要求指導生產以及品牌引領的作用弱;各企業(yè)缺乏長遠經(jīng)營規(guī)劃與風控意識，風險防控機制有待健全。(6)涉棉企業(yè)中，堅持走“棉花產業(yè)化發(fā)展，國際化布局、一體化決策”的企業(yè)少，從種植、收購、加工、物流、銷售產業(yè)鏈從政府主管部門、參與市場主體、政策支持層次均出現(xiàn)分屬、多元和不平衡問題。

　　二、現(xiàn)代棉花流通企業(yè)轉型發(fā)展的思路

　　1.指導思想與發(fā)展原則

　　堅持全面貫徹好黨的十九大三中、四中、五中全會精神，牢固梳理“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”的新發(fā)展理念，堅持質量興棉、綠色興棉、以棉花供給側結構改革為主線，構建現(xiàn)代棉花產業(yè)體系，提高我國棉花產業(yè)競爭力、創(chuàng)新力，加快我國棉花產業(yè)由大國向強國轉變。大型國有棉花流通企業(yè)，要堅持以“產業(yè)化、國際化、一體化”的發(fā)展為指導思想，堅持“以服務‘三農’、賦能紡織、穩(wěn)定市場”為原則，發(fā)揮農業(yè)產業(yè)龍頭流通企業(yè)引領作用，圍繞為農服務能力的全面提升，穩(wěn)中求進，開拓創(chuàng)新。以農民增收、企業(yè)增效、產業(yè)發(fā)展、市場穩(wěn)定為目標，推動現(xiàn)代棉花流通企業(yè)的轉型發(fā)展[4]。

