截至2013年6月底，我國搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模為4.70億，較2012年底增長了1928萬人，半年增長率為4.3%，網(wǎng)民使用率為79.6%，與2012年底基本持平。搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用，是網(wǎng)民獲取信息的重要工具，其使用率自2010年后始終保持在80%左右，使用率在所有應(yīng)用中穩(wěn)居第二。整體上，搜索引擎網(wǎng)民增長已進入平穩(wěn)發(fā)展期，但更加多元化：搜索引擎多元化發(fā)展?jié)M足了不同人在不同場景的搜索需求，使得人們搜索更方便，尋找信息的成本更低。

　　【摘要】長尾理論是隨網(wǎng)絡(luò)時代而生的一種新興理論，本文首先介紹了長尾理論以及搜索引擎優(yōu)化的概念，接著分析了長尾理論在搜索引擎關(guān)鍵字選擇中的運用，最后提出了挖掘長尾關(guān)鍵字的方法。

　　【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)工程師論文,長尾理論,搜索引擎,Seo

　　一、搜索引擎優(yōu)化

　　搜索優(yōu)化（SearchEngineOptimization），簡稱Seo，是針對搜索引擎對網(wǎng)頁的檢索特點，讓網(wǎng)站建設(shè)各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而使搜索引擎收錄盡可能多的網(wǎng)頁，并在搜索引擎自然檢索結(jié)果中排名靠前，最終達到網(wǎng)站推廣的目的。搜索引擎優(yōu)化的主要工作是：通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁內(nèi)容進行相關(guān)的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習(xí)慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。

　　所謂“針對搜尋引擎優(yōu)化處理”，是為了要讓網(wǎng)站更容易被搜尋引擎接受。搜尋引擎會將網(wǎng)站彼此間的內(nèi)容做一些相關(guān)性的資料比對，然后再由瀏覽器將這些內(nèi)容以最快速且接近最完整的方式，呈現(xiàn)給搜尋者。

　　二、長尾理論

　　什么是長尾理論呢？根據(jù)wikipedia的解釋，長尾（LongTail）是2004年ChrisAnderson在給連線雜志的文章中首次使用的詞匯，用以描述某種經(jīng)濟模式如Amazon.com或Netflix。長尾術(shù)語也普遍使用于統(tǒng)計學(xué)中，如對財富分布或詞匯應(yīng)用的統(tǒng)計。長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

　　自古以來，人類在投入和產(chǎn)出的比例上都遵循的是二八定理，即20%的人口享有80%的財富，雖然并不是完全準確的數(shù)字，但卻說明了一種投入與產(chǎn)出不平衡的關(guān)系[15]。長尾理論卻是對這種二八定理的徹底顛覆，拋掉主要的20%部分，重點關(guān)注那80%的“尾巴”的作用，就像用戶搜索時的關(guān)鍵詞一樣，處于“尾巴”部位的關(guān)鍵詞，雖然不是熱門關(guān)鍵詞，但是卻能為網(wǎng)站帶來流量和收益，所以企業(yè)在設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞時把目光集中在少數(shù)熱門關(guān)鍵詞上是遠遠不夠的。而且用戶在搜索時不會單單只用一個關(guān)鍵詞，所以，為了更加準確的獲得用戶對網(wǎng)站的檢索效果，網(wǎng)站應(yīng)該多設(shè)置一些關(guān)鍵詞，尤其是長尾關(guān)鍵詞。

　　長尾理論在關(guān)鍵詞檢索的實證研究

　　從上述示意圖中可以看出，與20/80定律不同是，長尾理論中“尾巴”的作用是不能忽視的，經(jīng)營者不應(yīng)該只關(guān)注頭部的作用。長尾理論已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟模式，被成功應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域領(lǐng)域。舉例來說，Google就有效地利用了長尾策略。Google的Adwords廣告使得無數(shù)中小企業(yè)都能自如投放網(wǎng)絡(luò)廣告，而傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放只是大企業(yè)才能涉足的領(lǐng)域。其Adsense廣告又使得大批中小網(wǎng)站都能自動獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense因此匯聚成千上萬的中小企業(yè)和中小網(wǎng)站，其產(chǎn)生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場。如果google只是將市場的注意力放在20%的大企業(yè)身上（像許多門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告策略那樣），那么也很難創(chuàng)造現(xiàn)在的輝煌了。同樣，網(wǎng)上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬象，而不僅僅是那些可以創(chuàng)造高利潤的少數(shù)商品，結(jié)果證明，亞馬遜模式是成功的，而那些忽視長尾，僅僅關(guān)注少數(shù)暢銷商品的網(wǎng)站經(jīng)營狀況并不理想。

　　長尾理論對于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。比如，一個利用通用詞匯“律師”進行檢索到達網(wǎng)站訪問者與一個搜索“北京商標權(quán)糾紛律師”到達網(wǎng)站的訪問者相比，后者更加容易轉(zhuǎn)化成該網(wǎng)站的客戶。這也就是研究用戶關(guān)鍵詞檢索行為分散性以及分散關(guān)鍵詞策略的價值所在。

