營銷管理，是企業(yè)經(jīng)營成本實(shí)現(xiàn)周期性運(yùn)行，并將其轉(zhuǎn)換為利潤的主要環(huán)節(jié)�；�工企業(yè)，作為國家第一產(chǎn)業(yè)中的主要構(gòu)成部分，正在向著綠色化、多樣化的方向進(jìn)行著調(diào)節(jié)。為確保化工企業(yè)營銷互動有序?qū)嵤�，企業(yè)管理者需要巧妙的將 HSE 管理方法很好的融合其中。

　　1  HSE 管理概述

　　HSE 管理，是指健康、安全、以及環(huán)境管理三方融合工作方式。它具有管理模式清晰明了、構(gòu)成要素多樣且互相關(guān)聯(lián)、實(shí)踐體系靈活度高等特征�；�工銷售企業(yè)主要從事石油化工產(chǎn)品的市場銷售活動，將 HSE 管理方法融合到化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)之內(nèi)，不僅能夠減少化工企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸中的安全隱患，還可以從綠色化、低損耗的層面出發(fā)，將 HSE 管理活動的實(shí)施要點(diǎn)很好的串聯(lián)起來，助推我國化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)工作的生態(tài)化轉(zhuǎn)變。從國內(nèi)化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié) HSE 管理實(shí)踐具體情況來說，企業(yè)中營銷 HSE 管理依舊存在著諸多不足之處。其中包括營銷 HSE 管理主體責(zé)任落實(shí)不到位，企業(yè)營銷 HSE 管理內(nèi)部協(xié)調(diào)不合理，營銷專業(yè)采購 HSE 管理環(huán)節(jié)缺乏科學(xué)性等情況，這些與實(shí)際因素之間不相適應(yīng)的狀況，都會對化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中的 HSE 管理實(shí)踐成效造成負(fù)面沖擊。

　　2  化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié) HSE 管理實(shí)踐方法 2.1  明確 HSE 管理主體責(zé)任化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中 HSE 管理方法運(yùn)用是否到位，與企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中主體責(zé)任明確之間有密切關(guān)聯(lián) [2]。簡單來說，化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié) HSE 管理活動具體分析期間，無論是健康營銷、安全營銷、還是環(huán)境管理，都需要將其工作內(nèi)容落實(shí)到具體的個人之上。同時，化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中 HSE 管理要素系列安排上，應(yīng)注意整體和局部之間的責(zé)任對接得當(dāng)，避免出現(xiàn)局部 HSE 管理調(diào)節(jié)遺漏的狀況�；�工銷售公司營銷環(huán)節(jié)中 HSE 管理主體責(zé)任明確和分析期間，為確保各項(xiàng)工作得以順利推行下去，管理人員將化工企業(yè)中的責(zé)任明確要點(diǎn)歸納為：(1)從化工企業(yè)當(dāng)前石化銷售集中進(jìn)購量的實(shí)際情況出發(fā)，對石化企業(yè)當(dāng)前市場營銷的具體情況進(jìn)行了綜合評定。(2)分別從石化營銷健康管理、安全營銷、以及石化營銷對環(huán)境帶來的影響三方面，分別設(shè)定了專業(yè)的管控人員進(jìn)行多重管理情況的評定和研究。(3)企業(yè)銷售部門需要宏觀掌控化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中 HSE 管理工作的開展情況，所有負(fù)責(zé)人的工作的基本情況，都做好工作職責(zé)、工作內(nèi)容、工作時長等方面的對應(yīng)判斷。(4)HSE 管理工作控制具體活動實(shí)施層面的分析層面上，還需要給予單獨(dú)的，健康、管理、以及環(huán)境等方面的責(zé)任明確化定位。從當(dāng)前石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中 HSE 管理系列工作的定位和解析，技術(shù)人員所給予的對應(yīng)系列分析與管理各個方面評估和研究時期，明確石化企業(yè)營銷工作實(shí)施期間的責(zé)任，為后續(xù)各項(xiàng)活動的安排和調(diào)節(jié)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

