本篇文章是由《江蘇化工》發(fā)表的一篇化工論文，由江蘇省化工信息中心主辦，是面向全國化工行業(yè)的科技信息期刊，國內外公開發(fā)行。本刊立足開放富庶的江蘇大地，匯集知識精英的智慧成果，融政策指導、創(chuàng)新引導、經(jīng)驗傳導、市場疏導與一體，系江蘇省優(yōu)秀期刊、“中國學術期刊綜合評價數(shù)據(jù)庫來源期刊”、《中國期刊網(wǎng)》全文收錄期刊。

　　沈陽化工集團近年來發(fā)展很快，步入2008年以來，日益加深的世界金融危機依然沒有阻擋住企業(yè)前進的腳步。

　　今年1至10月份，沈化集團完成工業(yè)總產值59億元，增長22%，實現(xiàn)利潤2.3億元，增長55%。在世界金融危機的艱苦環(huán)境中提升發(fā)展本領，沈化人打造百億企業(yè)的激情不僅沒有消退，反而更加強烈了。

　　感知2008年的陣陣寒意，沈化集團從年初就開始了。上半年，原材料價格一路上漲，南方雪災和四川地震造成下游企業(yè)開工不足，產品銷售不暢，而下半年受全球金融危機等多種影響，化工產品市場急轉直下，需求大量減少，化工產品銷售量和銷售價齊降，從今年7月到10月，產品價格每月都在下跌，石化產品的價格下跌幅度已高達40%，這是5年來的最低水平。沈化集團正面臨前所未有的嚴峻形勢!

　　沈化集團總經(jīng)理王大壯表示：“企業(yè)應對國際金融危機帶來的巨大沖擊，就像一群人行走在無邊的沙漠中，誰準備了充足的食物和水，并且學會在艱苦環(huán)境下的生存本領，誰就能堅持到最后，否則就會在沙漠中倒下。”沈化集團就是這樣一個在沙漠中行走的“準備了充足的食物和水”的人，一方面，企業(yè)通過實施項目建設，經(jīng)濟規(guī)模不斷壯大，綜合實力不斷增強，迎接挑戰(zhàn)，沈化已經(jīng)站在一個更高的起點上;另一方面，企業(yè)通過不斷強化內部管理，嚴格規(guī)范資金使用程序，企業(yè)資產負債降低了，財務費用減少了，沈化抵抗風險的能力大大增強。

　　近年來，特別是與中國藍星集團改制重組以來，沈化集團圍繞科學發(fā)展上了一批極具競爭力的大項目，企業(yè)開始步入快速發(fā)展期，為抵御風險準備了條件，打下了基礎。面對金融危機，沈化人首先想到的還是加快發(fā)展，實施技術創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構，提高產品競爭力。

　　當國內化工企業(yè)大批擴產時，沈化集團就已預感到，激烈競爭的局面遲早要到來，而且競爭的實質就是高質量，高附加值、低成本的比拼。因此，不斷加大對主導產品的技術改進和技術創(chuàng)新的力度就成為沈化集團加快發(fā)展的一條主線。

　　從2004年加入中國藍星集團以來的4年間，沈化集團已累計投入資金50多億元，先后建成了13萬噸PVC糊樹脂、13萬噸丙烯酸及酯、4萬噸環(huán)氧丙烷及聚醚等重點項目，僅糊樹脂產品就投入資金1000多萬元進行質量改進，研究開發(fā)新的牌號，產品已覆蓋所有應用領域，H-30產品不僅在國內獨占手套行業(yè)市場，而且已經(jīng)打入醫(yī)藥級手套行列，市場范圍不斷擴大。有了這些項目的支撐，企業(yè)銷售收入實現(xiàn)了大幅攀升，明年就將達到100億元。這些有競爭力的大項目已令沈化這家老國企今非昔比。

　　面對危機，沈化集團項目建設步伐更快了。正在加緊建設的50萬噸/年催化熱裂解(CPP)制乙烯項目是沈化集團的一大增長點，也是國家推廣乙烯生產新原料來源的一個示范項目，備受業(yè)界關注。目前，該項目乙烯裝置已經(jīng)完工，并開始聯(lián)動試車，聚乙烯裝置也正在設備安裝中，沈化人正在全力加快項目建設進度，爭取年內實現(xiàn)整個項目運行，投產后，沈化集團將新增銷售收入45億元，大大提升企業(yè)產能優(yōu)勢和核心競爭力。

　　根據(jù)市場變化，建立快速的市場反應機制，眼睛向內挖潛降耗，眼睛向外搶占市場，這是沈化集團應對危機的又一“法寶”，以此實現(xiàn)產銷平衡，促進資金流動，這就要求企業(yè)以變應變，全產全銷，不留庫存。

　　為了開拓市場，沈化集團專門成立了市場開發(fā)處，加強市場開發(fā)和產品推廣。他們針對手套料國外報價高、具備增量的有利條件，幫助用戶解決了諸多問題，以此擴大了PVC糊樹脂使用量，如石家莊一家用戶月用量就由500噸增至1500噸，沈化集團的手套料銷量也大幅增長。針對當前環(huán)氧丙烷產品用戶不敢大量進貨的現(xiàn)狀，沈化集團就以小和快為銷售策略，緊盯用戶庫存，用戶需要多少就銷售多少，企業(yè)因此開發(fā)出了四川，南京等地很多新用戶，月增加銷售量150多噸。

　　挖掘市場潛力，沈化集團可謂千方百計，費盡思量。他們實施了金牌用戶策略，對信譽好、用量大的客戶進行全面評定，確定8家客戶為金牌用戶，對金牌用戶采取更進一步的優(yōu)惠政策，形成互利互惠共同發(fā)展的良好氛圍，使更多的用戶努力要成為金牌用戶。11月份，在同行業(yè)銷售趨緩的情況下，沈化集團丙烯酸酯產品以金牌用戶為支撐，當月銷售量已突破1萬噸，創(chuàng)項目運行以來的最高月銷售量。

　　與對外大力挖掘市場潛力相比，沈化集團的內部挖潛也毫不遜色，沈化人視之為企業(yè)整體素質的提升。從勤儉節(jié)約、努力降低生產成本入手，沈化提出，除了涉及企業(yè)安全、環(huán)保設施及影響正常生產的投入和檢修外，嚴格控制改造項目，他們組織每名員工精心搞好裝置的生產操作和維護保養(yǎng)，加強對水、電、汽等能源消耗的考核，努力降低消耗，多方面多渠道增加企業(yè)收入。

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