　　有些研究文章認為，關(guān)鍵詞“長尾”為網(wǎng)站所帶來的20%的訪問量創(chuàng)造了網(wǎng)站60%的收益，對這個數(shù)字當然是很難考證的，但至少可以肯定的是，把注意力完全集中在少數(shù)熱門關(guān)鍵詞上是遠遠不夠的，何況用戶利用搜索引擎關(guān)鍵詞檢索的行為研究表明，大部分用戶并不是僅用一個詞匯進行檢索，為了獲得更為準確的檢索效果，往往采用2-3個關(guān)鍵詞組合來搜索，有些用戶甚至采用5個以上詞匯的組合，這些多詞匯組合往往就是關(guān)鍵詞“長尾”的主要組成部分。

　　三、挖掘長尾關(guān)鍵詞的一般方法

　　長尾理論表明了企業(yè)在搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵詞上需要選擇長尾關(guān)鍵詞來進行優(yōu)化，這樣不僅是因為長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度較低，而且長尾關(guān)鍵詞帶來的目標客戶更容易完成轉(zhuǎn)化，那如何才能挖掘出適合企業(yè)的長尾關(guān)鍵詞？這就需要借助一些能反映用戶搜索行為的工具了。

　　第一、充分利用百度搜索工具

　　我們每搜一個詞幾乎都會有一個和這個詞相關(guān)的一個問題出來，而且排名一般都比較靠前。先不說百度對百度知道的權(quán)重由多高，我們只分析網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。知己知彼百戰(zhàn)百勝，網(wǎng)站本來就是為了網(wǎng)民服務(wù)，如果我們了解了網(wǎng)民的需要，知道他們的搜索習(xí)慣，投其所好，網(wǎng)站的流量又怎么能不上去。（一）借助百度搜索工具挖掘長尾關(guān)鍵詞

　　百度這一搜索引擎在企業(yè)對用戶搜索行為上提供了很多有用的工具，最直觀的就是搜索結(jié)果頁面的相關(guān)搜索。企業(yè)可以模擬用戶的搜索行為按照自己的經(jīng)營產(chǎn)品在搜索引擎中輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果的最下面會出現(xiàn)一些相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞。

　　相關(guān)搜索工具來挖掘長尾關(guān)鍵詞還有一個好處就是可以通過不停的搜索來挖掘更多的長尾關(guān)鍵詞，比如說用“長沙網(wǎng)站制作”挖掘出了“長沙網(wǎng)站制作公司”的長尾關(guān)鍵詞，然后還可以繼續(xù)通過“長沙網(wǎng)站制作公司”來挖掘出“長沙專業(yè)做網(wǎng)站公司”這個長尾關(guān)鍵詞。因此相關(guān)搜索這個工具的好處就在于可以一直循環(huán)下去找到很多很多的長尾關(guān)鍵詞。

　�。ǘ�）利用百度指數(shù)工具挖掘長尾關(guān)鍵詞

　　百度指數(shù)是用以反映關(guān)鍵詞在過去30天內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)曝光率及用戶關(guān)注度。它能形象地反映該關(guān)鍵詞的每天的變化趨勢。百度指數(shù)是以百度網(wǎng)頁搜索和百度新聞搜索為基礎(chǔ)的免費海量數(shù)據(jù)分析服務(wù)，用以反映不同關(guān)鍵詞在過去一段時間里的“用戶關(guān)注度”和“媒體關(guān)注度”。您可以發(fā)現(xiàn)、共享和挖掘互聯(lián)網(wǎng)上最有價值的信息和資訊，直接、客觀地反映社會熱點、網(wǎng)民的興趣和需求。

　　百度指數(shù)的使用方法很簡單，進入百度指數(shù)首頁，在搜索框內(nèi)輸入一個關(guān)鍵詞就能搜索出對應(yīng)的指數(shù)數(shù)據(jù)。百度指數(shù)工具對企業(yè)研究用戶搜索引擎行為是很有用的，比如說搜索“長沙網(wǎng)站制作”的百度指數(shù)可以看到該詞在最近一個月之內(nèi)用戶關(guān)注度上身了26%，充分說明了這個關(guān)鍵詞的潛在用戶在增多，進行網(wǎng)站優(yōu)化能帶來收益。

　　百度指數(shù)工具還可以顯示最近一個月用戶關(guān)于某個關(guān)鍵詞搜索的最多的詞，比如說搜索“長沙網(wǎng)站制作”的關(guān)鍵詞可以得到“長沙市政府門戶網(wǎng)站”，“長沙市教育局網(wǎng)站”，“長沙會計網(wǎng)站”和“長沙網(wǎng)站制作公司”這幾個詞，其中“長沙網(wǎng)站制作公司”是上升的最快的相關(guān)搜索詞，所以企業(yè)可以選擇這個詞作為自己的長尾關(guān)鍵詞來進行優(yōu)化，其他的詞語跟企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)度不高，因此不予采用。有一點要注意的是，這里的相關(guān)搜索都是值得一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)，而在不同時期，關(guān)于同一個產(chǎn)品的搜索詞很可能是不同的。因此企業(yè)要時刻注意不同時期相關(guān)搜索關(guān)鍵詞的變化，針對不同的關(guān)鍵詞要創(chuàng)建不同的頁面。