　　2.發(fā)展方式與路徑

　　(1)以開放的心態(tài)應對多變的市場。一是學習和借鑒國際市場的先進經(jīng)驗和做法，結合我國市場經(jīng)濟的特點，從戰(zhàn)略發(fā)展頂層設計、運營模式層面與國際市場、經(jīng)營機構對接，積極融入國際競爭，催生具備現(xiàn)代企業(yè)治理模式、科學先進經(jīng)營方式的大型產業(yè)集團，打造中國棉花行業(yè)的百年老店。二是在棉花協(xié)會的引領下，立足國內和國際市場，著眼全球競爭，促進國內企業(yè)的聯(lián)合合作，讓棉花產業(yè)健康發(fā)展。三是加強行業(yè)間的學習與借鑒，把紡織行業(yè)先進的管理經(jīng)驗和生產質量控制方式引入到棉花行業(yè)。以提高資源品質為著力點，打造品牌產品，從棉花資源和紡織產品兩個層面同時提升產品質量和企業(yè)利潤空間，為全面參與國際市場的競爭奠定基礎。(2)通過聯(lián)合合作、融合發(fā)展提升行業(yè)的話語權。首先，加強縱向聯(lián)合。一是通過有實力的加工企業(yè)推進產業(yè)化經(jīng)營，向上游延伸發(fā)展土地流轉和棉花規(guī)�；�種植，擴大棉花訂單種植、擴展農業(yè)產業(yè)化服務范圍，與棉花種植環(huán)節(jié)結成緊密利益共同體，形成產業(yè)化的發(fā)展模式，從而提升棉花品質、降低棉花生產成本、挖掘產業(yè)的效益潛力、提升棉花的國際競爭力。二是緊抓國家“一帶一路”建設的發(fā)展機遇，通過推進國際化經(jīng)營，實施“走出去”的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在全球棉花主產國布局，提高國際一手資源的掌控能力。同時做好國際供應商的選擇，按照數(shù)量和品質需求，為紡織企業(yè)提供資源保障。三是通過深化與紡織企業(yè)的合作，以紡織企業(yè)需求為導向保障訂單供應，同時按照市場化合作原則，擴大合作范圍，探索適度的產權合作形式，與紡織企業(yè)結成命運共同體，提高抵御市場風險的能力[5]。其次，加強橫向聯(lián)合。貫徹落實中央文件精神，推進“棉農+專業(yè)合作社+企業(yè)”的產業(yè)化經(jīng)營模式，推進系統(tǒng)內企業(yè)的聯(lián)合合作，提升資源掌控能力。近年，根據(jù)產業(yè)重心轉移，實施“向西”發(fā)展戰(zhàn)略，在新疆通過整合當?shù)厣婷奁髽I(yè)，領辦棉花專業(yè)合作社，建設棉花綜合服務中心站點等措施，有效促進了產業(yè)化的經(jīng)營發(fā)展，資源掌控能力明顯提升，對資源數(shù)量和質量的把控，增強了對紡織企業(yè)的有效供給。最后，適度開展相關相近產品的多元化經(jīng)營合作。涉棉流通企業(yè)可以從提高掌控棉花資源能力的優(yōu)勢入手，通過建立加強與化纖、油脂、飼料、養(yǎng)殖等領域企業(yè)的合作，拓展棉副產品經(jīng)營和相近產品經(jīng)營，利用資金、信息、網(wǎng)絡、服務等優(yōu)勢，不斷擴大短絨、棉籽、粘膠滌短、棉紗等品種的經(jīng)營規(guī)模，成為合作企業(yè)主要的資源供應商，品牌效應逐漸增強，改變傳統(tǒng)單一的經(jīng)營結構。(3)通過轉型發(fā)展和模式創(chuàng)新提升企業(yè)競爭力。一是探索創(chuàng)新經(jīng)營模式，向市場機遇要效益。隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，國內外市場聯(lián)動性增強，市場變化加快，企業(yè)沒有科學高效的經(jīng)營模式就難以把握稍縱即逝的市場機會、抵御市場風險。近年來發(fā)生多次劇烈的國內棉花市場動蕩帶給我們的教訓是深刻的，也是提升企業(yè)經(jīng)營競爭力的有效催化劑。二是研究由傳統(tǒng)棉花貿易企業(yè)向大型綜合服務商企業(yè)轉變的轉型發(fā)展模式。大型棉花流通企業(yè)集團與積極其他涉棉企業(yè)的聯(lián)合合作，圍繞服務“三農”促轉型。其次，加強了同棉花交易平臺化企業(yè)合作，借用平臺的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，探索對傳統(tǒng)貿易進行嫁接，提升棉花行業(yè)的市場應對能力。另外，在棉花企業(yè)聯(lián)合合作方面，過股權介入方式，與各級企業(yè)聯(lián)合合作經(jīng)營，并積極研究探索引入戰(zhàn)略資本，共促行業(yè)轉型發(fā)展。還有，在向下游紡織業(yè)延伸方面，嘗試適合中國紡織需求的綜合原料供應模式，探索為不同的紡織客戶按配棉要求進行原料供應與專業(yè)的物流配送的服務體系，進一步延伸產業(yè)鏈。三是根據(jù)行業(yè)特點研究新的風控模式，規(guī)避創(chuàng)新風險。首先，創(chuàng)新傳統(tǒng)產業(yè)的經(jīng)營模式，向市場機遇要效益。例如，探索期現(xiàn)結合避風險、點價銷售順市場、動態(tài)庫存保供給等模式。其次，研究從產業(yè)整體發(fā)展的層面建立健全風險防控體系，采取產業(yè)鏈閉環(huán)綠色運營模式，把種植、生產、物流、銷售、金融、監(jiān)管、政策等緊密關聯(lián)，在防控金融風險和貨權風險的同時，延伸產業(yè)鏈，維護全產業(yè)鏈的健康發(fā)展。