　　2.2  內(nèi)部營銷協(xié)調(diào)管理石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中的 HSE 管理系列要素綜合評定和研究期間，為確保企業(yè)各個方面因素的有序化調(diào)整，也要求石化企業(yè)對應(yīng)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)管理�；�工銷售公司營銷協(xié)調(diào)管理層面要素分析時，管理人員主要是從內(nèi)部營銷協(xié)調(diào)管理層面進(jìn)行多樣化探究期間，內(nèi)部營銷管理環(huán)節(jié)的實(shí)踐要點(diǎn)可概括為：(1)石化企業(yè)進(jìn)行營銷管理工作分析安排時，不僅要考慮到產(chǎn)品銷售所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，還需要從石化企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)是否健康;營銷工作開展期間，是否存在著輸送等方面的安全隱患;石化企業(yè)營銷活動的開展，對市場營銷環(huán)境、以及化工產(chǎn)品營銷所產(chǎn)生較大的發(fā)展沖突等情況進(jìn)行判斷。(2)該企業(yè)進(jìn)行石化產(chǎn)品銷售經(jīng)營期間，企業(yè)內(nèi)部還著重將營銷產(chǎn)品存儲、計(jì)量、財(cái)務(wù)、儲運(yùn)、以及市場定價等各個方面，做好了協(xié)商運(yùn)營基本形態(tài)層面的對應(yīng)判斷。對于內(nèi)部結(jié)構(gòu)中存在的缺失的部分，進(jìn)行了及時的調(diào)整與改變。(3)形成多方聯(lián)動的企業(yè)監(jiān)管機(jī)制，以確保每一個環(huán)節(jié)中，化工銷售公司在企業(yè)集中進(jìn)行石油營銷 HSE 管理?xiàng)l件方面，均有之相互對應(yīng)的營銷情況評定和監(jiān)管機(jī)制作為保障，從而最大限度的規(guī)避了石化企業(yè)營銷管理方面的評估分析隱患。石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中 HSE 管理工作具體推進(jìn)和安排期間，從石化企業(yè)內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)作層面入手，既要對微觀 HSE 管理?xiàng)l件作出對應(yīng)研究，還要對 HSE 管理的整體管理與控制條件給予科學(xué)化分析，這樣方可達(dá)到自主化運(yùn)作和協(xié)調(diào)化調(diào)整的實(shí)踐趨向。

　　2.3  外部營銷條件的管理與評估石化企業(yè)營銷活動中 HSE 管理活動具體推進(jìn)和開展期間，為確保外部市場營銷條件方面不出現(xiàn)局部干擾的狀況， HSE 管理人員還需要對外部營銷條件進(jìn)行管理和評估�；�工銷售公司進(jìn)行營銷活動中 HSE 管理工作實(shí)施期間，工作人員所給予的系列評估和分析內(nèi)容主要包括：(1)做好采購商家的 HSE 管理評估。具體活動包括與合作企業(yè)簽訂安全保證書、安全協(xié)調(diào)的進(jìn)行培訓(xùn)教育、定期組織進(jìn)行安全檢查、主持召開安全會議、亦或者開展安全獎懲評價等，對石化企業(yè)是市場營銷基本情況進(jìn)行全面而系統(tǒng)的管理狀況分析。(2)創(chuàng)建石化企業(yè)營銷企業(yè)檔案管理結(jié)構(gòu)，其中包含了對評價采購商實(shí)際情況定位，采購價格優(yōu)惠差異調(diào)節(jié)，以及績效考核綠色評價渠道的構(gòu)建，將石化企業(yè)自身營銷 HSE管理與自我監(jiān)督等方面之間都協(xié)調(diào)的規(guī)制安排在一起。石化企業(yè)創(chuàng)建的營銷活動中，包含了承包商資質(zhì)、安全協(xié)議、特種作業(yè)人員資質(zhì)管理、以及工作人員安全保險等方面的系統(tǒng)化管理。(3)石化企業(yè)營銷工作具體實(shí)施和分析期間，為適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境建設(shè)與發(fā)展的需求，通過不同年度、同一時期的統(tǒng)一指標(biāo)對應(yīng)分析法，總結(jié)石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中 HSE 管理規(guī)律，不斷的進(jìn)行多重管理?xiàng)l件方面的科學(xué)化解讀，這也是該部分企業(yè)科學(xué)做好 HSE 管理多重要素平行的有效方法。石化企業(yè)市場營銷基本情況綜合評價和解讀時期，借助集中銷售企業(yè)的基本狀況，進(jìn)行企業(yè)營銷多重 HSE 管理干擾要素評定的內(nèi)容研究活動的定位，其過程迎合了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和自主完善的發(fā)展導(dǎo)向。

　　3  結(jié)語

　　綜上所述，化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié) HSE 管理實(shí)踐分析，是社會資源綜合管理工作科學(xué)實(shí)踐的理論歸納。在此基礎(chǔ)上，本文通過明確 HSE 管理主體責(zé)任、內(nèi)部營銷協(xié)調(diào)管理、外部營銷條件的管理與評估、注重營銷人員的能力推升等方面，分析化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE管理實(shí)施要點(diǎn)。因此，文章研究結(jié)果，為當(dāng)代化工企業(yè)營銷工作的展開提供了新思路。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2] 丁紅巖 , 李寧 , 韓濤等 . 化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié) HSE 管理研究 [J]. 石油化工安全環(huán)保技術(shù) ,2020,36(01):13-15+49+5.

　　《化工銷售企業(yè)營銷環(huán)節(jié) HSE 管理實(shí)踐分析》來源：《中國設(shè)備工程》，作者：張興秋

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