　　百度指數(shù)工具能給出關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索詞以及這些詞被搜索的次數(shù)，但次數(shù)不是最重要的，企業(yè)要做的是通過這些相關(guān)關(guān)鍵詞的比較找出頻率最高，更貼近企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這才是百度指數(shù)這個工具的最大意義。

　　不管是關(guān)鍵詞的用戶關(guān)注的還是上升最快的相關(guān)檢索詞，都能有效的反映出用戶對于關(guān)鍵詞的搜索偏好，如果企業(yè)能夠根據(jù)百度指數(shù)進行網(wǎng)站關(guān)鍵詞的調(diào)整，勢必能讓網(wǎng)站（下轉(zhuǎn)第239頁）（上接第237頁）更加符合搜索引擎的喜好和用戶的搜索習(xí)慣，從而達到排名上升的效果。

　�。ㄈ�）谷歌關(guān)鍵詞工具

　　Google關(guān)鍵詞工具：https：//adwords.google.com/select/KeywordToolExternal，谷歌官方提供的一個免費在線工具，這個工具是Google提供給廣告客戶關(guān)鍵詞競爭程度的參考工具，有一定的代表意義，但是也不能保證就非常準確。

　　首先在“您希望如何生成關(guān)鍵字提示？”選擇“說明性字詞或短語”，然后在“關(guān)鍵字或詞組”框中輸入長尾關(guān)鍵詞提煉出來的核心關(guān)鍵詞。

　　第二、靠靈感。

　　除了工具以外，正如詩人們和藝術(shù)家們創(chuàng)作需要靈感一樣，挖掘長尾關(guān)鍵詞有時候也同樣需要靈感，頭腦里偶爾閃過的一個念頭，朋友不經(jīng)意提起的一句話，很可能會讓你想起一個詞來，或許這也正是網(wǎng)民們需要搜索、需要解決的問題。如果你能讓這個思想貫穿生活，那源源不斷的流量也會隨之而來。

　　第三、分析同行。

　　這個世界幾乎沒有了獨門生意，無論你做什么都會有同行，都會有競爭者，而且肯定不止一個。他們使用什么關(guān)鍵詞吸引瀏覽者，他們的關(guān)鍵詞又是怎么布局的，我們細心去分析總會獲得答案，由于我們自己的關(guān)鍵詞庫有限，我們可以去競爭對手的網(wǎng)站，收集對方的各種長尾關(guān)鍵詞，模仿他們的內(nèi)容寫法。同時我們還可以總結(jié)出對方其他做的比我們好的地方，加以利用，因為長尾關(guān)鍵詞本身的競爭就不是很大，完全可以照搬，而且排名不一定會比他們差。

　　第四、看后臺統(tǒng)計。

　　等網(wǎng)站運營一段時間以后，我們就可以通過網(wǎng)站統(tǒng)計挖掘長尾關(guān)鍵詞。在網(wǎng)站統(tǒng)計后臺，找到搜索引擎—關(guān)鍵詞欄，這里面顯示了用戶進入你網(wǎng)站時所搜索的關(guān)鍵詞，篩選出其中流量較大，存活時間較長的詞組，進行二次優(yōu)化，提高流量和轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)站的關(guān)鍵詞對排名的提升作用是很大的。通過觀察和分析網(wǎng)站的統(tǒng)計軟件的歷史數(shù)據(jù)，可以比較直觀的看到有多少人通過哪個網(wǎng)站或者是哪個關(guān)鍵詞搜索企業(yè)網(wǎng)站，或者是網(wǎng)站的哪個頁面，通過不斷發(fā)現(xiàn)和新關(guān)鍵詞，調(diào)整舊關(guān)鍵詞來達到優(yōu)化的目的。

　　總的來講，雖然長尾關(guān)鍵詞的流量方面比不上熱門關(guān)鍵詞，但是企業(yè)從長尾關(guān)鍵詞上得到的利潤卻是超過熱門關(guān)鍵詞的。而長尾關(guān)鍵詞的成本更低，在搜索引擎優(yōu)化技術(shù)方面難度也較低，就像優(yōu)化“長沙哪個公司網(wǎng)站做的好”顯然要比“長沙網(wǎng)站建設(shè)”這個詞容易的多。所以企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化技術(shù)方面應(yīng)該更傾向于長尾關(guān)鍵詞。

　　長尾關(guān)鍵詞跟普通關(guān)鍵詞相比更容易轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站的客戶，這也是研究長尾理論對關(guān)鍵詞選取的影響的價值所在。網(wǎng)站要立足用戶體驗就必須要關(guān)注長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置，因為長尾關(guān)鍵詞不僅可以帶來更加直觀的瀏覽量而且可以將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶，從某種意義上說，這樣就相當于減低了成本，增加了效益，所以利用長尾理論對企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化技術(shù)進行完善是很有必要的。

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