　　三、大型現(xiàn)代棉花流通企業(yè)經(jīng)營轉型發(fā)展戰(zhàn)略的實施

　　1.棉花流通加工環(huán)節(jié)的整合

　　當前，新疆棉區(qū)作為國家級棉花生產基地，對應的棉花產能過剩依然十分突出，小工廠、小企業(yè)搶收籽棉競爭十分激烈，每個棉花加工企業(yè)獲得棉花資源的能力非常弱，更多的小而散的加工廠想通過“農戶+專業(yè)合作社組織+企業(yè)”的組織形式增強實力。棉花流通加工企業(yè)應通過與行業(yè)內龍頭企業(yè)的合作，發(fā)揮龍頭企業(yè)資金硬實力和專業(yè)人才軟實力，在政府產業(yè)政策的扶持和行業(yè)協(xié)會的參與下，通過資本的合作，進行企業(yè)重組整合，形成少數(shù)規(guī)模較大的棉花經(jīng)營商控制大部分棉花收購環(huán)節(jié)一手資源的格局，將有利于國內企業(yè)沿著產業(yè)鏈橫跨上下游向兩端繼續(xù)延伸，最終讓企業(yè)走出一條產業(yè)化、國際化、一體化、多元化的發(fā)展之路。

　　2.棉花流通環(huán)節(jié)中供應鏈的整合

　　供應鏈管理系統(tǒng)框架旨在解決好棉花產業(yè)的產、購、銷、物流、質量追蹤、客戶管理等作為棉花供應鏈的節(jié)點建立一個線上管理系統(tǒng)平臺，為大型棉花流通企業(yè)提供一個棉花的種植生產、收購加工、采購銷售以及物流配送、客戶管理方面的集成系統(tǒng)，通過棉花供應鏈中各節(jié)點數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，實現(xiàn)企業(yè)各種信息的實時傳輸和反饋。(1)加快棉花資源基地建設。通過積極領辦棉花專業(yè)合作社，打造“農戶+專業(yè)合作社+企業(yè)”的棉花產業(yè)經(jīng)營模式，建立多個棉花示范基地，同時充分利用“貿易先行，項目跟后”的策略，整合、收購相應數(shù)量的棉花加工廠。(2)加快營銷服務網(wǎng)絡建設。應加強供應鏈中終端企業(yè)(紡織企業(yè))的黏性，以服務為導向，做紡織客戶實現(xiàn)價值的提供者，在山東、江蘇、湖北、河南等骨干市場實行品牌策略，細織銷售對接網(wǎng)絡，擴大市場份額。(3)推進全國棉花物流節(jié)點建設，為網(wǎng)絡化經(jīng)營布局提供基礎條件。加快推進供應鏈環(huán)境下的全國棉花物流建設體系，在主產地新疆解決運輸瓶頸，實施公鐵分流，在主銷地建設棉花集散倉庫，便利服務用棉企業(yè)，利用期貨、交易市場平臺實現(xiàn)交割功能，實現(xiàn)物流、商流、信息流和資金流的有機結合。各大棉花流通企業(yè)加強合作，一同進行現(xiàn)代化物流節(jié)點建設和布局，以保證棉花產業(yè)物流環(huán)節(jié)的快速和穩(wěn)定增長。(4)加快資金的周轉和流動。應以資本為手段，通過收購、兼并等形式，與其它棉花流通企業(yè)進行聯(lián)合重組，實現(xiàn)營銷服務網(wǎng)絡的擴張，提升銷售能力，提高市場占有率和行業(yè)的集中度。

　　3.積極推進棉花流通行業(yè)產融雙驅，實現(xiàn)產業(yè)健康持續(xù)向好發(fā)展

　　棉花流通行業(yè)現(xiàn)階段企業(yè)多屬于傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)，如何實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的對接，產業(yè)實體資本與金融資本如何進行互相融合將是行業(yè)進一步發(fā)展面臨的課題。通過棉花企業(yè)的內部改制，確定以上市為目標，以實體產業(yè)資本引入有戰(zhàn)略合作意愿的金融資本作為助推引擎，通過重組兼并、控股收購等方式在較短周期內，實現(xiàn)提升市場集中度，引導產業(yè)發(fā)展的目標，以優(yōu)質實體企業(yè)為突破口落地投資流向，實現(xiàn)戰(zhàn)略投資目標。中國棉花流通產業(yè)的強力整合，是企業(yè)在充分競爭的市場條件下，轉型發(fā)展的必經(jīng)之路，依靠中國乃至全球廣闊的消費市場，必將實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)定長久的發(fā)展。

　　4.搭建國內外大型棉花企業(yè)戰(zhàn)略合作

　　(1)國內現(xiàn)有棉花流通企業(yè)，以中央企業(yè)作為大型國有棉花流通企業(yè)的主要力量，占據(jù)著國內棉花流通較大的市場份額，為了更好地面對國內外的政治、經(jīng)濟形勢，中國企業(yè)內部與外部需要形成戰(zhàn)略合作伙伴，同產業(yè)企業(yè)之間不僅有競爭關系，還應該有合作關系。國有企業(yè)與國內中小企業(yè)之間形成上中游產業(yè)結構間的深化合作，帶動中小企業(yè)的發(fā)展，符合于國有企業(yè)的社會屬性。(2)大型棉花流通企業(yè)不應只有完全“敵對”的國外棉花企業(yè)，應該以更開放的姿態(tài)在國際企業(yè)之間進行交流與學習。不僅學習先進的科學技術，更應該學習的是國外企業(yè)的先進管理模式，做到與自身企業(yè)深度符合與融合。同國外棉花企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，深化在科技研發(fā)領域的成果，共同推進人類商業(yè)文明的進步。5.引進數(shù)字棉花經(jīng)營理念，實施數(shù)字化經(jīng)營轉型戰(zhàn)略國家“十四五”規(guī)劃強調提出，迎接數(shù)字時代，激活數(shù)據(jù)要素潛能，推進網(wǎng)絡強國建設，加快建設數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字社會、數(shù)字政府，以數(shù)字化轉型整體驅動生產方式、生活方式和治理方式變革。大型棉花流通企業(yè)，要實現(xiàn)更高質量的轉型發(fā)展，必須通過建體系、搭平臺，構建棉花“互聯(lián)網(wǎng)+產業(yè)”新業(yè)態(tài)，實施棉花“大數(shù)據(jù)”的經(jīng)營場景應用，用數(shù)字化經(jīng)營推動戰(zhàn)略轉型。

　　6.注重企業(yè)整體文化建設，實施企業(yè)文化創(chuàng)新

　　棉花流通企業(yè)，在不斷發(fā)展壯大過程中，注重企業(yè)文化創(chuàng)新建設，明確自身的企業(yè)愿景、確定企業(yè)使命，創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站、宣布企業(yè)口號等內容，都是企業(yè)文化建設的必要舉措。棉花流通企業(yè)應該高舉“服務三農，賦能紡織、穩(wěn)定市場”的愿景大旗，各自打造自身公司的特色品牌，加強公司職工的向心力和凝聚力。同時加強員工培訓，深入貫徹企業(yè)文化，對先進員工進行嘉獎，為其他員工樹立榜樣。實施企業(yè)文化創(chuàng)新，必將助推企業(yè)打造與創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)高效、可持續(xù)發(fā)展。

　　四、結語

　　在國際形勢復雜的背景之下，研究大型國有棉花流通企業(yè)的轉型與改革是極為緊迫的。最近美國政府聯(lián)合外國企業(yè)抹黑“新疆棉花”，這使得中國棉花產業(yè)貿易變得復雜，具有更多不確定性，但是，中國政府與中棉集團拿出積極應對的戰(zhàn)略，突破以政治博弈為手段壓制他國經(jīng)濟或者產業(yè)的行徑，積極進行產業(yè)鏈的升級、種植業(yè)的科技化改造、數(shù)字化企業(yè)的全面升級改造等措施。保證了在后續(xù)國際化貿易的競爭中，大型國有棉花流通企業(yè)具備了更有利的條件。

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　　《現(xiàn)代棉花商品流通企業(yè)轉型發(fā)展戰(zhàn)略思考》來源;《全國流通經(jīng)濟》，作者:王群

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